方水明是浦江縣新世紀床上用品有限公司的(de)總(zong)經理。前(qian)不久(jiu)，這家(jia)地處小縣城、名(ming)不見經傳的(de)企業，竟因收購(gou)美國公司產(chan)生顯著(zhu)效益，獲(huo)得了國家(jia)商務部75萬元的(de)獎勵。

　　浦江縣新世紀床上用品有限公司是一家生產絎縫家紡產品的浦江傳(chuan)統行(xing)(xing)業企業。近年來，全部依賴(lai)出口的浦江縣絎(heng)縫家紡行(xing)(xing)業受美國金融危機影響，訂單數量下降，利(li)潤(run)大幅降低。不少企業要么(me)微利(li)甚(shen)至虧本接單，要么(me)就不敢接單停(ting)止生產。

　　方水明找(zhao)到了解決的辦法——走出國門(men)，直接把產品賣到美(mei)國消費者手(shou)中。

　　10年(nian)前，只有(you)高中文化的(de)方(fang)水明啃起(qi)(qi)了(le)英語書本(ben)，學起(qi)(qi)了(le)外(wai)貿(mao)(mao)知識，滿世界跑起(qi)(qi)了(le)展銷會，企業也申請了(le)自營出口權。在(zai)大部分企業滿足于從外(wai)貿(mao)(mao)公司接單、做單純的(de)加工型企業時，新世紀(ji)公司就早(zao)已開始直接跟國外(wai)的(de)客戶打交道了(le)。

　　成功收購美國Cathay公(gong)司(si)，為新世紀公(gong)司(si)打(da)開(kai)美國市場提供(gong)了最好的(de)(de)平臺。通(tong)過美國Cathay公(gong)司(si)，新世紀的(de)(de)產(chan)品全部使用自己的(de)(de)品牌，直(zhi)接進入美國的(de)(de)銷售網絡，打(da)開(kai)了美國市場。同(tong)時(shi)，也(ye)有效避免了美國貿易保護政策和中美匯(hui)率(lv)起伏(fu)波動(dong)的(de)(de)影響。

　　今年，新世紀公司還在美國最大的百貨公司Macys百貨設立了專柜，并同世界著名的家紡品牌合作。方水明說：“我(wo)們通過美國(guo)公(gong)司的平臺(tai)，進行差異化經(jing)營，將分(fen)別占領連(lian)鎖賣場(chang)和(he)百(bai)貨公(gong)司，滿足高中低檔不(bu)同的市場(chang)和(he)消(xiao)費群(qun)體的需求。”