我公(gong)司自(zi)主研發的(de)(de)(de)(de)品牌“香伴居”投放(fang)市場(chang)以來(lai)，不僅在(zai)國內占有一席(xi)之地，國外的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額占有率也(ye)在(zai)拓步開取。這(zhe)與(yu)廣大客戶的(de)(de)(de)(de)關心與(yu)支(zhi)持密(mi)不可分(fen)，與(yu)金(jin)億家(jia)紡精英(ying)團隊的(de)(de)(de)(de)敬(jing)業精神密(mi)不可分(fen)。在(zai)此(ci)，衷心的(de)(de)(de)(de)感(gan)謝海(hai)內外客戶、同(tong)行盟友(you)的(de)(de)(de)(de)大力協(xie)作與(yu)支(zhi)持，感(gan)謝我公(gong)司精英(ying)團隊的(de)(de)(de)(de)務實創新(xin)、以公(gong)司為(wei)家(jia)的(de)(de)(de)(de)敬(jing)業精神。

　　回首(shou)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)，一(yi)(yi)些身邊的(de)人，同行的(de)人；一(yi)(yi)些身邊的(de)事，同行的(de)事，給我的(de)人生閱歷上了(le)一(yi)(yi)課又(you)一(yi)(yi)課；給我的(de)事業進取推動了(le)一(yi)(yi)步(bu)又(you)一(yi)(yi)步(bu)。這(zhe)是(shi)最實在，最有價值的(de)財(cai)富。

　　今天在這里，我就針對家紡營銷管理糾結的三角關系作以自薦分析，與大家一起分享家紡發展之路的心得體會：
未來十年是中國床上用品事業高速發展的十年，家紡企業能否利用三到五年的時間躋身全國行業前茅，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經銷商網絡的數量和質量，取決于企業團隊的執行力和創造力，更取決于家紡品牌的成長速度。“繁榮品牌文化，提升品牌價值”是中國紡織工業協會會長杜鈺洲對中國家紡的希望，正如中國著名品牌策劃大師艾豐所說：“品牌是需要多元支撐的，產品質量、核心技術、企業文化都是不(bu)可(ke)或缺的重要元素。”

　　家紡(fang)品牌(pai)進一步發展離不開“企業與(yu)供應商之間(jian)的相互忠誠”、“企業與(yu)經銷商之間(jian)的相互忠誠”、“企業與(yu)員工之間(jian)的相互忠誠”。可以這么說，“三忠誠”是(shi)發展中國家紡(fang)品牌(pai)戰(zhan)略的基(ji)石所在。

　　企業與供應(ying)商：處理好價格與質量(liang)的平衡

　　“企業與供應商之間的相互忠誠”是對(dui)產品質量的保證，也是對(dui)品牌核心的保證。眾所(suo)周知，在買方(fang)市場中，賣方(fang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)總是處在屈從的地位，有時價格(ge)的決定權就在買方(fang)手(shou)中。

　　為(wei)(wei)了貨款(kuan)資(zi)金得到及時回籠，不(bu)至淪為(wei)(wei)壞賬，家(jia)紡(fang)(fang)企業對此要有著全(quan)新(xin)的(de)認(ren)識(shi)和實際的(de)做法。供(gong)應(ying)商是家(jia)紡(fang)(fang)企業產品加工的(de)前道工序(xu)，嚴格(ge)意義上(shang)講，供(gong)應(ying)商就(jiu)是企業必不(bu)可少的(de)一分(fen)子。

　　在(zai)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商供(gong)(gong)(gong)貨的問題上，毋(wu)庸置疑，對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商需要(yao)(yao)嚴格要(yao)(yao)求，如供(gong)(gong)(gong)貨的品牌、規范(fan)和質量以及供(gong)(gong)(gong)貨的數量和時間是(shi)絕對不能(neng)馬虎(hu)。

　　對(dui)此，家紡(fang)企業應有十分完善和規(gui)范的檢驗體系(xi)。發現(xian)問題，家紡(fang)企業也會隨時(shi)作出處理意(yi)見，或退貨(huo)、或返工，沒有任(ren)何商量的余地。

