本文作者系富安娜李青，先后負責過公司的直營、加盟和招商工作，工作區域從華南、華東覆蓋整個北方，有10余年的營銷管理經驗(yan)，憑借(jie)多年的(de)經驗(yan)，感悟頗深，寫下此文，以解(jie)答千萬加盟商(shang)心(xin)中(zhong)的(de)疑(yi)惑。

　　對于(yu)一個企業無論發(fa)展到多大(da)、多強，創(chuang)業精神(shen)永(yong)遠不能丟。對于(yu)一個剛(gang)剛(gang)起步的(de)公司要發(fa)展、要壯大(da)，更需要創(chuang)業精神(shen)，而(er)對于(yu)一個準備(bei)創(chuang)業的(de)人更要清晰(xi)、深刻(ke)的(de)認識并(bing)刻(ke)意培養自己的(de)創(chuang)業精神(shen)。這一點(dian)很重要。

　　我們今天去招商，其實就是談項目，和誰談項目呢？和企業家，和創業者。因(yin)為我(wo)們(men)面對的客戶不(bu)是(shi)已經成功的企業家(jia)，就是(shi)發展壯大中的企業家(jia)，或者(zhe)是(shi)未來的企業家(jia)——他們(men)正(zheng)在(zai)積極(ji)努力的尋找(zhao)項(xiang)目，正(zheng)在(zai)和(he)我(wo)們(men)談論(lun)項(xiang)目的可行性和(he)未來發展的規劃。

　　如果我們對創業、對經營、對規劃、對管理一無所知的話，如果我們只是滔滔不絕的講述我們公司多么強大、產品多么優秀、發展多么美好，肯定是缺乏足夠的說服力的(de)。我(wo)們(men)身上是(shi)否具備創業精(jing)神、我(wo)們(men)是(shi)否對(dui)創業精(jing)神進行深刻的(de)闡述和(he)表現，可能才(cai)是(shi)最重要的(de)。

　　那么什么是創業精(jing)神(shen)呢？

　　我(wo)并不是專家(jia)，也(ye)不是理論(lun)家(jia)，說出來(lai)肯(ken)定不是那么專業、系統和嚴密，但我(wo)們自(zi)己的(de)認識和總(zong)結是最能反映(ying)我(wo)們內心的(de)，說出來(lai)也(ye)許更有(you)影(ying)響力(li)，因為我(wo)們是做(zuo)工作、做(zuo)市場，不是背誦課(ke)文，更不是去當理論(lun)專家(jia)。當然圍繞這個問(wen)題我(wo)們大家(jia)可以(yi)在平時的(de)工作中(zhong)展(zhan)開討論(lun)。

　　創業精(jing)神就(jiu)是(shi)(shi)(shi)開(kai)創精(jing)神，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)第(di)一個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)膽量，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)敢冒天(tian)下(xia)之大不韙的(de)勇(yong)氣，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不怕(pa)流(liu)汗、流(liu)淚(lei)甚至流(liu)血(xue)的(de)決心，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)敢為(wei)天(tian)下(xia)先的(de)魄力，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不滿(man)現狀不甘平庸的(de)心態(tai)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)有(you)目(mu)標有(you)理想的(de)現實表(biao)現，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不怕(pa)失(shi)敗不畏艱(jian)難的(de)信念(nian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不達目(mu)的(de)不罷(ba)休的(de)毅力！

　　如(ru)果我們(men)有(you)了創業(ye)精神，那么如(ru)何去行動(dong)呢？如(ru)何去創業(ye)呢？如(ru)何才能創業(ye)成功呢？這是擺(bai)在(zai)我們(men)面(mian)前的最現實問(wen)題，也是擺(bai)在(zai)加(jia)(jia)盟商面(mian)前最現實的問(wen)題，更是我們(men)招(zhao)商、啟(qi)動(dong)項目、和加(jia)(jia)盟商討論的核(he)心。

