往往最幸運的人不是最優秀，而是最能把握住機遇的。在如今這個年代，適者生存，不是你強就是你亡，做生意馬虎不得，一不小心關門大吉也有，傾家蕩產的也有，這不是我們局外人冷眼看商場，而是事實如此，競爭如此。這個行業前景廣闊，但也危及四伏，經營必須步步謹慎。如今，品牌家紡是這個年代發展最為迅速的產業，不少人都選擇了家紡加盟的連鎖經營模式，那么品牌專賣店有什么優勢呢？
　　
　　1)產品優勢。你可以享受市場批發價的專業精品類產品，比如，四件套、大套等等；這樣可以滿足你整體市場所需要的產品組合，只要你們的產品通過本公司的檢測和風格統一均可貼牌。我們為什么這樣做呢，為了讓這樣一個可持續發展的平臺或專柜良好的生存并擴大。
　　
　　2)價格優勢。它的整個產品價格都可以享受批發價，這樣遠遠低于系列供貨商的20%~40%的價格，這樣大大增強了你的市場競爭力。
　　
　　3)整體形象。以其它整合的專賣店達到一致，甚至超越其它三線品牌的形象。
　　
　　4)服務優勢。我公司為你提供大品牌的專賣店的同樣的區域保護和整體品牌形象設計、服務，其中包括了平面設計、廣告設計、空間設(she)計(ji)、品牌(pai)包(bao)裝，顧客服務平臺和企業防(fang)偽(wei)查(cha)詢系統。

      那么有的人說，做品牌服務好，有培訓、有指導，那么大家自己想一下，一個整體核心團隊，二十來人怎么能夠把100多甚至200多的客戶維護好呢？真正能做到一對一的服務嗎？那是不可能的。那么在實際經營當中，還得要靠自己的經營理念和模式或者建立自己的營銷團隊，才能解決自己的實際服務問題。說白了，到最后你還是得靠你自己。因此我公司爭對市場行業發展的這樣的實際情況，推出了可持續發展的這樣一種平臺式品牌專賣店。我們的平臺式專賣店，產品價格低，整體形象不比它們差，而且我們匯聚的產品都是市場上專業的產品，有賣點的產品，并且我們公司今年還推出了床墊芯、枕芯和美克嫻雅毯，而且這3種芯類產品的專柜又是我們今年新的一種推廣模式，那么這種推廣模式有什么優勢，適應什么樣的人群呢？
　　
　　大家都知道，做品牌客戶的人面臨市場的困難了。那么我們再分析一下批發市場的客戶面臨的是什么問題呢？
　　
　　批發市場的客戶，面對的人群非常雜，零散的客戶特別多，并且非常不穩定，今天拿你的貨明天就拿別人的貨了。并且普遍批發市場的客戶攤位面積都不是很大，而且自己下線的客戶都是鎮、鄉、村、區的客戶，沒有什么品牌意識，所以他不會投很多的錢在裝修上，所以有些好的產品，有賣點的產品，它根本擺不出來（也就是說，你有好的東西給它，它也擺不出個好樣來）像這種實際原因阻礙了好多消費群體在你下線客戶的銷售。
　　
　　那么我們怎么做才能解決品牌客戶面臨的困難，才能解決批發市場客戶提高銷售，規范自己和規范自己的經銷商呢？
　　
　　我們7小(xiao)時團隊研(yan)究了一年半(ban)，終(zhong)于研(yan)究出了走另(ling)一條路(lu)：就(jiu)(jiu)是做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)店(dian)里的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)，做(zuo)批發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)，做(zuo)任何商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)和做(zuo)超市(shi)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)，做(zuo)禮品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)。你(ni)們看到(dao)這(zhe)5種人群的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)其實只(zhi)要(yao)有(you)(you)一種專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)就(jiu)(jiu)都(dou)可以把這(zhe)5種人群都(dou)吸引過來(lai)了，也(ye)就(jiu)(jiu)是說無論你(ni)做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)人也(ye)好、做(zuo)批發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)客戶也(ye)好，只(zhi)要(yao)你(ni)有(you)(you)這(zhe)樣一組專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)就(jiu)(jiu)有(you)(you)5種人群在等(deng)待你(ni)，并(bing)且(qie)批發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)客戶還可以利用這(zhe)組專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)展(zhan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)把你(ni)自己下面(mian)(mian)零(ling)散的(de)(de)(de)(de)客戶歸(gui)納起來(lai)，并(bing)且(qie)會(hui)(hui)給(gei)你(ni)創造(zao)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)利益，改變你(ni)現(xian)在只(zhi)賣(mai)中低檔產品(pin)(pin)，這(zhe)種無利潤(run)、透明(ming)度(du)太(tai)高的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，那么這(zhe)種專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)有(you)(you)那么大(da)的(de)(de)(de)(de)效益嗎？非(fei)常(chang)自信的(de)(de)(de)(de)告訴你(ni)：有(you)(you)！因為這(zhe)組專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)形象非(fei)常(chang)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。你(ni)們大(da)家可能在會(hui)(hui)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)已經看到(dao)了，它是由原(yuan)料展(zhan)區(qu)、小(xiao)樣展(zhan)區(qu)、成品(pin)(pin)展(zhan)區(qu)、被芯精(jing)品(pin)(pin)展(zhan)區(qu)還有(you)(you)一個資(zi)料展(zhan)區(qu)5個展(zhan)區(qu)組合成的(de)(de)(de)(de)一種專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)展(zhan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)，而且(qie)這(zhe)組展(zhan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)占地面(mian)(mian)積只(zhi)有(you)(you)4米(mi)，并(bing)且(qie)這(zhe)套專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)展(zhan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)只(zhi)有(you)(you)九(jiu)千塊(kuai)錢。