　　但是，在供貨價格和貨款給付上，家紡企業應本著雙方互利的原則，有著自己的規定，不追求最低的價格，強調的是質優價廉，既然供貨的質量要求很高，價格就應該與質量相匹配。
 
   　簡言之，家(jia)(jia)紡企業與供應(ying)商之間相(xiang)互忠誠(cheng)，直(zhi)接把好(hao)了原材(cai)料供應(ying)源頭的質量關(guan)，確保了大批量生(sheng)產(chan)所需要的供貨能力(li)，這將成(cheng)為家(jia)(jia)紡企業品牌(pai)戰(zhan)略實施(shi)的基石和產(chan)品貨源充足的保障。

　　企業(ye)與經銷商：把(ba)握好(hao)銷售和傳播(bo)的平衡

　　“企(qi)業(ye)與(yu)經銷(xiao)商(shang)之間的(de)相互(hu)忠誠”是(shi)對產品銷(xiao)售的(de)保(bao)證，也是(shi)對品牌(pai)傳播的(de)保(bao)證。企(qi)業(ye)將所有(you)的(de)經銷(xiao)商(shang)看作是(shi)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)要組成部分，視每一位經銷(xiao)商(shang)為市場競爭的(de)斗士。

　　正如圣夫島公司董事長黃惠標先生所說(shuo)：“代(dai)理(li)商(shang)就是(shi)我們(men)的(de)戰(zhan)略伙伴，彼此是(shi)魚與(yu)(yu)水(shui)的(de)關系，只有實現企(qi)業與(yu)(yu)代(dai)理(li)商(shang)的(de)雙贏，企(qi)業才能(neng)健康(kang)地、持(chi)續地發(fa)展(zhan)。代(dai)理(li)商(shang)認同我們(men)的(de)企(qi)業文化，堅持(chi)我們(men)的(de)企(qi)業理(li)念，才能(neng)真(zhen)正融(rong)入到(dao)我們(men)的(de)大家庭，也(ye)才能(neng)實現真(zhen)正意義上(shang)的(de)雙贏。”

　　企業(ye)與(yu)經銷商(shang)之間的相(xiang)互忠(zhong)誠(cheng)，既是雙方利(li)益的需要，也是品牌(pai)傳播(bo)的需要，更(geng)是建(jian)立(li)百(bai)年工廠和百(bai)年老(lao)店(dian)的需要。

　　企業的忠誠不僅(jin)體現為(wei)利(li)益(yi)分配、質量(liang)保證(zheng)和市(shi)場(chang)共建等方(fang)面，也(ye)體現在企業文化“授人(ren)以(yi)魚，不如(ru)授人(ren)以(yi)漁”的方(fang)法上。

　　充分(fen)考慮(lv)經銷商(shang)(shang)利(li)(li)益是(shi)企業(ye)定(ding)價(jia)的基本原(yuan)則之一。家紡企業(ye)所提供的產品質(zhi)量是(shi)優(you)秀的，而對銷售終端的市場(chang)支持(chi)又是(shi)強有力的，這就保證了(le)家紡企業(ye)強大的市場(chang)競爭(zheng)力，在(zai)這個大前(qian)提下，家紡企業(ye)再確定(ding)產品批(pi)發給經銷商(shang)(shang)的利(li)(li)益，給銷售商(shang)(shang)以可觀(guan)的利(li)(li)潤(run)空(kong)間。

　　與此(ci)同時，也通過經(jing)銷商實現品(pin)牌(pai)利(li)潤(run)**化(hua)。除(chu)此(ci)之外，企業的(de)(de)忠誠在企業承諾(nuo)兌現方面應(ying)該更加(jia)突(tu)出，只要是合(he)同明(ming)確(que)了的(de)(de)承諾(nuo)就一定(ding)要及時兌現。

