2010年是燦爛的、是雍容的、是富麗堂皇而又艱難崎嶇的，在這一年當中，中國家紡業伴隨中國經濟發展(zhan)的大勢(shi)，繼續向前邁(mai)進。盤點2010中國家紡，這其(qi)中有(you)艱(jian)辛(xin)也有(you)收獲(huo)，有(you)風平浪靜，萬(wan)里無云也有(you)電閃雷鳴、狂飆(biao)突進。

　　仔細參研，這(zhe)一年行(xing)業(ye)(ye)里發生了幾十件大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)營銷之(zhi)事(shi)。每一件都(dou)牽動著品牌和業(ye)(ye)內人士的(de)(de)(de)神經，在光怪陸離的(de)(de)(de)背(bei)后(hou)。所折射出(chu)的(de)(de)(de)是中(zhong)國家紡業(ye)(ye)營銷方面(mian)的(de)(de)(de)各種趨勢(shi)，這(zhe)些營銷大事(shi)見證著行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)，也暴露了行(xing)業(ye)(ye)存(cun)在的(de)(de)(de)問(wen)題。我們從中(zhong)甄選(xuan)出(chu)兩件大事(shi)，雖不全面(mian)，但(dan)卻典(dian)型(xing)，讓(rang)它們告訴(su)行(xing)業(ye)(ye)這(zhe)一年的(de)(de)(de)收獲(huo)與希望。

　　羅萊、富安娜侵權之爭

　　關鍵(jian)詞：爭斗 權宜

　　事件回顧：8月14日，深圳富安娜家紡有限公司發布公告稱，已向北京市海淀區人民法院提起訴訟，要求上海羅萊家紡立即停止商標侵權行為及不正當競爭行為，即在Google的中文搜索欄中輸入“富安娜”文字，點擊搜索結果卻進入了羅萊家紡及(ji)其子公司共同經(jing)營的網(wang)站。

　　作為家紡行業的兩個大佬，這次爭端備受業界矚目，究其根本，羅萊、富安娜之爭貌似侵權之爭，實際則是家紡業日益多元化的營銷手段介入下的一次必然的刀兵相見，家紡業的電子商務營銷，在(zai)新(xin)的(de)2011年(nian)也(ye)將(jiang)受到(dao)更(geng)多企(qi)業(ye)的(de)運用，企(qi)業(ye)在(zai)線上(shang)的(de)營銷拓展，同樣來得猛烈、激進。2011必是中國家(jia)(jia)紡業(ye)電(dian)子(zi)商務狂飆突進的(de)年(nian)份(fen)，而(er)由此產生的(de)家(jia)(jia)紡類電(dian)子(zi)商務人才的(de)匱乏、以及線上(shang)品(pin)牌的(de)確立、線上(shang)產品(pin)的(de)研創(chuang)都將(jiang)是2011年(nian)各家(jia)(jia)紡企(qi)業(ye)面(mian)臨的(de)重點。

　　適之寶黑馬出山

　　關鍵詞：細分 電子商務

　　事件回(hui)顧：2010沉(chen)寂2年之久的(de)(de)適之寶(bao)•枕工坊在網(wang)上掀起浪(lang)濤，先是在組織(zhi)建(jian)設上大手(shou)筆促(cu)成(cheng)電子商(shang)務部的(de)(de)建(jian)設，進而依靠網(wang)絡模式的(de)(de)前瞻性，一舉多得“全(quan)球(qiu)十佳網(wang)商(shang)”，比肩(jian)“麥包(bao)包(bao)”，成(cheng)為家紡細分趨(qu)勢(shi)下的(de)(de)行業(ye)黑馬(ma)。

　　作為家紡(fang)業(ye)(ye)細分趨勢下，迅(xun)速崛(jue)起(qi)的(de)(de)新生(sheng)勢力，適之寶(bao)•枕(zhen)工坊的(de)(de)線上(shang)功(gong)力，甫一(yi)現身，便被(bei)全行業(ye)(ye)密切關注，通過與淘寶(bao)旗艦店的(de)(de)聯合運營，創造了(le)一(yi)個(ge)極為完備(bei)的(de)(de)網(wang)上(shang)生(sheng)態系統，促成了(le)公司的(de)(de)迅(xun)速崛(jue)起(qi)，家紡(fang)細分配(pei)合全方位的(de)(de)網(wang)絡(luo)生(sheng)態系統建設，或許是(shi)未來五年，諸多(duo)中(zhong)小家紡(fang)企業(ye)(ye)的(de)(de)成長之道(dao)。