　　我(wo)出道(dao)十年(nian)，創業(ye)(ye)失(shi)敗(bai)后(hou)進入家(jia)(jia)紡行業(ye)(ye)打工，從事了五年(nian)家(jia)(jia)紡，現在才明(ming)白一點(dian)(dian)點(dian)(dian)道(dao)理、搞出一點(dian)(dian)點(dian)(dian)頭(tou)緒。總結起來(lai)其實有很(hen)多失(shi)敗(bai)的(de)經(jing)驗可以(yi)借鑒，也(ye)明(ming)白了一些對我(wo)來(lai)說最重要的(de)事情，當然無論我(wo)以(yi)后(hou)做(zuo)什么。這個(ge)我(wo)們大(da)家(jia)(jia)可以(yi)討論，集思廣益。在此(ci)我(wo)先談談自己的(de)幾點(dian)(dian)認識(shi)供大(da)家(jia)(jia)參考和討論。

　　創業(ye)或者(zhe)說創業(ye)成功需(xu)要哪些條件？應該(gai)說很多(duo)，但我(wo)自己感觸最(zui)深的(de)其實(shi)也就幾(ji)條。

　　首先，簡單說：堅強自(zi)信的性格(ge)(ge)。性格(ge)(ge)決定命(ming)運。這句話很多人(ren)(ren)都(dou)(dou)有論述，不(bu)計其數(shu)，大家應該都(dou)(dou)非常認(ren)同，我們(men)的生(sheng)活、我們(men)的人(ren)(ren)生(sheng)都(dou)(dou)是性格(ge)(ge)影響的結果，而我們(men)的性格(ge)(ge)又(you)是我們(men)的生(sheng)活環境塑(su)造(zao)的。改變性格(ge)(ge)可以(yi)改變我們(men)的人(ren)(ren)生(sheng)，同樣(yang)改變生(sheng)活方(fang)式(shi)也能重塑(su)我們(men)的性格(ge)(ge)。

　　一(yi)個(ge)人(ren)性(xing)格的(de)(de)核心(xin)，或者說(shuo)性(xing)格中最重要(yao)的(de)(de)有(you)(you)(you)(you)兩個(ge)。一(yi)個(ge)堅(jian)(jian)強(qiang)，堅(jian)(jian)強(qiang)是(shi)我(wo)(wo)們(men)面(mian)(mian)對(dui)困(kun)(kun)難(nan)、險阻、挫折、痛苦、失(shi)敗(bai)的(de)(de)尚方寶劍，是(shi)我(wo)(wo)們(men)屹立(li)不(bu)(bu)倒的(de)(de)基石(shi)。另一(yi)個(ge)是(shi)自(zi)信(xin)，自(zi)信(xin)決(jue)定(ding)(ding)我(wo)(wo)們(men)是(shi)否(fou)有(you)(you)(you)(you)勇氣樹立(li)目標(biao)(biao)、接收目標(biao)(biao)和挑戰目標(biao)(biao)，自(zi)信(xin)決(jue)定(ding)(ding)我(wo)(wo)們(men)是(shi)否(fou)有(you)(you)(you)(you)開創精神，是(shi)否(fou)有(you)(you)(you)(you)持之以(yi)恒的(de)(de)行(xing)動，決(jue)定(ding)(ding)我(wo)(wo)們(men)是(shi)否(fou)有(you)(you)(you)(you)積極、樂觀(guan)的(de)(de)進取精神！作為(wei)一(yi)個(ge)創業者，性(xing)格是(shi)否(fou)真(zhen)的(de)(de)很(hen)堅(jian)(jian)強(qiang)，能否(fou)在成功(gong)(gong)或失(shi)敗(bai)時都(dou)永遠充(chong)滿(man)自(zi)信(xin)繼(ji)續行(xing)動，是(shi)成功(gong)(gong)的(de)(de)一(yi)個(ge)前(qian)提。真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)堅(jian)(jian)強(qiang)不(bu)(bu)是(shi)因(yin)為(wei)困(kun)(kun)難(nan)小面(mian)(mian)不(bu)(bu)改(gai)色，挫折大(da)就過不(bu)(bu)了(le)坎(kan)，而是(shi)無論(lun)(lun)世界怎(zen)么改(gai)變，我(wo)(wo)們(men)都(dou)始終堅(jian)(jian)強(qiang)微(wei)笑的(de)(de)面(mian)(mian)對(dui)，都(dou)能屹立(li)不(bu)(bu)倒；真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)自(zi)信(xin)不(bu)(bu)是(shi)境(jing)遇好(hao)時自(zi)信(xin)爆棚(peng)失(shi)落時生(sheng)不(bu)(bu)如死，而是(shi)無論(lun)(lun)前(qian)方的(de)(de)路有(you)(you)(you)(you)多遠，也(ye)不(bu)(bu)管是(shi)否(fou)是(shi)刀山火海，我(wo)(wo)們(men)都(dou)勇往直前(qian)、義無反顧。我(wo)(wo)把(ba)這(zhe)種堅(jian)(jian)強(qiang)叫(jiao)絕對(dui)的(de)(de)堅(jian)(jian)強(qiang)，這(zhe)種自(zi)信(xin)叫(jiao)做絕對(dui)的(de)(de)自(zi)信(xin)！所(suo)謂絕對(dui)就是(shi)永恒的(de)(de)、不(bu)(bu)變的(de)(de)，不(bu)(bu)是(shi)相對(dui)的(de)(de)，不(bu)(bu)是(shi)取決(jue)于(yu)外界變化的(de)(de)，不(bu)(bu)因(yin)事情改(gai)變而左右(you)搖擺、忽大(da)忽小的(de)(de)。這(zhe)個(ge)我(wo)(wo)相信(xin)大(da)多數人(ren)都(dou)無法(fa)做到，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)今天還(huan)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)大(da)成就，但我(wo)(wo)們(men)要(yao)認識(shi)這(zhe)一(yi)點，要(yao)培(pei)養這(zhe)一(yi)點，培(pei)養自(zi)己真(zhen)正(zheng)(zheng)堅(jian)(jian)強(qiang)的(de)(de)性(xing)格和信(xin)心(xin)。

