無論從衣著還是談吐氣質來看，許宏妙都頗具藝術氣質，甚至在他遞給客戶的名片上，都只有宏妙設計公司設計總監的頭銜，但其真實的身份卻是一名在石獅輔料界摸爬滾打了多年的企業家。“對(dui)于(yu)我們(men)這些做實業的人來說(shuo)，一(yi)年到頭真的很辛(xin)苦。在各種成本紛(fen)紛(fen)上(shang)漲，利(li)潤(run)空間被逐漸擠壓的今天(tian)，找到一(yi)條屬于(yu)自己的路(lu)顯得非常必要。”許宏妙向記者談道。

　　完整的產業鏈和高度專業細化的分工，給石獅輔料行業帶來無可比擬的低成本優勢。作為石獅輔料行業的代表——華聯服裝配件公司，就是靠不起眼的輔料小商品做出了大市場。作為石獅輔料界的大佬，華聯集團每天生產60多噸產品，雄踞國內中高端輔料市場。在華聯服裝配件公司的帶動下，一大批小五金、塑料配件、電腦繡花、商標、紐(niu)扣等服裝(zhuang)輔料企業相繼在當地(di)建立(li)起來。

　　成也(ye)原(yuan)料 敗也(ye)原(yuan)料

　　“漲”字在2010年年末眾多媒體的年終盤點中被列為年度詞匯之一。紡織產業鏈上游源頭的原材料棉花價格暴漲，價格上漲機制向中下游順勢傳導。春節之后，期棉價格最高達到3.48萬元/噸，創了歷史新高;石獅棉紗市場價格也(ye)達到了歷(li)史最高位，精梳純(chun)棉紗報價(jia)為4.7萬元/噸，普梳純(chun)棉紗報價(jia)也(ye)達4.3萬元/噸，織造工費、印染(ran)加(jia)工費略有(you)小幅增加(jia)，坯布和色布價(jia)格與(yu)去年同期相比(bi)，已翻(fan)了一倍(bei)多，高價(jia)格傳導后，面料成本上升了一倍(bei)。

　　在(zai)人們(men)紛(fen)(fen)(fen)紛(fen)(fen)(fen)抱怨原(yuan)料成本(ben)上(shang)漲擠占利潤空(kong)間時，一(yi)家對棉纖維(wei)依存度(du)非(fei)常高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)石獅里(li)料企業——忠信(xin)服(fu)飾輔(fu)料有限公司卻因(yin)為棉價(jia)的(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)漲在(zai)2010年(nian)賺取了(le)更多的(de)利潤。究其獲利原(yuan)因(yin)，更多的(de)要(yao)歸(gui)結于(yu)企業超前(qian)的(de)研發速度(du)，以(yi)及下游(you)高(gao)(gao)(gao)(gao)端客戶整體實力(li)的(de)提升。“目前(qian)很多大型的(de)服(fu)裝企業研發的(de)前(qian)置性越來越明顯，新品系列的(de)制定和訂貨會的(de)召開紛(fen)(fen)(fen)紛(fen)(fen)(fen)從提前(qian)半(ban)年(nian)改為提前(qian)一(yi)年(nian)。隨(sui)著一(yi)對一(yi)式(shi)的(de)服(fu)務(wu)，讓我們(men)能夠(gou)在(zai)一(yi)年(nian)多前(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)預測(ce)出原(yuan)料的(de)需求量(liang)(liang)，再加上(shang)對于(yu)經濟走勢的(de)判斷，輔(fu)料企業能夠(gou)在(zai)服(fu)裝品牌(pai)下單的(de)第一(yi)時間就(jiu)開始儲備大量(liang)(liang)的(de)棉花，以(yi)應對棉價(jia)的(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)漲。”該公司總(zong)經理王(wang)文碩向(xiang)記(ji)者談道。

　　與石獅紡(fang)織(zhi)服裝產(chan)(chan)業(ye)密切(qie)相(xiang)關(guan)的(de)(de)包裝、五金(jin)(jin)、輔料等產(chan)(chan)業(ye)也(ye)深感原材料成(cheng)本上漲(zhang)之痛。據長江現(xian)貨4月15日報(bao)銅(tong)價為71550元/噸，短期呈(cheng)現(xian)高位(wei)振蕩(dang)態(tai)勢(shi)，而這一(yi)價格已遠遠超過了去(qu)年年中5萬元/噸的(de)(de)水平，金(jin)(jin)屬(shu)鋅和(he)鋁的(de)(de)價格也(ye)在(zai)高位(wei)運行，石獅五金(jin)(jin)輔料產(chan)(chan)業(ye)用(yong)量最多的(de)(de)3大金(jin)(jin)屬(shu)原料價格在(zai)高位(wei)徘徊，直(zhi)接推高了生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本。

