1. “讓價格飛”仍將成為直面的問題

　　最近，一個冷笑話在微博和各大論壇上瘋傳：“繼《讓子彈飛》上映之后，某部門又緊急上映《讓油價飛》。而年度大片《讓房價飛》、《讓物價飛》則始終熱播”；段子雖然是調侃，說的卻是一個事實：物價的持續上漲是中國經濟在2011年要繼續面對的一大問題(ti)。

　　眾所周知，家紡產品經歷了成本上漲的(de)(de)雙(shuang)重壓(ya)力。一是面料成本。2010年(nian)，純棉面料價(jia)格(ge)(ge)上(shang)漲(zhang)(zhang)了(le)近100%，而真絲面料漲(zhang)(zhang)幅也(ye)在(zai)30%以(yi)上(shang)；二是絮片成本。2010年(nian)絲棉價(jia)格(ge)(ge)激增20%，而各種填充物(wu)如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等(deng)(deng)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)漲(zhang)(zhang)幅也(ye)在(zai)20%~60%間(jian)不等(deng)(deng)。冬(dong)季(ji)的(de)(de)家紡產(chan)品無非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季(ji)，但由于“里(li)外成本”的(de)(de)擠壓(ya)，企業走在(zai)了(le)“零利(li)潤”的(de)(de)邊(bian)緣。

　　這也是許多企業家擔憂(you)的(de)未(wei)來，如果原(yuan)材料價格不能控制在合理(li)范圍，家紡(fang)行(xing)業的(de)利潤將很難保持在原(yuan)有(you)水平(ping)。

　　隨著漲(zhang)幅的不斷(duan)加劇，各家企業已經(jing)從(cong)去年(nian)12月(yue)開始上調產品價格，預計在2011年(nian)，整個行(xing)業還將(jiang)(jiang)出(chu)現2~3輪的價格上調，全年(nian)漲(zhang)幅可(ke)能超過30%，“讓(rang)價格飛”將(jiang)(jiang)成為2011年(nian)中國(guo)家紡市(shi)場不能不關注的主題。

　　2. 內銷市場成為深度開發重點

　　在各種內(nei)銷利好政策的(de)(de)(de)助推(tui)下(xia)，家紡企業對(dui)國內(nei)市場的(de)(de)(de)研究(jiu)被推(tui)到前所(suo)未(wei)有(you)的(de)(de)(de)高(gao)度，盡管這(zhe)其中的(de)(de)(de)難度不(bu)言(yan)而喻，甚(shen)至(zhi)至(zhi)今(jin)仍未(wei)出現“外貿轉型(xing)內(nei)銷”的(de)(de)(de)成功標(biao)桿(gan)，但內(nei)銷的(de)(de)(de)潛力已(yi)(yi)經成為企業的(de)(de)(de)共(gong)識，一些(xie)專(zhuan)做國內(nei)市場的(de)(de)(de)企業營銷額已(yi)(yi)達(da)數(shu)10億元，這(zhe)對(dui)于(yu)靠(kao)量取勝的(de)(de)(de)家紡企業而言(yan)不(bu)能(neng)不(bu)說是一種誘惑。

　　試水內銷(xiao)市(shi)場的(de)(de)企業都(dou)有深刻的(de)(de)體會，國內市(shi)場猶如巨大的(de)(de)寶(bao)典，內容龐(pang)雜、耗(hao)時(shi)耗(hao)力(li)、解讀困難(nan)。對(dui)于(yu)單(dan)腿支撐的(de)(de)外貿企業而言，內銷(xiao)市(shi)場意味著機遇。近年來日益(yi)增大的(de)(de)貿易風險，使得(de)他們(men)不(bu)得(de)不(bu)潛心研究內銷(xiao)市(shi)場，以彌補可能隨時(shi)出(chu)現的(de)(de)外貿損失(shi)。

　　3. 代理商將是爭奪的稀缺資源

　　依賴規模贏利、靠招商(shang)(shang)加(jia)盟超(chao)常規發展的(de)中國(guo)家紡企業，都把吸引加(jia)盟商(shang)(shang)作為擴大(da)自身規模的(de)便利途徑。他們(men)深知，誰(shui)占領了終端資(zi)源(yuan)，誰(shui)就將擁有贏利主動權。代理商(shang)(shang)是將產(chan)品轉化成貨幣最快捷、最重要的(de)渠道資(zi)源(yuan)。

　　近年來，家紡(fang)公(gong)司的代理商(shang)(shang)大會一屆比一屆提前，目的就是爭奪(duo)代理商(shang)(shang)資源。有些公(gong)司甚至跟效益好的加盟商(shang)(shang)進行股份合作，現金獎勵(li)(li)、轎(jiao)車饋(kui)贈(zeng)等激(ji)勵(li)(li)措(cuo)施(shi)更是屢見不鮮(xian)。