　　其(qi)次(ci)，要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)和(he)融資(zi)(zi)能力。經濟社(she)會、商業社(she)會什么事都離不(bu)開金(jin)錢(qian)，我(wo)們創(chuang)業時(shi)(shi)或(huo)(huo)加盟時(shi)(shi)也許不(bu)需要(yao)太多(duo)(duo)(duo)，但一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)足(zu)夠(gou)啟動項(xiang)(xiang)目；而(er)且在經營遇(yu)到(dao)(dao)挫(cuo)折、困難時(shi)(shi)還要(yao)能堅(jian)持(chi)住挺過去(qu)。另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)(ru)果一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)無法做(zuo)(zuo)出(chu)成(cheng)就(jiu)，或(huo)(huo)者(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目失(shi)敗了是(shi)(shi)否有(you)能力進行(xing)第二個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目。我(wo)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目失(shi)敗后賠(pei)了幾十萬，搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)這么多(duo)(duo)(duo)年無法翻身(shen)，這樣(yang)就(jiu)耽誤了很(hen)多(duo)(duo)(duo)時(shi)(shi)間。其(qi)實(shi)做(zuo)(zuo)生意可(ke)能一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)成(cheng)功(gong)，那(nei)么你的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)就(jiu)會比一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)人(ren)(ren)大(da)(da)大(da)(da)超前，也可(ke)能很(hen)多(duo)(duo)(duo)次(ci)才成(cheng)功(gong)，但你是(shi)(shi)否有(you)持(chi)續(xu)創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)勇氣、自(zi)信和(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)，因(yin)為什么事總不(bu)可(ke)能老(lao)失(shi)敗，有(you)時(shi)(shi)成(cheng)功(gong)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)就(jiu)夠(gou)了，就(jiu)奠定(ding)(ding)(ding)了持(chi)續(xu)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎.還有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面我(wo)認為很(hen)重要(yao)，就(jiu)是(shi)(shi)萬一(yi)(yi)(yi)(yi)投(tou)資(zi)(zi)失(shi)敗會不(bu)會影響到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)夫妻感情、影響到(dao)(dao)家庭穩定(ding)(ding)(ding)、影響到(dao)(dao)子女(nv)(nv)教育？我(wo)經常問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)些女(nv)(nv)性加盟商，資(zi)(zi)金(jin)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)加盟商這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，如(ru)(ru)果對方(fang)(fang)回(hui)(hui)答(da)是(shi)(shi)肯定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)會勸他們趁早收攤(tan)，回(hui)(hui)家休(xiu)息。如(ru)(ru)果是(shi)(shi)否定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)就(jiu)大(da)(da)膽去(qu)做(zuo)(zuo)吧，對于做(zuo)(zuo)生意而(er)言，其(qi)實(shi)是(shi)(shi)投(tou)資(zi)(zi)，投(tou)資(zi)(zi)就(jiu)要(yao)有(you)回(hui)(hui)報，無論(lun)這個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)實(shi)力多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)，資(zi)(zi)金(jin)多(duo)(duo)(duo)雄厚，但就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目而(er)言一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)要(yao)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)，投(tou)資(zi)(zi)也一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)們一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)會遇(yu)到(dao)(dao)資(zi)(zi)金(jin)問(wen)題。

