最適合中國的10種家紡營銷策略
這是經過多家家紡企業驗證的策略，也是許多銷售員走過千山萬水走過許許多多曲折道路總結出來的家紡營銷策略，其中既有對中國消費者特別之處(chu)特別處(chu)理，又有營(ying)銷的(de)基本(ben)手法。以下將(jiang)簡單分析(xi)最適用中國的(de)家紡營(ying)銷策略。
一、功效優先策略
國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第(di)一(yi)位的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)是功效優先策(ce)略(lve)(lve)，即(ji)要將產品的(de)(de)功效視(shi)為影響營銷效果的(de)(de)第(di)一(yi)因素，優先考(kao)慮(lv)產品的(de)(de)質(zhi)量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相 當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂(wei)品(pin)牌(pai)(pai)提升策略(lve)，就是改善和(he)提高影響品(pin)牌(pai)(pai)的(de)各項要(yao)素，通過各種形式的(de)宣傳，提高品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)(du)和(he)美譽度(du)(du)的(de)策略(lve)。提升品(pin)牌(pai)(pai)，既要(yao)求(qiu)量(liang)(liang)，同時更要(yao)求(qiu)質(zhi)。求(qiu)量(liang)(liang)，即不(bu)(bu)斷地擴(kuo)大(da)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)(du)求(qiu)質(zhi)，即不(bu)(bu)斷地提高美譽度(du)(du)。
四、刺激源頭策略
所謂刺激(ji)源頭(tou)策略(lve)，就(jiu)是將消(xiao)費(fei)者(zhe)視為營(ying)銷的源頭(tou)，通過營(ying)銷活動，不斷地刺激(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)需(xu)求及欲望，實現最大限度地服務消(xiao)費(fei)者(zhe)的策略(lve)。
五、現身說法策略
現(xian)身說法策略就是用真(zhen)實(shi)的(de)人(ren)使用某(mou)種產品產生良好效果的(de)事實(shi)作為案例(li)(li)，通過(guo)宣(xuan)傳手段向其(qi)他消(xiao)費(fei)者進(jin)行傳播，達到刺激消(xiao)費(fei)者購買欲望的(de)策略。通常(chang)利(li)用現(xian)身說法策略的(de)形(xing)式有小報、宣(xuan)銷(xiao)活動(dong)、案例(li)(li)電視專(zhuan)題等。
六、媒體組合策略
媒體組合(he)策(ce)略(lve)就是(shi)將宣傳品牌(pai)(pai)的各類廣告媒體按適當的比(bi)例(li)合(he)理地組合(he)使用，刺激消費(fei)者購買欲望(wang)，樹立和提升品牌(pai)(pai)形象(xiang)。
七、單一訴求策略
單(dan)一訴(su)求策(ce)略就(jiu)是根據產品的(de)功(gong)效特征，選準消費(fei)群體(ti)，準確地(di)提出最能反映產品功(gong)效，又能讓消費(fei)者滿意的(de)訴(su)求點。
八、終端包裝策略
所(suo)謂終端包(bao)裝，就是(shi)(shi)根(gen)據產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)性能、功效(xiao)，在(zai)直(zhi)接同消費者(zhe)進行交易(yi)的(de)(de)(de)(de)場所(suo)進行各種形式(shi)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)。終端包(bao)裝的(de)(de)(de)(de)主要(yao)形式(shi)：一是(shi)(shi)在(zai)終端張貼介紹(shao)產(chan)品(pin)或(huo)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)畫；二是(shi)(shi)在(zai)終端拉(la)起宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品(pin)功效(xiao)的(de)(de)(de)(de)橫幅；三是(shi)(shi)在(zai)終端懸(xuan)掛印有品(pin)牌標(biao)記的(de)(de)(de)(de)店(dian)面牌 或(huo)門前燈箱、廣告牌等；四是(shi)(shi)對(dui)終端營業(ye)員(yuan)(yuan)進行情感溝(gou)通，影(ying)響營業(ye)員(yuan)(yuan)，提(ti)高(gao)營業(ye)員(yuan)(yuan)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)介紹(shao)推薦程度。調(diao)查顯示，20％的(de)(de)(de)(de)保健品(pin)購買者(zhe)要(yao)征求營業(ye)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de) 意見。
九、網絡組織策略
組織起適度規模而且穩(wen)定的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍，最好的(de)辦法就是(shi)建立(li)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)網絡組織。網絡組織策(ce)略，就是(shi)根據營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)區域范圍，建立(li)起穩(wen)定有(you)序的(de)相互支持協調的(de)各級(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組織。
十、動態家紡營銷策略
所謂動(dong)態家(jia)紡營銷(xiao)策(ce)略，就是(shi)要(yao)(yao)根據(ju)市場中各(ge)種(zhong)要(yao)(yao)素的變(bian)化(hua)，不斷地調(diao)(diao)整營銷(xiao)思路，改進營銷(xiao)措施，使營銷(xiao)活動(dong)動(dong)態地適應(ying)市場變(bian)化(hua)。動(dong)態家(jia)紡營銷(xiao)策(ce)略的核心(xin)是(shi)掌(zhang)握市場中各(ge)種(zhong)因素的變(bian)化(hua)，而要(yao)(yao)掌(zhang)握各(ge)種(zhong)因素的變(bian)化(hua)就要(yao)(yao)進行調(diao)(diao)研。
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