“成本壓力大，訂單少，做外貿利潤空間越來越小，下半年將擴大內銷的比例。”4月29日，青島中天針織紡織品有限公司總經理周春(chun)向經濟(ji)導報記(ji)者抱(bao)怨當前的處境。

　　在外貿企業集聚的即墨服裝工業園北龍灣工業園，導報記者采訪多家中小外貿企業后發現，原材料價格上漲、人民幣升值、勞動力成本上升給出口(kou)企(qi)業(ye)帶來(lai)了巨大壓(ya)力，同時，國外(wai)訂(ding)單減少，重重壓(ya)力下(xia)，企(qi)業(ye)被迫降壓(ya)自救(jiu)。

　　忙拉國內訂單

　　“你是來即墨下針織品訂單的嗎？我朋友就是做這個的，要不我給你介紹一下？”一上出租車，司機劉玉春聽導(dao)報記者(zhe)操外地(di)口音，便熱情地(di)介紹起來。“即墨的(de)外貿(mao)企業大多從事(shi)服(fu)飾、針織(zhi)品的(de)制(zhi)造、貼(tie)牌生產(chan)，我好幾個(ge)親戚都是(shi)做外貿(mao)服(fu)飾加工生意的(de)，現在(zai)國外訂單少，幫忙(mang)給拉點國內的(de)訂單。”劉玉春坦言(yan)。

　　在即墨外貿市場，導報記者發現，銷售人員除了熱(re)情介(jie)紹自己店里的(de)(de)商(shang)品外，均會(hui)詢問是(shi)(shi)否有服飾加(jia)工的(de)(de)訂單，自己有朋(peng)友做(zuo)外貿服飾加(jia)工，可幫忙介(jie)紹。當導報(bao)記(ji)者托辭自己只是(shi)(shi)很小的(de)(de)訂單，只需加(jia)工幾百(bai)件衣服時，一(yi)位王姓(xing)銷(xiao)售人員遲疑(yi)了一(yi)下，表示訂單太小，但還是(shi)(shi)迅速給(gei)了導報(bao)記(ji)者一(yi)個(ge)電話(hua)號碼，稱可找范姓(xing)經理聯(lian)系。

　　青島美杰(jie)兒服(fu)飾有限公(gong)司主要(yao)承接(jie)即(ji)墨外貿針織企業的(de)印花工序，其(qi)印花車間主任張仁冰(bing)告訴(su)記者，因為周邊外貿廠家所接(jie)訂單少，他們的(de)印花生(sheng)意今年(nian)也開(kai)始變得(de)冷(leng)清。

　　從事外(wai)貿生(sheng)意(yi)10多年的(de)周春(chun)介(jie)紹說，近(jin)兩年外(wai)貿加工(gong)行情不樂觀，成本在(zai)漲，但是國外(wai)客戶給出的(de)價格一(yi)(yi)壓再壓，現在(zai)訂單也受到(dao)影(ying)響(xiang)，上(shang)個月(yue)一(yi)(yi)份(fen)200多萬元的(de)訂單被(bei)報(bao)價更低的(de)印尼某公司搶走。

　　人民幣(bi)升值“雪上加霜”

　　在即墨從事外貿中介服務的(de)(de)邵軍才告訴導報(bao)記(ji)者(zhe)，人民幣升值(zhi)也是目前外貿企業(ye)成本增加、利潤(run)縮小(xiao)的(de)(de)重要因素之一。“當前人民幣匯率已經突破6.5了，能將國內(nei)制造商的(de)(de)利潤(run)吞掉很多，這對中小(xiao)企業(ye)來(lai)說壓(ya)力陡增。”

　　人(ren)民幣(bi)升值(zhi)將影響到我國產品出(chu)口時的(de)結算價格，這(zhe)對勞動(dong)密集型(xing)的(de)出(chu)口型(xing)中(zhong)小企業造成了嚴(yan)重(zhong)沖擊。“現在工(gong)廠的(de)毛利潤只有10%-15%，如(ru)果人(ren)民幣(bi)升值(zhi)幅度超(chao)過15%，企業就完全沒有盈利，經(jing)營難以(yi)為繼(ji)。2008年南方中(zhong)小企業因為人(ren)民幣(bi)升值(zhi)等原因出(chu)現‘倒(dao)閉潮’，目前(qian)就即(ji)墨來(lai)說，已(yi)經(jing)有這(zhe)個(ge)苗頭了。”邵軍才(cai)擔憂地說。