　　然(ran)而棉(mian)價(jia)的過山車不能持續(xu)向上爬，目前棉(mian)花現貨市(shi)場報(bao)價(jia)在繼續(xu)下跌(die)：4月22日中(zhong)國棉(mian)花價(jia)格指數(CCIndex328)28721元(yuan)/噸(dun)，跌(die)165元(yuan)，較鄭棉(mian)收盤價(jia)28285元(yuan)/噸(dun)，高出436元(yuan)/噸(dun)。甚至(zhi)部分地區現貨四級棉(mian)報(bao)價(jia)已經(jing)在27000元(yuan)/噸(dun)以下。據相關分析(xi)機構分析(xi)顯示，棉(mian)價(jia)的持續(xu)走弱，將嚴重(zhong)打擊現貨商和(he)軋花廠的成本(ben)。即使這些人(ren)手里(li)棉(mian)花庫(ku)存較多，但是因為價(jia)格太(tai)低，他們已經(jing)停止出售和(he)報(bao)價(jia)。紡織(zhi)廠繼續(xu)走在積(ji)極的去庫(ku)存路上，用打折(zhe)、促銷、直降等多種手段努力減少棉(mian)紗庫(ku)存。

　　在(zai)3月底(di)被(bei)訪(fang)時(shi)，王(wang)文(wen)碩預計(ji)今(jin)年(nian)的(de)棉價將在(zai)去年(nian)暴漲的(de)基礎上逐漸(jian)趨穩。“原料價格的(de)巨大波動，會讓業內感(gan)到(dao)摸(mo)不(bu)著頭緒。”說到(dao)此時(shi)，王(wang)文(wen)碩也顯得(de)頗為(wei)無奈(nai)。“如今(jin)來看，作為(wei)一個(ge)處于(yu)發展中期的(de)企業來說，只有擁有了強大的(de)設計(ji)能力，以及依靠大型的(de)服飾品牌(pai)，我們才可以把路走(zou)得(de)更遠。” 王(wang)文(wen)碩如是說。

　　高(gao)端升級謀求厚利

　　隨著服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)和時尚業(ye)的(de)(de)(de)(de)緊密結盟，輔料(liao)已(yi)成為凸(tu)顯服裝(zhuang)(zhuang)時尚品(pin)(pin)位不可或缺的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)環節(jie)。注(zhu)重品(pin)(pin)質(zhi)，意味著服裝(zhuang)(zhuang)要(yao)(yao)更(geng)注(zhu)重細節(jie)、追求精致，輔料(liao)新(xin)工藝的(de)(de)(de)(de)使用、新(xin)款式的(de)(de)(de)(de)設計直接影(ying)響到(dao)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)與時尚。因此，石(shi)獅輔料(liao)業(ye)在滿足越來越高(gao)的(de)(de)(de)(de)市場要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，更(geng)注(zhu)重產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量、新(xin)工藝的(de)(de)(de)(de)嘗試和企業(ye)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)樹(shu)立，積極開展(zhan)新(xin)一輪(lun)的(de)(de)(de)(de)變革，引領著未(wei)來市場潮(chao)流(liu)。

　　無論是(shi)在北京(jing)的(de)(de)春夏面(mian)料展(zhan)抑或是(shi)在石獅的(de)(de)海博(bo)會(hui)上，與其他輔料企(qi)業(ye)展(zhan)示大(da)量實物(wu)不同，忠信輔料的(de)(de)特裝展(zhan)臺顯(xian)得更加的(de)(de)時尚大(da)氣(qi)。當記者(zhe)問及(ji)過(guo)多的(de)(de)概念(nian)展(zhan)示是(shi)否會(hui)讓那些(xie)務(wu)實的(de)(de)采購者(zhe)望而卻(que)步，造成訂單流(liu)失(shi)時，王文(wen)(wen)碩表示，由(you)于(yu)將(jiang)客戶定(ding)位為(wei)本土(tu)大(da)中型服飾(shi)品牌(pai)(pai)，因此他們對(dui)于(yu)客商(shang)的(de)(de)合作要求是(shi)“先認(ren)同品牌(pai)(pai)發展(zhan)的(de)(de)理念(nian)，再洽談產品的(de)(de)價(jia)格(ge)細節(jie)”。“有心再來看，非常重要。”王文(wen)(wen)碩笑稱(cheng)。