　　這兩件事情，淵源直(zhi)指家紡(fang)(fang)業(ye)(ye)的(de)電子商務營銷與(yu)網上集群化(hua)建設，在(zai)(zai)復雜的(de)國內(nei)、國際經濟形式變化(hua)下，家紡(fang)(fang)業(ye)(ye)在(zai)(zai)2011年(nian)怎樣保持多年(nian)積聚的(de)行業(ye)(ye)大勢，迅(xun)猛向(xiang)前(qian)取得真(zhen)正的(de)進步與(yu)發展，使我們以(yi)下關(guan)注的(de)焦(jiao)點。

　　中國家紡行業在未來5年將應(ying)對更為激烈的市場競爭(zheng)，這種競爭(zheng)來自于多個方(fang)面。

　　其一，人民(min)幣匯率上升，在中國勞(lao)動生(sheng)產力快速(su)提(ti)(ti)高的背景(jing)下，人民(min)幣匯率升值(zhi)的趨勢難以(yi)避免。其中有學者認為(wei)，按照(zhao)漸進(jin)式升值(zhi)步驟，在2011年到2015年期(qi)間，人民(min)幣可(ke)能升值(zhi)11.5%。人民(min)幣匯率的提(ti)(ti)升，對中國東南沿(yan)海諸(zhu)多加工(gong)型家紡外(wai)貿企業(ye)是(shi)巨大的沖擊。

　　其二(er)，日益增高(gao)的人(ren)(ren)員(yuan)成本，東南沿海(hai)一線(xian)的加工(gong)(gong)企業在2010年中期到2011年年初(chu)，都遇到了不同(tong)影響烈度的“用工(gong)(gong)荒(huang)”，這種用工(gong)(gong)荒(huang)表現在幾個方面(mian)，第(di)一是(shi)(shi)人(ren)(ren)員(yuan)難招(zhao)，務工(gong)(gong)人(ren)(ren)員(yuan)日趨(qu)減少(shao)，企業用工(gong)(gong)缺口(kou)增大。第(di)二(er)是(shi)(shi)熟(shu)練工(gong)(gong)難招(zhao)，技術類熟(shu)練工(gong)(gong)人(ren)(ren)也在日趨(qu)減少(shao)，年輕工(gong)(gong)人(ren)(ren)在整個工(gong)(gong)人(ren)(ren)隊(dui)伍中比(bi)重(zhong)增加。第(di)三是(shi)(shi)工(gong)(gong)人(ren)(ren)工(gong)(gong)資不斷提升，成為企業高(gao)昂的成本。

　　其(qi)三，外(wai)(wai)(wai)貿轉內(nei)(nei)(nei)(nei)貿家紡(fang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)增(zeng)多，國內(nei)(nei)(nei)(nei)市場競爭更為(wei)(wei)嚴(yan)峻。在外(wai)(wai)(wai)貿興起(qi)的(de)(de)幾年(nian)里，有(you)外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)借助良好的(de)(de)發展(zhan)契機(ji)，逐漸發展(zhan)成為(wei)(wei)規(gui)模與(yu)產業(ye)(ye)都較大的(de)(de)公司，但是隨著外(wai)(wai)(wai)貿行業(ye)(ye)利潤的(de)(de)降低，偌大的(de)(de)攤子(zi)需要成本支持，而實(shi)際國內(nei)(nei)(nei)(nei)市場的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式與(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式，并不為(wei)(wei)這些(xie)外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)所掌(zhang)握(wo)，真正(zheng)做國內(nei)(nei)(nei)(nei)商(shang)場有(you)一定經驗的(de)(de)經營(ying)(ying)者少之又少。這些(xie)外(wai)(wai)(wai)貿轉內(nei)(nei)(nei)(nei)銷(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)介入，在很大程度(du)上(shang)將攪(jiao)亂中國國內(nei)(nei)(nei)(nei)的(de)(de)家紡(fang)業(ye)(ye)格(ge)局，至于正(zheng)面(mian)影(ying)響(xiang)，還是負(fu)面(mian)影(ying)響(xiang)。只能拭目以待。