　　再次，就(jiu)是(shi)對自己(ji)創業(ye)(ye)(ye)的(de)項目(mu)有一(yi)定的(de)把控能力。選擇(ze)自己(ji)熟(shu)(shu)悉的(de)行業(ye)(ye)(ye)、家人(ren)(ren)熟(shu)(shu)悉的(de)行業(ye)(ye)(ye)、親朋有成(cheng)(cheng)(cheng)功經(jing)(jing)(jing)驗的(de)行業(ye)(ye)(ye)、成(cheng)(cheng)(cheng)功且(qie)有成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)(shu)模(mo)式的(de)行業(ye)(ye)(ye)。有專業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)士(shi)(shi)、成(cheng)(cheng)(cheng)功人(ren)(ren)士(shi)(shi)、成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)(shu)模(mo)式指(zhi)導、協(xie)助(zhu)或(huo)合(he)作(zuo)。一(yi)開(kai)始創業(ye)(ye)(ye)其實(shi)不要把賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)看的(de)太重，但要把虧錢(qian)(qian)(qian)掌控在一(yi)定的(de)范圍。這年頭賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)誰(shui)都(dou)會(hui)花，賠(pei)錢(qian)(qian)(qian)就(jiu)不一(yi)樣了(le)(le)，但是(shi)賺(zhuan)到錢(qian)(qian)(qian)的(de)人(ren)(ren)大多都(dou)是(shi)賠(pei)得(de)起(qi)的(de)，所(suo)以我經(jing)(jing)(jing)常和客戶說，生意成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)關鍵不是(shi)你賺(zhuan)的(de)起(qi)，而是(shi)賠(pei)得(de)起(qi)。隨著商(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)，創業(ye)(ye)(ye)的(de)人(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多，實(shi)際現在很多人(ren)(ren)是(shi)沒有經(jing)(jing)(jing)驗的(de)、沒有熟(shu)(shu)悉行業(ye)(ye)(ye)的(de)，也沒有親朋好(hao)(hao)友指(zhi)點的(de)。這時(shi)(shi)對于(yu)富安娜這樣一(yi)個發展(zhan)壯(zhuang)大中(zhong)的(de)公(gong)司(si)(si)，具(ju)備(bei)強大經(jing)(jing)(jing)營能力和管(guan)理能力的(de)公(gong)司(si)(si)，已(yi)經(jing)(jing)(jing)打(da)造了(le)(le)較為(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)功模(mo)式的(de)公(gong)司(si)(si)，已(yi)經(jing)(jing)(jing)擁有了(le)(le)相當(dang)專業(ye)(ye)(ye)和規(gui)模(mo)的(de)營銷(xiao)管(guan)理團隊的(de)公(gong)司(si)(si)就(jiu)是(shi)他們(men)選擇(ze)合(he)作(zuo)的(de)最好(hao)(hao)公(gong)司(si)(si)。同時(shi)(shi)當(dang)下高速發展(zhan)的(de)品(pin)牌家紡業(ye)(ye)(ye)正是(shi)進入的(de)大好(hao)(hao)時(shi)(shi)候。