　　“國(guo)外訂(ding)(ding)(ding)單(dan)并非真減少了，”邵軍才(cai)說，“訂(ding)(ding)(ding)單(dan)的總量沒有變化，市場沒有縮小，問(wen)題(ti)出在訂(ding)(ding)(ding)單(dan)價(jia)格上，因(yin)(yin)為(wei)價(jia)格達不成(cheng)合意(yi)，不少國(guo)外客戶因(yin)(yin)出價(jia)過低而(er)(er)找不到(dao)外貿加(jia)工企(qi)業(ye)，而(er)(er)國(guo)內的企(qi)業(ye)則(ze)因(yin)(yin)為(wei)報價(jia)上漲而(er)(er)接不到(dao)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)，或者因(yin)(yin)為(wei)棉(mian)紗價(jia)格不穩定，不敢接訂(ding)(ding)(ding)單(dan)。

　　“降壓36計”

　　不止(zhi)中小企(qi)(qi)業面臨這種(zhong)境(jing)遇，對于即(ji)發集團(tuan)這種(zhong)大型外(wai)貿企(qi)(qi)業，也感(gan)受到了成本上(shang)漲的壓力(li)。據知情(qing)人(ren)士(shi)透露，為了應對棉花、人(ren)力(li)等成本上(shang)漲，即(ji)發集團(tuan)采(cai)用(yong)(yong)多種(zhong)措施化解成本壓力(li)。如降低(di)棉產(chan)品比例，增加化纖產(chan)品比例；注重(zhong)節(jie)能、增加回收(shou)利用(yong)(yong)率，采(cai)用(yong)(yong)新科技(ji)，利用(yong)(yong)海(hai)洋生物“甲殼素(su)”等新材料(liao)來降低(di)成本。

　　中(zhong)小企業在(zai)應(ying)對成(cheng)本(ben)壓(ya)力方面也動足了腦筋(jin)。為了降(jiang)低(di)(di)人(ren)力成(cheng)本(ben)，中(zhong)天針織紡織品有限公司把(ba)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)設(she)到了河(he)北。“目前中(zhong)天在(zai)即墨有兩個工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)，350名左右員工(gong)(gong)(gong)，但是現(xian)在(zai)招工(gong)(gong)(gong)難，企業利潤(run)減少養不住工(gong)(gong)(gong)人(ren)。只能把(ba)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)設(she)到勞動力價格相對較低(di)(di)的地方，以(yi)降(jiang)低(di)(di)成(cheng)本(ben)。”周(zhou)春說。

　　轉戰(zhan)國內市場(chang)幾乎成了中小外(wai)貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)的救命稻草。在采訪中，記者發現不(bu)少(shao)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)計劃把經營重點放在國內市場(chang)上。“目前外(wai)貿占營業(ye)(ye)(ye)額的80%，內銷占20%。下半年將(jiang)進行調整，內銷、外(wai)貿分別占50%。”周春說，“近期即(ji)墨倒閉的外(wai)貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)少(shao)，利潤(run)太低，忙碌一年也(ye)掙不(bu)到錢。企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要調整心態，即(ji)使(shi)利潤(run)少(shao)，能撐下去還是要撐。”

　　“以前棉紗價格較低，外貿生意好做，但是現在面紗價格不穩定，有訂單也不敢接。”青島博洋服飾有限公司總經理王景剛總結自己10多年的外貿生意經。在行情低迷之際，看不到外貿加工前景的他，下定決心自創品牌。“自己做品牌前期投入大、利潤少，但是3年后打出品牌，利潤就會穩定下來，不會被國外客戶牽制。自創品牌增加產品附加值，受人民幣升值的影響相對也會小一些。”他說。