　　其四，原材料(liao)(liao)的飛漲(zhang)(zhang)(zhang)，眾所周知，一直以來，家紡(fang)產品(pin)都在經(jing)歷(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)上(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)的雙(shuang)重(zhong)壓(ya)力。一是(shi)面料(liao)(liao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。2010年(nian)，純棉面料(liao)(liao)價格(ge)上(shang)漲(zhang)(zhang)(zhang)了近100%，而真(zhen)絲面料(liao)(liao)漲(zhang)(zhang)(zhang)幅(fu)也在30%以上(shang)；二是(shi)絮片(pian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。2010年(nian)絲棉價格(ge)激(ji)增20%，而各種填充物如羊絨、駝(tuo)絨、鵝絨、蠶(can)絲等(deng)的價格(ge)漲(zhang)(zhang)(zhang)幅(fu)也在20%~60%間不等(deng)。冬季的家紡(fang)產品(pin)無(wu)非由這兩部分組成(cheng)(cheng)(cheng)。雖(sui)然身處銷售旺季，但由于“里外(wai)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)”的擠(ji)壓(ya)，企(qi)業走(zou)在了“零利(li)潤”的邊(bian)緣(yuan)。

　　面對以(yi)上(shang)問題，中國家紡行(xing)業又將如何形成自己的競爭優勢呢？未來又將如何應(ying)對呢？

　　1、培養代理商

　　依賴規模贏利(li)、靠招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)加盟超常(chang)規發展的(de)(de)中國家紡企業，都把吸引加盟商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作為(wei)擴大(da)自身(shen)規模的(de)(de)便利(li)途(tu)徑。他們(men)深(shen)知，誰(shui)占領了終(zhong)端資源(yuan)，誰(shui)就(jiu)(jiu)將(jiang)擁有贏利(li)主動權。代理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)將(jiang)產品(pin)轉化成貨幣最(zui)快捷、最(zui)重(zhong)要的(de)(de)渠道資源(yuan)。近年來(lai)，家紡公(gong)司的(de)(de)代理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)大(da)會(hui)一屆(jie)比一屆(jie)提前，目的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)爭奪代理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)資源(yuan)。有些公(gong)司甚至跟效益好的(de)(de)加盟商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)進行股份(fen)合作，現金獎勵(li)、轎車饋贈(zeng)等(deng)激勵(li)措施更是(shi)(shi)屢(lv)見不鮮。

　　必(bi)須(xu)直面的(de)事實是，優(you)質(zhi)的(de)代理商(shang)越來越緊缺，一方(fang)面因(yin)為真(zhen)正研究(jiu)家紡(fang)行業、研究(jiu)家紡(fang)終端運作規律的(de)加盟商(shang)少之(zhi)又(you)少，另一方(fang)面因(yin)為家紡(fang)企業缺乏(fa)有章可循、行之(zhi)有效的(de)培訓(xun)體系(xi)，往往在培訓(xun)方(fang)面表現得縮(suo)手縮(suo)腳。

　　因(yin)此，行(xing)(xing)業一度出(chu)現(xian)(xian)不惜血本搶奪代理(li)商(shang)的(de)現(xian)(xian)象，破壞(huai)了行(xing)(xing)業人才流動的(de)合理(li)機制，造成惡性競爭(zheng)的(de)局面。

　　電視劇《三(san)國》，諸葛亮有句話叫做(zuo)“別(bie)人(ren)在尋求一(yi)個好的(de)主公(gong)、我卻要自己(ji)創(chuang)造一(yi)個”，將(jiang)加盟地分(fen)(fen)化，在不同地域設置分(fen)(fen)公(gong)司，借助(zhu)第三(san)方的(de)物流倉庫及(ji)成本，本地化運(yun)作將(jiang)是未來運(yun)作的(de)主要模(mo)式(shi)，青島適之寶運(yun)營總監尹德強在談起家(jia)紡新(xin)模(mo)式(shi)時，極為(wei)肯(ken)定的(de)說。

