今年的中國國際家紡展上，家紡業呈現出了一派欣欣向榮的發展態勢，以綠色環保為主的展館裝修，川流不息的人群，來自各國的貿易商以及家紡企業與其他行業的對接會等等，都為今年的秋冬中國國際家紡展增色不少。與往年的展會相比，國外參展商明顯增多，中國的外貿轉內銷企業(ye)也呈上升趨勢，然而在這一片大(da)好(hao)的局勢下，記者發現了在展(zhan)會繁(fan)榮的背后一些(xie)企業(ye)的隱(yin)憂。

　　外貿轉內銷形勢所迫

　　受(shou)金(jin)融危機的影響(xiang)，歐美、日本等國(guo)外(wai)家紡(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開始萎縮(suo)甚至(zhi)一蹶不(bu)(bu)振，很多(duo)出口國(guo)外(wai)的企(qi)業(ye)接不(bu)(bu)到訂單，等于失(shi)去了(le)在國(guo)外(wai)發展的市(shi)(shi)場(chang)(chang)，對(dui)外(wai)貿易(yi)受(shou)到阻(zu)礙，迫使他們(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)把目(mu)光轉向國(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，因而(er)國(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)這塊大(da)蛋糕就成為(wei)眾多(duo)家紡(fang)企(qi)業(ye)的必(bi)爭之地。

　　在此次國際家紡展上，可以看到大批的外貿型家紡企業向國內市場轉型，雖然面臨著各種不利的因素，但他們依然對國內市場抱有很高的期望。66℃浪漫是一家絎縫家紡企業，該公司經理舒紅明告訴記者：“過去做外貿生意時，大會小會成天開不停，但金融危機一來，一下子感覺市場淡了下來，看到國內市場蘊藏著巨大潛力，還有我國政府的大力支持，公司最終決定抓住這個契機，把目光轉向了國內市場。”縵狄·雅藍總經理許毓嚴說(shuo)道：“我(wo)們(men)(men)是一家外貿型企業(ye)，之所(suo)以參加此次家紡展，意在向國(guo)(guo)內市場(chang)轉型，我(wo)們(men)(men)擁(yong)有原創設計(ji)，產品獨特、質量過硬，對進(jin)軍國(guo)(guo)內市場(chang)很有信心。”

　　內銷之路并不平坦

　　談到外(wai)貿企(qi)業在國(guo)內的(de)發展，舒(shu)紅明(ming)告(gao)訴記者(zhe)：“66℃浪(lang)漫家紡是(shi)去年剛啟(qi)動的(de)一個品牌，一切都是(shi)從零開始(shi)，從渠道和企(qi)業知名度方面都不能與國(guo)內企(qi)業抗衡。”他向(xiang)記者(zhe)道出(chu)了(le)公(gong)司目前(qian)面臨的(de)困(kun)境。

　　接下(xia)來(lai)他(ta)談了(le)(le)公(gong)司(si)的應對措施：“公(gong)司(si)今年(nian)的發展目(mu)(mu)標是在全國范圍(wei)內開拓50家(jia)加盟商，現在基本(ben)已(yi)達標，意向客戶大多來(lai)自(zi)網絡(luo)。目(mu)(mu)前公(gong)司(si)分別在北京、湖(hu)南、浙江、廣西、山西等地都已(yi)經有(you)了(le)(le)總(zong)經銷(xiao)，我們現在的任務就是要廣開渠道，同時(shi)為企業擴充(chong)人員。在人才擴充(chong)方面，公(gong)司(si)也作了(le)(le)很多努力，去年(nian)下(xia)半年(nian)公(gong)司(si)成立了(le)(le)商學院，參(can)加培訓的人員共(gong)有(you)50多名，經過考(kao)試(shi)后最終留下(xia)了(le)(le)十(shi)幾個。”

　　他還強調了企業(ye)優勢：“之所以起這(zhe)(zhe)個名字，是想走女(nv)性路線，因為購買產品的(de)消費(fei)者大(da)多為女(nv)性，66℃代(dai)表了愛情的(de)溫(wen)度不溫(wen)不火(huo)，愛情只有保持(chi)這(zhe)(zhe)樣的(de)溫(wen)度才(cai)能(neng)恒久，意在希望品牌能(neng)在消費(fei)者心(xin)目中留下持(chi)久印(yin)象。公司從1982年就(jiu)開始(shi)進入絎縫產業(ye)，到(dao)現在已經(jing)有二十多年的(de)經(jing)營歷史，在產品方面也頗具優勢。”