     最主要的(de)(de)(de)(de)(de)一點，這(zhe)組展(zhan)(zhan)柜(ju)是(shi)根據顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對購(gou)(gou)買(mai)商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理來研(yan)發的(de)(de)(de)(de)(de)，大家都知(zhi)道(dao)，現(xian)在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購(gou)(gou)買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，對所購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)尤其(qi)是(shi)芯(xin)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經常產(chan)(chan)(chan)生疑慮，比如，他要買(mai)個大豆纖維被(bei)或牛奶(nai)纖維被(bei)，他根本就沒有看過(guo)這(zhe)個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也沒使用過(guo)，只是(shi)聽(ting)說過(guo)有這(zhe)種(zhong)新(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)纖維類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，而且很(hen)多，自己(ji)也想了(le)解(jie)一下。但是(shi)，往(wang)往(wang)像(xiang)這(zhe)種(zhong)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)根本無從了(le)解(jie)，第(di)一看不(bu)到(dao)，第(di)二店(dian)員基本對這(zhe)類知(zhi)識不(bu)太專(zhuan)業，并且店(dian)員自己(ji)也沒看過(guo)，你(ni)說她怎么回(hui)答顧(gu)(gu)客(ke)(ke)呢，這(zhe)就阻礙了(le)購(gou)(gou)買(mai)者在購(gou)(gou)物時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)欲望，也就大大降低了(le)營業額(e)。那么我們(men)這(zhe)組展(zhan)(zhan)柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業性，就會馬上(shang)體現(xian)出(chu)來，首先顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在購(gou)(gou)買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，可以直接看到(dao)所購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)原料，如我們(men)今年推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)美克棉、高斯(si)棉、功能(neng)性纖維等等。那么在原料展(zhan)(zhan)示(shi)柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)下面，大家都看到(dao)了(le)這(zhe)一排排的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)樣(yang)(yang)被(bei)。這(zhe)一排排的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)樣(yang)(yang)被(bei)既可以吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，又能(neng)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)進一步了(le)解(jie)到(dao)我們(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業性。她可以通過(guo)這(zhe)樣(yang)(yang)一塊小(xiao)樣(yang)(yang)被(bei)知(zhi)道(dao)自己(ji)所購(gou)(gou)買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)被(bei)芯(xin)、舒適度(du)和所購(gou)(gou)買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)真實性。

      這樣在顧客心里進一步的確定了她所購買產品的優越性、功能性、專業性。打消了她對自己購買產品的疑慮，為了讓顧客確定并非常滿意的承認咱們芯類展柜產品的品質，我們又有一個被芯小樣的精品柜，來展示我們產品的質量，也就是說這3個區域完全讓一個購買者在購物的同時，了解了自己所購產品的質量、功能、優越性和特點，而且我們今年所有的被芯類產品都必須保證客戶和顧客的產品真實性。每款功能性的產品都有一份檢驗報告。其實這才是實實在在的服務，也就是說你開個專業產品的專柜，不需要我派人來為你們講解服務了，只要你有個這組專柜，已經給服務員一個知識的展現，也給顧客一個很直觀的銷售模式。大家想想看這是不是一個投資最小、見效最快，最適合我們現狀的一種推廣模式呢？（7小時家紡）