　　2.知識產權保護 競爭將是綜合實力的比拼

　　家(jia)紡領(ling)航品牌(pai)羅(luo)萊、富安(an)娜網絡侵(qin)權(quan)案，在(zai)整個業(ye)(ye)(ye)界掀起了(le)波瀾。家(jia)紡行業(ye)(ye)(ye)曾被戲(xi)謔為“產(chan)權(quan)亂象(xiang)”的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)，模仿泛濫、抄襲盛(sheng)行，侵(qin)權(quan)現象(xiang)屢禁不止。如今，這種(zhong)情況大(da)(da)大(da)(da)改觀，有實力的(de)(de)(de)公司率先投入研(yan)發力量(liang)，走(zou)在(zai)設(she)計的(de)(de)(de)前沿，后(hou)進(jin)者也從培育期開始注重研(yan)發設(she)計，如南通家(jia)紡基地(di)還(huan)成立(li)了(le)版(ban)權(quan)維護辦公室，縱深開展知(zhi)識專利的(de)(de)(de)保護工(gong)作。設(she)計作為家(jia)紡行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生命源泉，終將成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)彰顯競爭力的(de)(de)(de)要道，而設(she)計人才的(de)(de)(de)挖掘與培養，以及產(chan)權(quan)的(de)(de)(de)保護勢(shi)必關系到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生命力。

　　3.品牌奪勢，媒體廣告大戰烽火再起

　　毛巾品(pin)牌(pai)潔(jie)麗雅(ya)被稱為“廣告(gao)瘋子”，其每年在(zai)央視投(tou)入900余萬元進行品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳，該品(pin)牌(pai)的理(li)由是“不做廣告(gao)一定死，做廣告(gao)有可能活”。

　　2011年，品牌奪勢將注定成為另一個主旋律。目前，國內一線家紡品牌都有了明(ming)星代言，許多二線品(pin)牌(pai)(pai)仍在(zai)跟進(jin)(jin)，這些品(pin)牌(pai)(pai)大都蓄勢而(er)為，品(pin)牌(pai)(pai)攻勢尚未全面(mian)展開(kai)，而(er)招商加盟卻在(zai)暗流涌動，因此，注重(zhong)形象(xiang)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)企業(ye)注定要劃出一筆媒體預算費(fei)用進(jin)(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)宣傳，屆(jie)時，中央類的(de)媒體和(he)一些產經媒體將受(shou)益匪淺。同時，家紡行業(ye)對品(pin)牌(pai)(pai)建設大都存在(zai)投央視、找(zhao)大牌(pai)(pai)、做廣告的(de)邏輯圈中，真正選(xuan)擇合適(shi)媒體的(de)企業(ye)仍在(zai)少數。

　　4.行業新銳依靠技術創新取勝

　　與國內其他(ta)(ta)時(shi)常處于混戰格局的(de)(de)(de)(de)快消(xiao)品行(xing)業有(you)著顯著差(cha)異的(de)(de)(de)(de)是，最(zui)近(jin)幾年，中國家(jia)紡行(xing)業的(de)(de)(de)(de)整體格局始(shi)終沒有(you)太大變(bian)化。但(dan)是不(bu)容忽視的(de)(de)(de)(de)是，一批家(jia)紡新(xin)(xin)銳力量正在快速(su)崛起(qi)，他(ta)(ta)們將(jiang)成為(wei)(wei)未來家(jia)紡行(xing)業最(zui)有(you)活力、最(zui)有(you)創造性的(de)(de)(de)(de)代表，而技術創新(xin)(xin)將(jiang)會成為(wei)(wei)這些企業超(chao)越對手最(zui)為(wei)(wei)重要的(de)(de)(de)(de)秘(mi)訣。諸如：適之寶•枕(zhen)工坊的(de)(de)(de)(de)3S量體定(ding)枕(zhen)，雖然是山寨(zhai)版的(de)(de)(de)(de)科技項目，但(dan)依然在行(xing)業中掀起(qi)了一股不(bu)小的(de)(de)(de)(de)風潮。

　　5.網上購物將成為未來家紡業的必爭之地

　　在淘寶網上賣床品已經不是什么新鮮事，而在2010年，一個引人注目的動向則是單天銷售突破3400萬元，創造了互聯網銷售的奇跡。在博洋家紡網絡營銷成功后，很多企業開始將目光投放到電子商務上。可以預測，未來幾年，隨著家紡網購市場的進一步擴大，中國互聯網上將誕生一批著名的家紡企業品牌，他們可以通過電子商務去開拓市場、挖掘客戶，可以通過互聯網，進行品牌推廣活動，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。