家紡營銷需為客戶貼心服務
顧客是上帝
大家口頭都會說“顧客是上帝”,而我們在把顧客當作上帝時不妨從企業的價值觀和個人的(de)角(jiao)色來思考(kao),從(cong)而注意以下三點:
(1) 將(jiang)顧客視為“上(shang)帝(di)”,需要在(zai)服(fu)務(wu)技能(neng)上(shang)對每個人進行(xing)強化,營造一個“顧客至上(shang)”的(de)環境與(yu)氛圍,但更需要喚醒(xing)的(de)是(shi)員工心中的(de)熱忱與(yu)能(neng)量(liang),惟有(you)這樣才不(bu)會對“上(shang)帝(di)”有(you)所怠慢。
(2)把顧客(ke)稱為“上帝”,除了表示對顧客(ke)的尊(zun)重與敬愛之外(wai),更重要(yao)的是對自己(ji)心(xin)中“服務的道德尺度(du)”表示尊(zun)重與信奉。
(3)服務是傳遞愛心與認同的(de)一種最(zui)好的(de)方式,每個人對顧(gu)客致(zhi)以虔敬(jing)之(zhi)意(yi)與盡心之(zhi)情(qing)時,就(jiu)一定能完美闡釋服務的(de)最(zui)高(gao)理念,并(bing)獲得內(nei)心的(de)愉悅和心安。
顧客永遠是對的
“顧客永(yong)遠是對的”這一造就無數卓越公司(si)的服務理念(nian)至今被很多企業(ye)秉承,既然“我們(men)永(yong)遠是錯的”,那么我們(men)可以試(shi)著接受以下四(si)點建議:
(1) 換個(ge)角度,了解需求(qiu)
換位思考是我們做好服務的一大關鍵,許多看似無法接受的要求和習慣,只要站在顧客的角度去考慮,他們的“挑剔”就有合情合理之處,因為希望買到最優質的產品是(shi)每個人的(de)心(xin)理需求。
(2) 理念更新,服務至(zhi)上
真(zhen)正把顧客(ke)的需求放(fang)在第一位,即使再難對付的“刺兒”,都能(neng)讓你時刻保持春風拂面的風度。
(3) 夯(hang)實能力(li),系統服(fu)務
“保證滿意的(de)售前服務(wu)”、“無處不在(zai)的(de)售后服務(wu)”和“領導(dao)潮流的(de)創(chuang)新服務(wu)”的(de)服務(wu)戰略系(xi)統,是為顧(gu)客提供完美服務(wu)的(de)保證。所謂(wei)“盡一點(dian)本分,需要一點(dian)能力”,練(lian)好(hao)內功(gong)是企業做好(hao)服務(wu)的(de)保障(zhang)。
(4) 加(jia)強溝通,用心(xin)交流
當顧(gu)客(ke)對我們的(de)服務或產品不滿意時(shi),要及時(shi)了解顧(gu)客(ke)的(de)想(xiang)法,盡量大可能實現他們的(de)愿望。用心(xin)溝通(tong),才(cai)能為顧(gu)客(ke)架起貼(tie)心(xin)服務的(de)橋梁(liang)。
沒有尊重就沒有好的服務
“沒(mei)(mei)有尊重(zhong)就沒(mei)(mei)有好的(de)(de)服(fu)務”,品味(wei)一(yi)下“真正(zheng)的(de)(de)尊重(zhong)”的(de)(de)內涵對于服(fu)務的(de)(de)意義和(he)作用,為我們的(de)(de)服(fu)務行(xing)為帶來改變(bian):
(1)服務中彰(zhang)顯(xian)個體的獨(du)特,讓顧客感覺自己倍受(shou)重視(shi)
每(mei)個(ge)(ge)人都認(ren)為(wei)自己是個(ge)(ge)獨特(te)的(de)個(ge)(ge)體(ti),必有“特(te)別(bie)”的(de)東(dong)西(xi)。只有發(fa)自內心地尊重每(mei)一(yi)個(ge)(ge)人,承(cheng)認(ren)每(mei)個(ge)(ge)人的(de)獨特(te)價值,讓對方覺得自己很重要(yao),才會(hui)讓顧客感到我們的(de)重要(yao)。
(2) 真正的(de)尊(zun)重(zhong)需(xu)要愛的(de)表達,帶(dai)給顧客(ke)心理上的(de)愉悅與(yu)滿足
真正的尊重,是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)滋生于內心的愛的情(qing)懷,是(shi)(shi)對別人(ren)尊嚴的捍衛,是(shi)(shi)能夠設身處地考慮到別人(ren)的感受,是(shi)(shi)由內至外的一(yi)種(zhong)內涵和教養,是(shi)(shi)最大化地滿足顧客(ke)的需(xu)求,帶(dai)給(gei)顧客(ke)心靈(ling)上的愉悅(yue)。
(3) 學(xue)會尊重顧客,就是學(xue)會一種深邃(sui)的人文關懷
尊(zun)重(zhong)(zhong)顧(gu)客(ke)其實可以引申到(dao)平(ping)等的(de)觀(guan)念,只有(you)真(zhen)(zhen)正將生命(ming)的(de)個體(ti)放到(dao)一(yi)個平(ping)視的(de)水平(ping)線上來看,才能喚發內(nei)(nei)心的(de)尊(zun)重(zhong)(zhong)感。由此,真(zhen)(zhen)正地去尊(zun)重(zhong)(zhong)別人,就是學會(hui)一(yi)種深(shen)邃的(de)人文關(guan)懷和對(dui)生命(ming)本(ben)體(ti)的(de)內(nei)(nei)在(zai)關(guan)照(zhao)。對(dui)顧(gu)客(ke)發自內(nei)(nei)心的(de)真(zhen)(zhen)正的(de)尊(zun)重(zhong)(zhong),其實就是對(dui)顧(gu)客(ke)施(shi)與愛的(de)服務。
(4) 真正的尊重,折射的是(shi)人性(xing)的光(guang)輝和溫暖
真(zhen)正的(de)(de)(de)尊重(zhong),絕對不會(hui)是(shi)一(yi)種自高而下的(de)(de)(de)俯(fu)視,也(ye)不會(hui)是(shi)一(yi)種“外在謙和(he),內在虛偽”的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。深得“尊重(zhong)”三(san)味的(de)(de)(de)人,不論何時(shi)都像風(feng)一(yi)樣溫煦地吹拂,具有兼容萬物的(de)(de)(de)心(xin)懷……
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