面料企業辨證看待原材料上漲
依據他的經驗，原材料價格上漲時，反而生意會更好做，實際上主要還是“市場需求在拉動價格”。就色織行業這塊來看，目前總得來講接單是不錯的，好的企業還會出現增幅達20%~30%的情況。“現在客戶下單會更關心交貨期，因為企業當前的訂單都排得很滿，通常能保證3個月內交貨就不錯了。”他談到，客戶并不僅僅只抓住價格不放，畢竟實際需求在那兒擺著呢。對于記者“原材料價格被炒高”的疑問，他并不完全否定，但仍然堅持需求才是拉動價格“繩子”的觀點。
這么說來也挺好理解。就像他聊到的在全國很多地方都大受追捧的川湘菜，在企業所在的福建莆田卻不怎么吃香，因為本地人喜歡吃海鮮，口味也較清淡，川湘菜價格再便宜也沒市場。
不過他強調了一點，企業之所以能維持這么好的狀況，是因為幾乎將所有的精力都放在了內銷市場上。近期外貿的行情他也看得十分清楚，“價格利潤被壓得很低”。
同樣是需求在拉動，為什么境況卻大不相同？除了長期以來困擾出口的貿易壁壘、人民幣匯率浮動等問題，價格上不去在他看來還有一個原因，那就是多年來國外客戶的思維慣性，在其眼里，中國的面料企業仍處于代加工廠的地位，他們可以利用自身的品牌優勢，極大地壓低價格，留給中國企業的利潤空間非常小；而另一方面不容忽視的是，國內服裝品牌的成長速度，“與國內客戶的溝通更靈活，他們給出的價格也更具誘惑力”。
再聊回當前國內色織行業。在他看來，色織面料可以滿足人們高檔次的需求，企業目前能提供15萬個花型，并輔以各種功能。“從生產工藝設備來看，我們不輸于人，從下游來看，我們的需求在不斷提升，從長遠來看，國內市場的發展潛力是巨大的，我們要緊抓住這根‘繩子’”。
雖然他的觀點不可能以一概全，但卻吐露出一部分企業的真實生存法則。
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