80后紡織品貿易商 七成訂單來自網絡
近日，來自香港的林小姐來到柯橋，考察紹興英爵紡織品進出口有限公司。“英爵”總經理郭巍告訴記者，公司70%的訂單來自網絡，林小姐也是她通過網上輕紡城結識的客戶。
“市場里主要接內單，商戶間競爭激烈，產品利潤率低；這邊寫字樓里主要開展外貿，通過網絡和參展結識一些新客戶。”已有8年從業經驗的郭巍，外貿業務做得風生水起，公司主營的針織、雪紡系列產品遠銷歐美、印度等地區。
客戶不在多，關鍵在于優。在郭巍看來，大多數外商付款及時，雖然正式下單前的磨合期較長，但一旦建立穩定的供銷關系后，比較誠信，有的還會給自己介紹新客戶。她介紹，做任何事情都不能性急，跟實體市場貿易一樣，網上貿易也講技巧。第一次吃了閉門羹，并不意味著從此就沒有希望了，相反仍要一如既往地將新花型及時推薦給客商，隨時幫助客商解答問題，參加展會時邀請客戶前來惠顧，遇到節日給客商捎去問候。
正是靠著這些技巧，原來在門市部做內貿的郭巍，一年前搬進寫字樓專業從事外貿業務，并很快打開了市場。前不久，郭巍在一客商介紹下，參加了網上輕紡城組織的買家見面會，由于產品有特色，很快有兩名國外客商表達了采購意向。目前，郭巍開始為這兩名客商定向研發新產品。
近日，郭巍聽聞網上輕紡城推出移動展廳的消息，第一時間報了名。郭巍知道，赴國外參展是大部分紡織企業拓展貿易的途徑，而網上輕紡城有專業團隊來對接買家賣家，可以實現最少的投入拓展業務目標。
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