家紡行業近幾年來，烽煙四起，競爭日趨激烈，這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系。有別于大家紡大而全的特點，更為迎合現代消費者家居需要。很多家紡品牌企業以一種或幾種家紡產品作為切入點，專注于品牌塑造與營銷推廣，產品加工采用外包與合作形式，采用偏重網絡虛擬推廣的(de)(de)營銷模式，建立單(dan)一產品的(de)(de)線(xian)上(shang)垂直門戶并重新定義行業標準，倡導“健(jian)康、時(shi)尚”的(de)(de)生(sheng)活理念，為客(ke)戶群提供(gong)相(xiang)應的(de)(de)健(jian)康、時(shi)尚的(de)(de)家紡。

　　無論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統銷售時機或季節的掌控都沒有變，都在以節慶或“偽節慶”為主要噱頭進行家紡促銷活動，在今年的情人節即將到來之(zhi)時，怎樣開展家(jia)紡促銷(xiao)活動能夠更(geng)好的促進銷(xiao)售，與品牌(pai)提升呢？

　　1、產品選擇得當--產品選擇上，主要促銷產品與贈品的搭配應當遵循兩大原則：第一、產品外延與節慶內涵相一致，迎合節慶特色。抓準主要消費人群。第二、價值讓渡原則，促銷不是簡單的價格戰、你的產品附加值是什么尤為重要。

　　2、時(shi)機選取恰當--節日(ri)的(de)(de)時(shi)間一(yi)定(ding)、什么時(shi)間開始促銷(xiao)很重(zhong)要，你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)及產(chan)品(pin)(pin)附加值適合(he)節日(ri)前、還(huan)是節日(ri)中、或(huo)節日(ri)后一(yi)定(ding)把(ba)握精準、再好的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)設定(ding)，錯過消費(fei)者購買時(shi)機，同樣要獲得事(shi)倍功(gong)半的(de)(de)效果。

　　3、促銷(xiao)終端準備--終端的(de)成功很大程度來自于對(dui)促銷(xiao)人(ren)(ren)員的(de)能力，其一、需要(yao)將整個活動詳細培(pei)訓給銷(xiao)售人(ren)(ren)員；其二、通(tong)過相應激勵措施調動促銷(xiao)人(ren)(ren)員積極性。

　　4、情人(ren)節(jie)的(de)(de)(de)核心宣傳點，相比(bi)于一般的(de)(de)(de)傳統節(jie)日，情人(ren)節(jie)沿襲著(zhu)浪漫的(de)(de)(de)歐(ou)洲風情，因此情人(ren)節(jie)的(de)(de)(de)宣傳點一級宣傳策(ce)略更值得(de)探討(tao)。

　　首先一(yi)點，情(qing)人節是(shi)一(yi)個(ge)促(cu)進社(she)會(hui)廣大(da)青年人消費(fei)的(de)(de)節日(ri)、更(geng)是(shi)情(qing)侶間產(chan)(chan)(chan)生高消費(fei)的(de)(de)浪漫(man)節日(ri)。其二，是(shi)拋卻純(chun)經濟層面(mian)而(er)誕生的(de)(de)諸如情(qing)感、服(fu)務(wu)等的(de)(de)綜合附加價(jia)值(zhi)。前一(yi)種(zhong)是(shi)直接(jie)可感的(de)(de)，以(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)及(ji)價(jia)格為(wei)核心(xin)(xin)的(de)(de)，以(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)直接(jie)需(xu)求(qiu)(qiu)者(zhe)為(wei)導向(xiang)的(de)(de)，實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)影響消費(fei)者(zhe)心(xin)(xin)理(li)的(de)(de)手(shou)(shou)段，在(zai)終端(duan)促(cu)銷中，面(mian)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)直接(jie)需(xu)求(qiu)(qiu)者(zhe)，這種(zhong)以(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)為(wei)讓渡形式的(de)(de)手(shou)(shou)段，具有極大(da)的(de)(de)吸引力，而(er)第二種(zhong)，則(ze)是(shi)間接(jie)的(de)(de)，以(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)外延(yan)性需(xu)求(qiu)(qiu)及(ji)服(fu)務(wu)為(wei)核心(xin)(xin)的(de)(de)，以(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)間接(jie)需(xu)求(qiu)(qiu)者(zhe)為(wei)導向(xiang)的(de)(de)手(shou)(shou)段，在(zai)終端(duan)促(cu)銷中，將擴大(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)者(zhe)的(de)(de)范疇，更(geng)為(wei)適宜于(yu)短時(shi)期內(nei)的(de)(de)“概(gai)念營銷”。