　　必須直(zhi)面(mian)的事實是，優質的代(dai)理商越來越緊缺(que)，一方面(mian)因(yin)為真正研究(jiu)(jiu)家(jia)(jia)紡行業、研究(jiu)(jiu)家(jia)(jia)紡終端運(yun)作規律的加盟商少之又少，另一方面(mian)因(yin)為家(jia)(jia)紡企業缺(que)乏(fa)有(you)章可循(xun)、行之有(you)效的培訓(xun)體(ti)系，往(wang)往(wang)在培訓(xun)方面(mian)表現(xian)得(de)縮手縮腳。

　　因此，行業一度出現(xian)不惜血本搶奪(duo)代理商的現(xian)象，破壞了(le)行業人才流動的合(he)理機制，造成惡(e)性(xing)競爭(zheng)的局面。

　　4.知識產權保護、有序競爭向縱深開展

　　去年，家(jia)(jia)紡(fang)領(ling)航品牌羅萊、富安娜網絡(luo)侵(qin)權(quan)案，在(zai)整個業界掀起了波瀾。家(jia)(jia)紡(fang)行業曾被戲謔為“產權(quan)亂象”的(de)行業，模仿泛濫、抄(chao)襲盛(sheng)行，侵(qin)權(quan)現象屢(lv)禁不(bu)止(zhi)。如今，這種情況大(da)大(da)改觀，有實力的(de)公(gong)司(si)率(lv)先投入研發(fa)(fa)力量，走在(zai)設(she)計(ji)的(de)前沿，后進(jin)者也從(cong)培育期開(kai)始注重(zhong)研發(fa)(fa)設(she)計(ji)，如南通(tong)家(jia)(jia)紡(fang)基地還成立(li)了版(ban)權(quan)維(wei)護辦公(gong)室，縱深開(kai)展知識專利的(de)保護工作。

　　無(wu)疑，設(she)計作為(wei)家(jia)紡行業(ye)的生命源泉，終將成為(wei)企業(ye)彰顯競爭力的要道，而設(she)計產(chan)權的保(bao)護勢必關系到企業(ye)的生命力。

　　5.規模比拼成為趨勢，并購將呈常態

　　一度羅萊(lai)收購(gou)多喜愛事件在業界傳(chuan)得沸沸揚(yang)揚(yang)，而最(zui)近羅卡(ka)芙(fu)又開始上演收購(gou)惠誼的(de)大戲，我們(men)暫且不問(wen)并購(gou)成功(gong)與否，這(zhe)種頻(pin)現“橄欖枝”的(de)現象(xiang)，傳(chuan)遞(di)出一個強烈信(xin)號(hao)——中(zhong)國(guo)家紡(fang)開始注(zhu)重(zhong)資本(ben)層面(mian)的(de)運作，開始向規模經濟靠攏(long)。之前有些(xie)分析家曾說，中(zhong)國(guo)家紡(fang)尚未出現真正(zheng)的(de)企(qi)業集團，大都停留在產品運作的(de)層面(mian)，資本(ben)聚合似乎(hu)離(li)家紡(fang)界甚遠，而現在看來這(zhe)種趨勢愈來愈強。

　　6.品牌奪勢，媒體廣告大戰烽火再起

　　毛巾品(pin)牌潔麗雅被稱為“廣(guang)告(gao)瘋子”，其每年(nian)在(zai)央視(shi)投入900余萬元進行品(pin)牌宣傳，該品(pin)牌的理由是“不做廣(guang)告(gao)一定死，做廣(guang)告(gao)有可能活(huo)”。

　　2011年，品牌奪勢將注定成為另一個主旋律。目前，國內一線家紡品牌都有了明星(xing)代言，許多二線品牌(pai)仍在跟進(jin)，這些品牌(pai)大都蓄勢而為，品牌(pai)攻勢尚未全面展開，而招商加盟卻在暗流涌動(dong)，因(yin)此，注重形(xing)象的品牌(pai)企業注定(ding)要(yao)劃出一(yi)筆媒(mei)體(ti)(ti)預算費(fei)用進(jin)行品牌(pai)宣傳，屆(jie)時，中央(yang)類(lei)的媒(mei)體(ti)(ti)和一(yi)些產經媒(mei)體(ti)(ti)將受益(yi)匪淺。

