“今年，我們的羽絨產品已經連續提了兩次價。”日前，南通新世嘉紡織公司總經理吳永惠告訴記者，“原材料價格的飛漲使我們壓力重重，如果不提價，產品利潤將趨向負數。”新世嘉，作為羽絨家紡的代表，占據著中低端羽絨內銷市場1/3的份額，擁有著絕對的話語權和定價權。

　　該品牌的(de)漲價(jia)(jia)，牽動(dong)(dong)著整個羽(yu)絨(rong)家紡(fang)行業的(de)神經(jing)(jing)，產品提(ti)價(jia)(jia)聲浪在它的(de)帶動(dong)(dong)下注定(ding)會此起彼伏(fu)。隨后，上海東隆、浙江(jiang)北(bei)天鵝(e)、安徽鴻潤(run)羽(yu)絨(rong)也都采取(qu)了不(bu)同(tong)的(de)提(ti)價(jia)(jia)方案。這三巨頭(tou)，恰恰代表了羽(yu)絨(rong)市(shi)場的(de)不(bu)同(tong)經(jing)(jing)營層面(mian)。

　　銷售終端立竿見影 

　　羽絨廠商提價后，羽絨被在銷售終端的價格也相應提升。記者在北京翠微商廈、藍島商城、新光百貨等商場采訪時發現，今年雙人床羽(yu)絨被的價(jia)位在(zai)(zai)900~2000元左右(you)，單人(ren)床羽(yu)絨被的價(jia)格(ge)多數也在(zai)(zai)800元左右(you)，而去年同期，雙人(ren)被一般(ban)在(zai)(zai)600~1500元左右(you)、單人(ren)被則為500元左右(you)。

　　安徽鴻潤雙人床羽絨被(bei)今年的價位在(zai)700~1350元左(zuo)(zuo)右，單人床羽絨被(bei)的價格也(ye)(ye)均(jun)在(zai)600元左(zuo)(zuo)右。另外，一些品牌(pai)廠商的產(chan)品售價均(jun)為500元以(yi)(yi)上(shang)，少數羽絨被(bei)甚至達到了(le)千元以(yi)(yi)上(shang)。而在(zai)并非專業生產(chan)羽絨被(bei)的品牌(pai)中，新款羽絨被(bei)與往年同期相比價格也(ye)(ye)有所上(shang)漲。

　　王府井百貨家紡賣場的相關負責(ze)人表示：“今年羽絨被漲價(jia)比較厲害，一(yi)般新款羽絨被標價(jia)都在(zai)千元以上(shang)。”

　　高昂(ang)的(de)羽絨價(jia)格使業界出現不(bu)少自嘲的(de)聲音(yin)，如(ru)“鴨(ya)絨貴(gui)過鴨(ya)肉數10倍”的(de)笑談：一只鴨(ya)子的(de)鴨(ya)毛通(tong)常可以(yi)(yi)賣3~5元，而現在生鴨(ya)的(de)批發(fa)價(jia)為6元一斤，以(yi)(yi)此計算，一只鴨(ya)子的(de)鴨(ya)毛可以(yi)(yi)購(gou)買半斤以(yi)(yi)上的(de)鴨(ya)子。

　　“浙江的鴨絨產量非常少，遠(yuan)遠(yuan)不能滿足(zu)企業(ye)需要。為了儲備羽(yu)絨原料，我們在全國都設了采(cai)購(gou)網點，主要從廣東、四川和(he)重慶等(deng)鴨毛(mao)、鵝(e)毛(mao)資源(yuan)較集中的地(di)方收購(gou)。”浙江北(bei)天鵝(e)家(jia)紡(fang)公司總(zong)經理(li)施建軍說，“即使(shi)是(shi)這樣(yang)，羽(yu)絨原料還(huan)是(shi)很緊張。”

　　“今年(nian)，鴨絨價(jia)格(ge)大(da)幅上漲(zhang)(zhang)是羽(yu)(yu)絨被大(da)幅漲(zhang)(zhang)價(jia)的(de)主要原因(yin)。鴨絨從去年(nian)10月份的(de)每(mei)噸10萬元，漲(zhang)(zhang)到了(le)今年(nian)的(de)每(mei)噸30萬元。同時(shi)人工費用也上漲(zhang)(zhang)了(le)30%~50%，面料、毛料價(jia)格(ge)上漲(zhang)(zhang)了(le)20%~60%，這(zhe)使得羽(yu)(yu)絨被的(de)平均綜合成本大(da)約提(ti)高了(le)40%。”有關專家用數據這(zhe)樣分(fen)析。

　　原(yuan)(yuan)料的漲價對于生產廠商而(er)言(yan)是(shi)不是(shi)重大利(li)好？是(shi)不是(shi)圓了一些原(yuan)(yuan)料廠家朝思暮想的發財夢？

