在家紡營銷中商務談判的(de)策略顯(xian)得尤其(qi)重要(yao)(yao)。那么作為商務(wu)代表應(ying)該注意哪些重要(yao)(yao)環(huan)節呢(ni)？

　　一、談判的明確性

　　首先你要知道你自己這次談判的目的是什么，詳細的了解對家公司的經營狀況。把自己這次談判的工作明細化，找到對家與你的計劃共贏點.，這樣你就很容易找到你談判的切入口。能有效的縮短你談判的時間和提高談判成功率。

　　二、欲擒故縱

　　在與你的對家談判時，不能過于急躁.要用語言的技巧來控制整個談判的局面。充分發揮你對事態的判斷能力和對他的了解，要做到欲擒故縱不能急于求成。一個好談判專家需要你有廣泛的知識面，通過簡短的聊天，就會了解到你對家的生活習慣。找到與他溝通的話題，拉融你與他之間的距離。運用你自己的專業知識和談判技巧掌控整個局面，達到你談(tan)判的(de)目的(de)。

　　三、拋磚引玉

　　在談判的過程中會有許多的意外事情，這個時候做為談判者要有冷靜的頭腦。要懂得隨機應變，運用你談判成功的案例來做拋磚引玉的作用。不要因為一個價格的不合而去磨嘴皮子，這樣會浪(lang)費時間，要懂得(de)變更法(fa)，想方設法(fa)在另外的(de)環節(jie)補回你(ni)價格的(de)缺口。使對方覺得(de)你(ni)做事很大方，很有合作誠意(yi)。

　　四、一錘定音

　　很(hen)多(duo)的談(tan)判者很(hen)注重(zhong)談(tan)判過(guo)程的細節，而往往忽略了最后(hou)一錘(chui)定(ding)(ding)音的火侯把(ba)握.。一錘(chui)定(ding)(ding)音顧名思義就是一錘(chui)子買賣，很(hen)多(duo)人覺(jue)得(de)整個談(tan)判結束(shu)了就可以一錘(chui)定(ding)(ding)音了。其實這(zhe)并不是最好時機，在整個談(tan)判結束(shu)后(hou)，應(ying)多(duo)和對家談(tan)以后(hou)合作(zuo)的前景。分析未來(lai)市場(chang)可能發生的情(qing)況和兩家合作(zuo)的必要性(xing)，為以后(hou)長期(qi)合作(zuo)打下(xia)堅實的基礎。然后(hou)一錘(chui)定(ding)(ding)音慶祝這(zhe)次合作(zuo)的圓滿成功。

　　談(tan)判(pan)最主要(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)了解對(dui)方(fang)的(de)(de)心理(li)活(huo)動，所謂“知己知彼，百戰不貽也”。商(shang)場如(ru)戰場，談(tan)判(pan)者(zhe)的(de)(de)心理(li)活(huo)動內容是(shi)由談(tan)判(pan)者(zhe)的(de)(de)認識(shi)、水平、修養等自身素質所決定(ding)的(de)(de)，談(tan)判(pan)中的(de)(de)心理(li)變化也就(jiu)成(cheng)為談(tan)判(pan)者(zhe)是(shi)否成(cheng)功的(de)(de)標記。因(yin)此在談(tan)判(pan)時就(jiu)要(yao)求(qiu)談(tan)判(pan)者(zhe)注意對(dui)方(fang)的(de)(de)心理(li)活(huo)動過(guo)程(cheng)，以及時調整(zheng)談(tan)判(pan)策(ce)略保(bao)護談(tan)判(pan)立場。