　　7.行業新銳依靠技術創新取勝

　　與國內(nei)其(qi)他時常處(chu)于混戰格(ge)局的(de)(de)快(kuai)消品(pin)行業(ye)有(you)(you)著顯著差異的(de)(de)是，最(zui)(zui)近幾年，中國家紡(fang)行業(ye)的(de)(de)整(zheng)體格(ge)局始終(zhong)沒有(you)(you)太大變化(hua)。但是不容忽視(shi)的(de)(de)是，一(yi)批家紡(fang)新銳力量正(zheng)在(zai)快(kuai)速崛起，他們將成為未來(lai)家紡(fang)行業(ye)最(zui)(zui)有(you)(you)活力、最(zui)(zui)有(you)(you)創(chuang)造性的(de)(de)代表，而技術創(chuang)新將會(hui)成為這些企業(ye)超越(yue)對(dui)手最(zui)(zui)為重要的(de)(de)秘(mi)訣。

　　2010年，我們(men)看到(dao)了由這(zhe)些新銳企業獨(du)立研發的航空枕、記憶綿等一批(pi)具有高科技含量的新產品的面(mian)世。

　　2011年，技(ji)術創(chuang)新(xin)的(de)趨(qu)勢將(jiang)在家紡(fang)行業(ye)內進一步得(de)到(dao)確認，技(ji)術創(chuang)新(xin)將(jiang)成為(wei)行業(ye)內的(de)新(xin)生(sheng)力量在與對手展開(kai)競(jing)爭(zheng)時(shi)最為(wei)有效的(de)一項戰略武器。

　　8.網上購物將掀起家紡熱潮

　　在淘寶網(wang)上賣床品(pin)已經不是什(shen)么新鮮事(shi)，而(er)在2010年，一(yi)個引人(ren)注(zhu)目的動向則是單天銷售突破3400萬元，創造了互聯網(wang)銷售的奇跡。在博(bo)洋(yang)家(jia)紡網(wang)絡營(ying)銷成功后，很多(duo)企(qi)業開(kai)始將目光(guang)投放到電(dian)子商務上。

　　可以(yi)預測，未來幾年，隨(sui)著家(jia)紡網購市(shi)場的進一步擴大，中國(guo)互(hu)(hu)聯網上將誕生一批著名的家(jia)紡企業品牌(pai)(pai)，他(ta)們(men)可以(yi)通過電子商務(wu)去開拓市(shi)場、挖掘客(ke)戶，可以(yi)通過互(hu)(hu)聯網，進行品牌(pai)(pai)推廣活動，提高品牌(pai)(pai)知名度，其必將收(shou)獲(huo)不菲的利潤。

　　因為通(tong)過網絡平臺不僅能有效(xiao)降低營(ying)銷傳播(bo)成本，而且利于消費(fei)者“卷入”品牌互動，實現(xian)消費(fei)者與品牌之間的溝通(tong)。

　　9.外資巨頭更加依賴中國市場

　　在每(mei)年(nian)的(de)法(fa)蘭克福家(jia)紡(fang)展上，中(zhong)國(guo)(guo)參展企(qi)業越(yue)來越(yue)成(cheng)為(wei)一道風景線。中(zhong)國(guo)(guo)元素的(de)發揚(yang)廣大(da)，使(shi)中(zhong)國(guo)(guo)文化受到世界推(tui)崇，也改變了中(zhong)國(guo)(guo)家(jia)紡(fang)織造的(de)國(guo)(guo)際形象。

　　海寧諾亞紡(fang)織(zhi)收購(gou)意大利MDV品牌，演繹了“蛇吞象”的故(gu)事。由此，許多古老的國(guo)(guo)際(ji)品牌開始(shi)重新審(shen)視中國(guo)(guo)市場，而一些國(guo)(guo)際(ji)采購(gou)巨(ju)頭諸如沃爾(er)瑪等(deng)，也開始(shi)重新進行全球資產配置，中國(guo)(guo)家紡(fang)市場的重要性正在不斷上升。

　　歐洲(zhou)多國(guo)目前仍然深陷(xian)主(zhu)權債務危機中(zhong)，而亞洲(zhou)新興市場則是一片繁(fan)榮，因(yin)此，2011年，國(guo)際(ji)家紡采購巨頭(tou)將會更加依賴(lai)中(zhong)國(guo)市場，這也意味著2011年中(zhong)國(guo)家紡市場的競爭將更為激烈。

　　10.更多民營企業走向“小而專”

　　對于上(shang)千(qian)家民營家紡(fang)企(qi)業(ye)來說，最有效的生(sheng)存法則其實不是(shi)做大(da)做強，而(er)是(shi)走向“小而(er)專(zhuan)”。

　　青島枕工坊、、鑫龍絮片等眾多“隱形(xing)冠軍”的成功(gong)告(gao)訴我們，無須大(da)張旗鼓、貪多求(qiu)全，專注于一個(ge)細分(fen)領域、甚(shen)至(zhi)是一個(ge)產(chan)品，扎根深入下去，同樣(yang)能夠成為行業領航者。