　　“只要客戶能夠(gou)承受費用，我們可以從(cong)一枚(mei)紐扣的(de)(de)訂單接起(qi)。”在詮通服(fu)飾藝術總監(jian)楊意亮看來，隨著(zhu)服(fu)裝走向(xiang)高端，其所要求的(de)(de)輔料也會相(xiang)應提(ti)升(sheng)，特(te)別是近年來高級定制服(fu)裝的(de)(de)興起(qi)，人們要求服(fu)飾每一個細節的(de)(de)體現都要充滿個性(xing)，特(te)別是紐扣、袖口、里料等，都要求其中(zhong)包含著(zhu)各自獨特(te)的(de)(de)元素。

　　據(ju)石獅(shi)輔料行(xing)業(ye)協會秘(mi)書長(chang)李輝育介紹，如(ru)今的(de)石獅(shi)，45%的(de)輔料企業(ye)技(ji)術(shu)裝(zhuang)備已經達到(dao)了世界先進水(shui)(shui)平(ping)。瑞士生產(chan)(chan)(chan)的(de)數(shu)控走絲線切割機，意大利生產(chan)(chan)(chan)的(de)樹脂(zhi)生產(chan)(chan)(chan)線激光雕刻雙(shuang)彭制(zhi)紐(niu)機、美(mei)能達可變數(shu)據(ju)印刷(shua)機、羅蘭(lan)印刷(shua)機等裝(zhuang)備生產(chan)(chan)(chan)出的(de)金屬制(zhi)品(pin)、印刷(shua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)技(ji)藝水(shui)(shui)平(ping)和質量都在(zai)全國(guo)首屈一指(zhi)。高(gao)技(ji)術(shu)裝(zhuang)備生產(chan)(chan)(chan)出來(lai)的(de)樹脂(zhi)、尼龍(long)扣也在(zai)行(xing)業(ye)中占有一席之(zhi)地。在(zai)高(gao)超的(de)生產(chan)(chan)(chan)工藝基礎上，石獅(shi)輔料產(chan)(chan)(chan)品(pin)開始積極地從實用性(xing)向功(gong)能性(xing)與時尚(shang)性(xing)轉變，產(chan)(chan)(chan)品(pin)已經開始引領行(xing)業(ye)的(de)流行(xing)趨(qu)勢。

　　“現在的服(fu)裝輔料雖是微利行(xing)業，但如果既(ji)在生產輔料上下(xia)(xia)功夫，又在研(yan)發(fa)(fa)配套服(fu)務和設(she)備(bei)上下(xia)(xia)力氣，同樣可以走上厚利之道。”李輝育說。為了(le)(le)(le)幫助客戶解決紐扣型(xing)號與(yu)打扣機(ji)匹配問題，提高(gao)打扣效率(lv)，2010年，華聯公(gong)司在設(she)備(bei)與(yu)服(fu)務上做起了(le)(le)(le)文章(zhang)。公(gong)司開(kai)發(fa)(fa)部技(ji)術人員經(jing)過反(fan)復研(yan)究，在紐扣型(xing)號、機(ji)臺受熱(re)程度等方(fang)面(mian)狠下(xia)(xia)功夫，終(zhong)于開(kai)發(fa)(fa)出了(le)(le)(le)一臺與(yu)本公(gong)司紐扣型(xing)號吻(wen)合的全自動打扣機(ji)，這不(bu)僅提高(gao)了(le)(le)(le)訂單的生產效率(lv)，也為自己贏得了(le)(le)(le)聲譽。

　　在華(hua)聯服裝配(pei)件公司的(de)(de)帶動和(he)影響下，石獅已有(you)多家(jia)服裝輔料加工企業紛紛“試水”，研發與產(chan)品相配(pei)套的(de)(de)服務設(she)備，力爭(zheng)向“厚利”方(fang)向邁(mai)進。

　　在(zai)日(ri)益復雜的(de)市場競(jing)爭中(zhong)，逐步形(xing)成相對穩定的(de)供應鏈體系，在(zai)分配信息和(he)相互(hu)信任的(de)前提下(xia)(xia)，確定一個長久的(de)利益共(gong)同體，兼(jian)顧各個成員企(qi)業的(de)經營戰(zhan)略(lve)，實行“雙贏(ying)(ying)”乃至(zhi)“多贏(ying)(ying)”，是構成企(qi)業之間緊密(mi)合作的(de)戰(zhan)略(lve)聯盟和(he)供應鏈競(jing)爭成功的(de)關鍵。在(zai)“多贏(ying)(ying)”的(de)召(zhao)喚下(xia)(xia)，越來越多的(de)當(dang)地輔(fu)料(liao)企(qi)業選擇加入輔(fu)料(liao)協(xie)會，抱團出擊。