　　上(shang)(shang)海勁釋咨詢品牌顧問劉拓(tuo)認為(wei)，目(mu)前的(de)外貿轉(zhuan)內(nei)銷企(qi)業(ye)(ye)(ye)，大多(duo)都是一種(zhong)從眾的(de)商業(ye)(ye)(ye)行為(wei)，是在(zai)(zai)(zai)迫(po)不(bu)得已情況下的(de)轉(zhuan)型，而不(bu)是事先有(you)準備，因而轉(zhuan)型后(hou)困難(nan)重重。在(zai)(zai)(zai)國內(nei)市場(chang)，原有(you)的(de)家(jia)紡企(qi)業(ye)(ye)(ye)本就強手如林，上(shang)(shang)市公(gong)司與(yu)區域品牌眾多(duo)，作為(wei)新的(de)轉(zhuan)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)很難(nan)與(yu)這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭，一無銷售(shou)隊伍，二無銷售(shou)渠道(dao)，三無品牌知名(ming)度，要(yao)想在(zai)(zai)(zai)國內(nei)發展，獲得加盟商談何容易。況且按照外貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營模式，一般都是先拿(na)到訂(ding)金(jin)才開始(shi)下單，讓(rang)他們(men)進行前期的(de)市場(chang)投入不(bu)太現實。這在(zai)(zai)(zai)市場(chang)上(shang)(shang)都有(you)過先例，浙江寧波(bo)的(de)一個(ge)家(jia)紡企(qi)業(ye)(ye)(ye)，一開始(shi)轉(zhuan)型就在(zai)(zai)(zai)市場(chang)上(shang)(shang)投入了上(shang)(shang)千萬(wan)元的(de)資金(jin)，用來在(zai)(zai)(zai)全國范(fan)圍內(nei)建立直營店，最終業(ye)(ye)(ye)績絲毫不(bu)見起(qi)色。

　　中(zhong)(zhong)國家(jia)紡戰(zhan)略營銷專家(jia)吳啟峰也表示(shi)了擔憂，下半年企業要面(mian)臨更加嚴峻的市場競(jing)爭，人民幣有可能繼續(xu)升值，一些國家(jia)又發布了出口退稅不(bu)(bu)減免的政(zheng)策信息。在這些不(bu)(bu)利因素的影響下，以外(wai)貿為主(zhu)的一些中(zhong)(zhong)小家(jia)紡企業很(hen)容(rong)易(yi)就被(bei)市場所淘(tao)汰。

　　成長期需要加速

　　在這(zhe)種局勢下(xia)，外貿(mao)(mao)企業(ye)該如(ru)何應對危機呢？吳(wu)啟峰(feng)表(biao)達了自己的觀(guan)點(dian)：“目前(qian)家(jia)紡業(ye)重(zhong)新(xin)洗牌的時(shi)刻還(huan)沒有到來(lai)，我們的新(xin)型企業(ye)還(huan)有發展的空間，外貿(mao)(mao)型企業(ye)要充分(fen)抓(zhua)住這(zhe)個機會，快(kuai)速成長。”

　　他進一步指出，首先(xian)，要研(yan)制出符(fu)合國內(nei)消費(fei)者(zhe)需求的(de)(de)產品。其次，外貿轉內(nei)銷(xiao)企(qi)業在(zai)國內(nei)是否有出路(lu)，取決于(yu)公司領導(dao)的(de)(de)企(qi)業經營思(si)路(lu)，羅萊(lai)一年有1.5億(yi)(yi)元的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額，夢潔也有1億(yi)(yi)元，但這與因家(jia)電(dian)下(xia)鄉而贏(ying)利50億(yi)(yi)元的(de)(de)家(jia)電(dian)企(qi)業相比(bi)，家(jia)紡企(qi)業還有很大的(de)(de)市場(chang)發(fa)(fa)(fa)展空間，關鍵要看(kan)企(qi)業怎么(me)走(zou)，除了(le)在(zai)研(yan)發(fa)(fa)(fa)與渠(qu)道上發(fa)(fa)(fa)力(li)以(yi)外，最重要的(de)(de)是避免走(zou)彎路(lu)。以(yi)孚日(ri)家(jia)紡為(wei)例，孕日(ri)家(jia)紡在(zai)廣告的(de)(de)投(tou)入上花了(le)上億(yi)(yi)元的(de)(de)資金，銷(xiao)量卻一直平平，原因在(zai)于(yu)孕日(ri)在(zai)產品研(yan)發(fa)(fa)(fa)上出了(le)問題，消費(fei)者(zhe)明(ming)顯可以(yi)感覺(jue)到電(dian)視上所宣傳的(de)(de)產品與實際有出入。

　　劉拓也(ye)表示，外(wai)貿企業(ye)在(zai)國內(nei)開拓市(shi)場(chang)(chang)也(ye)不是沒有方法可循，可以(yi)利用網絡(luo)做(zuo)文章，網銷(xiao)或(huo)者團購也(ye)是個辦法。另外(wai)，把“三(san)無”變為(wei)“三(san)有”，快(kuai)速建立自(zi)己的(de)銷(xiao)售(shou)隊伍，有針對(dui)性的(de)開拓渠道(dao)。市(shi)場(chang)(chang)資源(yuan)有限，一定要結合自(zi)身(shen)的(de)優勢(shi)選(xuan)擇與(yu)一些(xie)資深(shen)或(huo)從(cong)其他行業(ye)轉型過來(lai)的(de)經銷(xiao)商合作，把自(zi)身(shen)的(de)優勢(shi)充分地(di)挖掘。

　　在此給那些已轉(zhuan)型或(huo)者還未來(lai)得及轉(zhuan)型的外貿家紡企業(ye)敲個警鐘，在面對市場越(yue)來(lai)越(yue)激烈(lie)的競爭(zheng)時，經營者們要慎重(zhong)，一(yi)定要經過(guo)市場調查(cha)與深(shen)思熟(shu)慮后再采取行動，有時滿(man)腔熱情的投資并不代表會有收(shou)獲。