　　再次(ci)，膽(dan)子(zi)大。我接觸了很(hen)多(duo)(duo)生意(yi)人，潮(chao)州(zhou)人、溫州(zhou)人，他(ta)們比其他(ta)地方的(de)(de)人有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)先(xian)天基礎：經濟發達、商(shang)業基礎好；人群較(jiao)富裕、融(rong)資(zi)渠道(dao)多(duo)(duo)、獲取資(zi)金容易一(yi)(yi)些；周邊人做生意(yi)的(de)(de)多(duo)(duo)、形成(cheng)很(hen)強(qiang)的(de)(de)經商(shang)意(yi)識。至于腦袋很(hen)聰明、經營能(neng)力(li)都(dou)普遍很(hen)強(qiang)那絕對只是(shi)個傳說(shuo)，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)兩個字(zi)：敢(gan)干。行(xing)動(dong)才有(you)(you)可能(neng)。夢想再美好豐(feng)滿(man)，醒來總是(shi)會(hui)結(jie)束的(de)(de)。行(xing)動(dong)才有(you)(you)結(jie)果。再豐(feng)富的(de)(de)想象力(li)也不可能(neng)想結(jie)果，想出(chu)成(cheng)績。而行(xing)動(dong)是(shi)需要(yao)自信、勇(yong)氣(qi)和魄(po)力(li)的(de)(de)！所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)膽(dan)子(zi)大！當然不需要(yao)膽(dan)大包天，但是(shi)要(yao)比一(yi)(yi)般人大一(yi)(yi)點。世(shi)界上(shang)很(hen)少有(you)(you)萬事俱備(bei)只欠東風的(de)(de)事，如果你(ni)(ni)有(you)(you)50%的(de)(de)機會(hui)、有(you)(you)50%的(de)(de)能(neng)力(li)、有(you)(you)50%的(de)(de)資(zi)源，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)你(ni)(ni)有(you)(you)50%的(de)(de)膽(dan)量你(ni)(ni)就(jiu)可以大干了。

　　最后(hou)祝愿(yuan)天下(xia)敢(gan)創業(ye)的人(ren)終(zhong)成富翁。

　　編者寄語

　　李青感(gan)(gan)言：無論是(shi)(shi)我們還是(shi)(shi)加盟商，去開(kai)發一(yi)(yi)(yi)個(ge)新市場都必須經歷一(yi)(yi)(yi)個(ge)痛苦的(de)(de)過(guo)程，這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程正(zheng)是(shi)(shi)創業(ye)的(de)(de)艱(jian)難所(suo)在。做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)就(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)，做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)就(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)，就(jiu)是(shi)(shi)無中生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有(you)(you)，從(cong)小(xiao)到大，從(cong)弱(ruo)到強。對于沒有(you)(you)做(zuo)(zuo)過(guo)業(ye)務(wu)、沒有(you)(you)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)經驗的(de)(de)人(ren)，是(shi)(shi)在經歷一(yi)(yi)(yi)個(ge)巨大的(de)(de)轉(zhuan)型，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次蛻(tui)變(bian)，是(shi)(shi)脫(tuo)胎換骨，所(suo)以會(hui)感(gan)(gan)到非常(chang)艱(jian)難，這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程充滿艱(jian)辛、痛苦和斗爭，要經歷常(chang)人(ren)無法(fa)想象的(de)(de)內心折(zhe)磨和煎(jian)熬。然而進一(yi)(yi)(yi)步海闊天空，退一(yi)(yi)(yi)步前功(gong)盡(jin)棄(qi)，成(cheng)功(gong)有(you)(you)時(shi)需(xu)要勉強的(de)(de)，成(cheng)功(gong)有(you)(you)時(shi)就(jiu)差那一(yi)(yi)(yi)步。