　　經銷(xiao)商對企(qi)業的忠(zhong)誠(cheng)不(bu)僅(jin)表現(xian)在與(yu)企(qi)業精誠(cheng)合作、專注不(bu)二(er)等方面，還體現(xian)在與(yu)企(qi)業一起傳播品(pin)(pin)牌(pai)，真正(zheng)做到所有(you)促(cu)銷(xiao)都在終端落地，才(cai)能體現(xian)品(pin)(pin)牌(pai)的影(ying)響力，并(bing)最終達到發展品(pin)(pin)牌(pai)和(he)提高品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力的目(mu)的。

　　企業與員(yuan)工(gong)：員(yuan)工(gong)本身是品牌(pai)也是創(chuang)建者

　　“企業(ye)(ye)與員工之間的(de)(de)相互忠誠”是企業(ye)(ye)創品(pin)牌的(de)(de)必然要求(qiu)，也(ye)是企業(ye)(ye)生存與發展的(de)(de)最重要的(de)(de)保證。如果一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)產品(pin)是一(yi)個(ge)著(zhu)名品(pin)牌，那么(me)，企業(ye)(ye)的(de)(de)員工就(jiu)是這個(ge)品(pin)牌的(de)(de)創建者，他(ta)們本身當然也(ye)是品(pin)牌。

　　家紡企(qi)(qi)業(ye)應十(shi)分注(zhu)重人才、尊重人才、培(pei)(pei)育(yu)人才，“德(de)才兼備者(zhe)(zhe)，可高薪禮聘，三顧茅蘆，委以重任。”只要你(ni)是人才，企(qi)(qi)業(ye)就給(gei)你(ni)一個相適應的(de)(de)舞臺(tai)，只要你(ni)的(de)(de)工(gong)作業(ye)績證明了你(ni)的(de)(de)價值，企(qi)(qi)業(ye)馬上就會給(gei)你(ni)一個更大的(de)(de)舞臺(tai)。家紡企(qi)(qi)業(ye)管理層應十(shi)分注(zhu)重人才的(de)(de)培(pei)(pei)養，主(zhu)動為員(yuan)工(gong)規劃人生，設計職業(ye)生涯，對(dui)有德(de)無才者(zhe)(zhe)進行培(pei)(pei)訓，促(cu)其發展。

　　企(qi)業實(shi)施人性化(hua)管理從公司的每一(yi)個(ge)管理細(xi)節上都要(yao)能夠感受到(dao)。正(zheng)如歐(ou)派公司董事長(chang)顧(gu)益飛所說：“歐(ou)派的今天是所有歐(ou)派人共同(tong)創造(zao)的，沒有全(quan)體員工的共同(tong)努力，就(jiu)沒有歐(ou)派的今天。”為此，他時(shi)刻都有強烈(lie)的感恩之心，關心每一(yi)個(ge)職工的思想、工作和生活。

　　總而(er)言之，未來十(shi)年是中(zhong)國(guo)床上家紡事業(ye)(ye)高(gao)速(su)發展的(de)十(shi)年，家紡企(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)否利用三到五(wu)年的(de)時(shi)間躋身(shen)全國(guo)行(xing)業(ye)(ye)前茅，不(bu)僅取(qu)決(jue)于決(jue)策層的(de)睿智(zhi)和果敢(gan)，取(qu)決(jue)于經銷商網絡的(de)數量和質量，取(qu)決(jue)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)團隊(dui)的(de)執行(xing)力(li)(li)和創造力(li)(li)，更取(qu)決(jue)于家紡品(pin)(pin)牌的(de)成長速(su)度(du)，而(er)家紡品(pin)(pin)牌知(zhi)名度(du)、美譽度(du)和信任(ren)度(du)的(de)迅速(su)提高(gao)必須以企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)中(zhong)的(de)“三忠(zhong)誠”為(wei)依托(tuo)。從這個(ge)意義(yi)上說，“三忠(zhong)誠”是中(zhong)國(guo)家紡品(pin)(pin)牌戰略的(de)基(ji)石。