金融寒冬，許多家(jia)紡(fang)企業日子并(bing)不(bu)(bu)好過，在這樣一個需(xu)要變革和(he)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)轉折點，何去何從，成(cheng)(cheng)為(wei)家(jia)紡(fang)企業的(de)(de)(de)(de)(de)關注的(de)(de)(de)(de)(de)焦點，該倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)不(bu)(bu)多也關門了(le)，剩下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)將面臨更大的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，讓我們(men)從成(cheng)(cheng)功家(jia)紡(fang)企業的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)歷程中(zhong)找到(dao)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功法則(ze)(ze)，或者值得學(xue)習和(he)借鑒(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，當然商業法則(ze)(ze)是不(bu)(bu)以人的(de)(de)(de)(de)(de)意志為(wei)轉移的(de)(de)(de)(de)(de)，把握了(le)規律就能(neng)找到(dao)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空間。

　　率先法則：家紡行業帶頭大哥羅萊。

　　羅萊之所以為今天的羅萊，關鍵在于步步領先，從當年辦事處到直營、加盟商連鎖，從商場渠道到專賣店渠(qu)(qu)道(dao)，進(jin)而(er)到(dao)電視網絡直銷渠(qu)(qu)道(dao)，從率先進(jin)行品牌形象的整(zheng)合到(dao)公益營(ying)銷的躍升，從單(dan)一品牌，到(dao)旗下(xia)(xia)擁(yong)有１３個品牌，從重點市場直營(ying)模(mo)(mo)式到(dao)核心市場買斷終端，羅(luo)萊總是領(ling)行業者(zhe)之先，后(hou)面也跟著一群品牌模(mo)(mo)仿(fang)者(zhe)。值得警(jing)惕的是，羅(luo)萊只可借鑒，不可模(mo)(mo)仿(fang)，模(mo)(mo)仿(fang)的下(xia)(xia)場就是滅亡。

　　品牌塑造法則：品牌是水星的搖錢樹。

　　一家本來在被子領域內擁有優勢的企業，卻有著與羅來不想上下的終端網點數量和銷量，當然與請劉嘉玲做品牌代言，實施品牌營銷戰略密不(bu)可分，更值得注(zhu)意的(de)(de)是(shi)，事實上當初水星(xing)多方(fang)面因素考慮，只和劉(liu)嘉玲(ling)簽了一年品牌(pai)代言合約(yue)，而事實上水星(xing)使用劉(liu)嘉玲(ling)的(de)(de)時間遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)這個時間，水星(xing)的(de)(de)品牌(pai)知(zhi)名度和銷量也節(jie)節(jie)攀(pan)升，真正(zheng)應驗了無形資產(chan)重于(yu)有(you)形資產(chan)的(de)(de)發展(zhan)規律，而且無形資產(chan)比有(you)形資產(chan)重要５倍，帶來的(de)(de)效益(yi)超過(guo)五倍。

　　觀念法則：觀念制勝永亮。

　　上海永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)前身是河北高(gao)(gao)陽一家毛(mao)巾(jin)(jin)家紡企(qi)業(ye)，一個當(dang)(dang)初靠給別(bie)人(ren)做(zuo)印(yin)花配套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作坊，發展到今天銷(xiao)售網絡遍(bian)及(ji)全國，銷(xiao)售額(e)１．５億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)巾(jin)(jin)行(xing)(xing)業(ye)知(zhi)名企(qi)業(ye)，靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)當(dang)(dang)家人(ren)段(duan)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)思(si)考、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)進步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)念，當(dang)(dang)初毛(mao)巾(jin)(jin)都是擺在地攤上進行(xing)(xing)批發銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)卻租了最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)鋪進行(xing)(xing)業(ye)務推廣，當(dang)(dang)其他企(qi)業(ye)走低(di)(di)質低(di)(di)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)即有(you)(you)(you)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)在品(pin)質上追求高(gao)(gao)品(pin)質，率先(xian)在高(gao)(gao)陽成立品(pin)控(kong)部，品(pin)控(kong)人(ren)員(yuan)就超(chao)過１１人(ren)，而且價格也不(bu)(bu)算高(gao)(gao)，這種高(gao)(gao)品(pin)質，高(gao)(gao)性價比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，竟然(ran)成為(wei)許(xu)多經銷(xiao)商(shang)冒牌永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)，獲取不(bu)(bu)法(fa)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)。當(dang)(dang)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)巾(jin)(jin)企(qi)業(ye)在節能降耗上下足功夫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)卻看重人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)和(he)幸福(fu)感，為(wei)員(yuan)工提供較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)福(fu)利和(he)生(sheng)活(huo)娛(yu)樂活(huo)動，為(wei)合作伙(huo)伴聘請專家講授職業(ye)生(sheng)涯規劃(hua)，親子教育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)課程，員(yuan)工更(geng)有(you)(you)(you)干勁，經銷(xiao)商(shang)更(geng)有(you)(you)(you)信(xin)心，使企(qi)業(ye)內外形成良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作共贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態勢，永(yong)(yong)亮(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功證明了觀(guan)(guan)念就是企(qi)業(ye)最(zui)稀缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源，他會(hui)引領企(qi)業(ye)走向更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)級和(he)發展空(kong)間。

　　概念突圍法則：美麗生活在亞光。