由于2011年經濟大環境不理想，加上暖冬的影響，義烏家紡業整體銷售情況比往年略遜一籌。為了刺激消費，商家紛紛借助“春節”這張“節日牌”，使出各種打折促銷招數(shu)，減少庫存壓力，回(hui)籠資(zi)金，為(wei)年(nian)后的(de)春夏新品(pin)騰空間。

　　“家紡(fang)一條(tiao)街”里(li)的“暗戰”

　　近日，記者來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年底了，店鋪大門口、店內都張貼了各種打折促銷的廣告：“特價199元的絲棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年(nian)終大促銷，全(quan)場2折起”、“全(quan)民瘋搶，特(te)價超(chao)柔(rou)毯158元”……

　　“這段時間生意還不錯的。年底了，大家都希望家里煥然一新嘛。床單被套都換上新的，那樣才有過節的氣氛。”早上9點多，南方寢飾義烏店的工作人員正忙著打包、裝車，一位工作人員對記者說，每天上午，他們都要給客戶送好幾趟貨，忙的時候小面包車根本不夠用，得(de)換(huan)大貨車。

　　記者了解到，各商家競爭激烈，年底促銷力度一家比一家大，基本都在5折以上，有些甚至可以達到2折、3折，相當實惠。“現在來買比較劃算，我在這條街上都逛了逛，好像都在搞活動，價格也便宜。”市民王女士見折扣比較低，當場就買了一床羊毛被和一個四件套，總共花了一千塊錢都不(bu)到。

　　高端品(pin)牌打出(chu)“個性(xing)牌”

　　“”走(zou)的是(shi)高端(duan)路線，平時都很(hen)少搞促銷活動(dong)(dong)，不(bu)過今年是(shi)個例外。“店(dian)(dian)鋪要(yao)重(zhong)新(xin)裝修(xiu)，趁著年底搞促銷活動(dong)(dong)，力度也是(shi)相當大(da)的。”莎鯊家紡義烏專賣(mai)店(dian)(dian)負責人朱青娟認為，要(yao)想(xiang)真正(zheng)留住顧(gu)客，必須要(yao)特色經營。

　　“我(wo)(wo)們非常注重個(ge)性(xing)化服務(wu)，例(li)如上門為(wei)顧(gu)客(ke)‘試(shi)鋪’，客(ke)戶覺得滿意了(le)才付款；如果真的(de)不滿意，我(wo)(wo)們還會根據客(ke)戶家里的(de)裝修風格幫(bang)助他(ta)們選擇合(he)適的(de)床(chuang)上用(yong)品。”朱(zhu)青娟介紹說。

　　結合電子商務(wu)，多渠道“消化”庫(ku)存

　　從義(yi)烏家紡業整(zheng)體(ti)來(lai)看，年底促銷算得上是一年之(zhi)中促銷力度最大(da)的(de)時候，究其原(yuan)因主要是商家迫于(yu)庫存和資金的(de)雙重壓力不得已(yi)而為之(zhi)。

　　何女士是義烏(wu)市(shi)恒源祥家紡(fang)總經銷的(de)負責人，早在1998年時，她就拿下了恒源祥家紡(fang)的(de)義烏(wu)總經銷權(quan)。目前店鋪開在國際商(shang)貿城五(wu)區市(shi)場，談起今(jin)年家紡(fang)業(ye)的(de)銷售情況時，她也感覺到(dao)了一(yi)些變化(hua)。

　　“2011年(nian)(nian)生(sheng)意確實比以前(qian)難做(zuo)，年(nian)(nian)底了商家需要回(hui)籠資金(jin)，借著春(chun)節前(qian)的銷(xiao)售(shou)旺季通過(guo)打折促銷(xiao)，減少庫(ku)存壓力。”何女(nv)士說(shuo)，年(nian)(nian)后(hou)一些春(chun)夏新品就會陸續上市(shi)，如果(guo)不提前(qian)把秋冬款“消化”掉，一旦壓貨到明年(nian)(nian)就很容易過(guo)時，所(suo)以商家都會在這時候盡量減少庫(ku)存。

　　2011年，家(jia)紡業的另一個現象也值得關注(zhu)，傳統家(jia)紡品牌紛(fen)紛(fen)進軍電(dian)子商務。以我市“真愛家(jia)紡”為例，真愛集團斥資1億打造了國(guo)內領先的家(jia)居類 B2C(商家(jia)對(dui)顧(gu)客(ke))網站——“美(mei)家(jia)生活館(guan)”。昨日記者登錄該網頁，發現“美(mei)家(jia)生活館(guan)”也在打折促(cu)銷中：全場兩(liang)折起，滿299減10，滿599減30。

　　看(kan)來，無論線(xian)上線(xian)下，商家們都在為減少庫存“忙(mang)活(huo)”。