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家紡營銷需為客戶貼心服務

 2010-12-6
要想為顧客服務好,首先要做到的就是端正服務態度,心中不高興,臉上不免流露出來,這里針對平時經常提到的服務觀念,幫助大家重新理解一下。

  顧客是上帝

  大家口頭都會說“顧客是上帝”,而我們在把顧客當作上帝時不妨從企業的價值觀和個人的(de)角(jiao)色來思考(kao),從(cong)而注意以下三點:

  (1) 將(jiang)顧客視為“上(shang)帝(di)”,需要在(zai)服(fu)務(wu)技能(neng)上(shang)對每個人進行(xing)強化,營造一個“顧客至上(shang)”的(de)環境與(yu)氛圍,但更需要喚醒(xing)的(de)是(shi)員工心中的(de)熱忱與(yu)能(neng)量(liang),惟有(you)這樣才不(bu)會對“上(shang)帝(di)”有(you)所怠慢。

  (2)把顧客(ke)稱為“上帝”,除了表示對顧客(ke)的尊(zun)重與敬愛之外(wai),更重要(yao)的是對自己(ji)心(xin)中“服務的道德尺度(du)”表示尊(zun)重與信奉。

  (3)服務是傳遞愛心與認同的(de)一種最(zui)好的(de)方式,每個人對顧(gu)客致(zhi)以虔敬(jing)之(zhi)意(yi)與盡心之(zhi)情(qing)時,就(jiu)一定能完美闡釋服務的(de)最(zui)高(gao)理念,并(bing)獲得內(nei)心的(de)愉悅和心安。

  顧客永遠是對的

  “顧客永(yong)遠是對的”這一造就無數卓越公司(si)的服務理念(nian)至今被很多企業(ye)秉承,既然“我們(men)永(yong)遠是錯的”,那么我們(men)可以試(shi)著接受以下四(si)點建議:

  (1) 換個(ge)角度,了解需求(qiu)

  換位思考是我們做好服務的一大關鍵,許多看似無法接受的要求和習慣,只要站在顧客的角度去考慮,他們的“挑剔”就有合情合理之處,因為希望買到最優質的產品是(shi)每個人的(de)心(xin)理需求。

  (2) 理念更新,服務至(zhi)上

  真(zhen)正把顧客(ke)的需求放(fang)在第一位,即使再難對付的“刺兒”,都能(neng)讓你時刻保持春風拂面的風度。

  (3) 夯(hang)實能力(li),系統服(fu)務

  “保證滿意的(de)售前服務(wu)”、“無處不在(zai)的(de)售后服務(wu)”和“領導(dao)潮流的(de)創(chuang)新服務(wu)”的(de)服務(wu)戰略系(xi)統,是為顧(gu)客提供完美服務(wu)的(de)保證。所謂(wei)“盡一點(dian)本分,需要一點(dian)能力”,練(lian)好(hao)內功(gong)是企業做好(hao)服務(wu)的(de)保障(zhang)。

  (4) 加(jia)強溝通,用心(xin)交流

  當顧(gu)客(ke)對我們的(de)服務或產品不滿意時(shi),要及時(shi)了解顧(gu)客(ke)的(de)想(xiang)法,盡量大可能實現他們的(de)愿望。用心(xin)溝通(tong),才(cai)能為顧(gu)客(ke)架起貼(tie)心(xin)服務的(de)橋梁(liang)。

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