　　事實上，原料漲價是多方無奈(nai)的結(jie)果。

　　羽絨提價情非所愿

　　對(dui)于羽(yu)(yu)絨(rong)漲(zhang)價(jia)的(de)深層原因(yin)，中(zhong)國羽(yu)(yu)絨(rong)工業協會常務副理事長姚小蔓分(fen)析認為，一是(shi)收購量銳減(jian)。眾所(suo)周知的(de)禽流感導(dao)(dao)致(zhi)禽類養(yang)殖成本(ben)增(zeng)高、風險加大，羽(yu)(yu)絨(rong)收購量銳減(jian)；二是(shi)加工成本(ben)上(shang)漲(zhang)。人力養(yang)殖成本(ben)激增(zeng)，用工成本(ben)上(shang)揚，以及羽(yu)(yu)絨(rong)設備價(jia)格(ge)飛(fei)升，都(dou)是(shi)導(dao)(dao)致(zhi)羽(yu)(yu)絨(rong)價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)的(de)原因(yin)。

　　對(dui)(dui)于(yu)廠家而言，提價并非情(qing)有(you)所(suo)愿，加(jia)價未必能給廠商帶來高(gao)利(li)潤。羽絨(rong)家紡相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)純棉(mian)家紡而言，價格偏(pian)高(gao)，從(cong)需(xu)求和(he)銷量上看本身(shen)就(jiu)處于(yu)劣勢(shi)，細微的(de)價格波動(dong)都會導(dao)致銷量的(de)變動(dong)，從(cong)而影響原有(you)的(de)訂單。另一方面對(dui)(dui)公司自(zi)身(shen)的(de)價格體系也造成不穩定，甚至要做出全(quan)盤調(diao)整。

　　而(er)直接給廠商帶來利潤的(de)加(jia)盟代理商對價(jia)格調整更(geng)是極(ji)其敏(min)感，因為這直接牽涉到進貨多寡(gua)和(he)成本核(he)算，如果價(jia)格浮(fu)動太高，代理商利潤被(bei)攤薄(bo)，極(ji)有可(ke)能放棄選擇合作計劃，而(er)遴(lin)選別(bie)的(de)廠家合作，這對商家而(er)言并非利好。

　　率先提(ti)價除(chu)了自身具(ju)有不可預測的市(shi)場風險，同時也給(gei)(gei)競爭(zheng)合作伙伴帶來壓力，利益的驅動以及市(shi)場的爭(zheng)奪，容易造成對手采(cai)取(qu)非理性、非正常的競爭(zheng)行動，往(wang)(wang)往(wang)(wang)給(gei)(gei)整(zheng)個行業的有序競爭(zheng)帶來消(xiao)極影響(xiang)。

　　提價影響(xiang)最大的(de)(de)當(dang)屬(shu)終端(duan)消(xiao)費者，他(ta)們要(yao)支出更高的(de)(de)價格(ge)購買(mai)產品，擅自提價往(wang)往(wang)會降低消(xiao)費者的(de)(de)忠誠度(du)，在(zai)花樣繁多的(de)(de)家(jia)紡市(shi)場(chang)，除了羽絨(rong)被(bei)(bei)，還(huan)有蠶絲被(bei)(bei)、羊絨(rong)被(bei)(bei)、駝(tuo)絨(rong)被(bei)(bei)、化纖被(bei)(bei)等(deng)多種原材料供選(xuan)擇(ze)(ze)，在(zai)權衡利弊后，他(ta)們也許會選(xuan)擇(ze)(ze)別的(de)(de)品種，從而放棄羽絨(rong)被(bei)(bei)的(de)(de)購買(mai)。

　　種種跡象顯示，羽絨等原材(cai)料的提(ti)價(jia)對(dui)于廠商(shang)而言是謹小慎微的，提(ti)價(jia)往往意味著經營的風(feng)險以及不可預測(ce)的結果(guo)。

　　在(zai)當下，生產(chan)企業(ye)如何(he)采取措(cuo)施化解成本壓(ya)力？許多(duo)中小羽絨企業(ye)開始逐步(bu)減少(shao)每個品(pin)種(zhong)生產(chan)的數量，同時增(zeng)加(jia)新的品(pin)種(zhong)，這種(zhong)做法讓客戶有了(le)更多(duo)的選擇余地，促進銷量增(zeng)加(jia)；而有的企業(ye)則采取了(le)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)附加(jia)值、加(jia)強管理(li)減少(shao)庫(ku)存等措(cuo)施化解壓(ya)力。

　　記者在商(shang)廈以及市(shi)場(chang)(chang)采訪時問及企(qi)業(ye)的對(dui)策，如果下一(yi)步大范圍(wei)漲價了，如何才能讓(rang)市(shi)民愿意(yi)掏錢？一(yi)些負責(ze)人(ren)(ren)表示會(hui)(hui)根據(ju)情況(kuang)采取(qu)各類優惠促銷活(huo)動。商(shang)場(chang)(chang)工作人(ren)(ren)員也表示，他們會(hui)(hui)聯合專柜，策劃多(duo)樣的活(huo)動保證(zheng)商(shang)場(chang)(chang)的人(ren)(ren)氣。