雖然很多人預估2012年布藝家紡行業形勢不好，但是現實情況是很多建材類的經銷商轉戰布藝市場，這使布藝市場的競爭更為激烈。在2012中國國際家紡（春夏）展(zhan)上(shang)，知名企業(ye)的展(zhan)位內人頭攢動，而另(ling)外(wai)一(yi)些企業(ye)卻(que)是門可(ke)羅雀。

　　大而好的企(qi)業(ye)客(ke)戶多，小而遜色(se)的企(qi)業(ye)客(ke)戶少，這(zhe)在(zai)任何情況下都是不(bu)變的規律(lv)，和行業(ye)形勢并無太(tai)大關系。當(dang)然，企(qi)業(ye)一定要有危(wei)機(ji)感，才(cai)能在(zai)危(wei)機(ji)來(lai)臨(lin)時不(bu)亂方寸。

　　內銷企業走向終端

　　在展會期間舉辦的經銷商專業委員會2012年第一次工作會議上，中國家紡協會會長(chang)楊(yang)兆華(hua)詢問道：“為什么窗(chuang)簾(lian)店不能像(xiang)床品店一樣遍布(bu)全國？”

　　布藝行業為什么一直處于無品牌，且無品牌概念的狀態？窗簾的購買方式一直都是消費者到布藝城隨意挑選，價格和圖案是決定購買的主要因素。消費者并沒有像購買其他紡織產品如服裝、床上用品那樣優(you)先考慮(lv)品牌因素。

　　已經有很多布藝企業意識到這一問題，在去年就開始嘗試與終端直接接觸。正如諾亞紡織有限公司總經(jing)(jing)理金(jin)(jin)(jin)偉軍所(suo)說：“沒(mei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)以創品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，但是品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)要生存就必(bi)須與終端接觸。”諾亞(ya)MDV已經(jing)(jing)于(yu)2011年12月(yue)在(zai)(zai)上海開(kai)(kai)(kai)設了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)旗艦店(dian)。店(dian)內銷售布(bu)(bu)藝、沙發等(deng)布(bu)(bu)藝類(lei)相關產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，還(huan)有(you)專門的(de)剪裁體(ti)驗(yan)區(qu)(qu)(qu)。MDV打算將這種模式(shi)進(jin)行復(fu)制，陸(lu)續于(yu)今年在(zai)(zai)北(bei)京、深圳等(deng)地開(kai)(kai)(kai)設門店(dian)，同時(shi)進(jin)行品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)招商(shang)加盟(meng)，在(zai)(zai)更(geng)多(duo)的(de)城(cheng)(cheng)市打造快時(shi)尚布(bu)(bu)藝軟(ruan)裝店(dian)。金(jin)(jin)(jin)偉軍說：“我們(men)的(de)店(dian)面一(yi)定要開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)商(shang)業(ye)地段，絕不能(neng)(neng)像家具城(cheng)(cheng)那(nei)樣開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)市區(qu)(qu)(qu)與郊區(qu)(qu)(qu)的(de)交界處，我們(men)不圖大，但圖小而精致。”MDV十分重(zhong)視場景(jing)打造，在(zai)(zai)展(zhan)(zhan)會中該品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)展(zhan)(zhan)位也(ye)是最獨具匠心的(de)，放著輕(qing)松的(de)背(bei)景(jing)音樂，敞開(kai)(kai)(kai)式(shi)的(de)展(zhan)(zhan)位，黑色框架(jia)再搭配顏(yan)色多(duo)彩絢麗的(de)布(bu)(bu)藝產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，使(shi)整個展(zhan)(zhan)位充滿了情(qing)調和韻味。金(jin)(jin)(jin)偉軍說之所(suo)以要不惜代價(jia)將店(dian)面開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)繁(fan)華的(de)商(shang)業(ye)街區(qu)(qu)(qu)，就是因為消(xiao)費者(zhe)是需(xu)要被引導的(de)，只有(you)不斷地在(zai)(zai)他們(men)眼前重(zhong)復(fu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象，才能(neng)(neng)使(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)留下(xia)深刻印(yin)象，更(geng)有(you)機會促(cu)成偶然消(xiao)費，或者(zhe)是當有(you)需(xu)要的(de)時(shi)候(hou)可(ke)以一(yi)下(xia)想(xiang)到MDV品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，這才是打造品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)完整過程。不急(ji)不躁，培(pei)育品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，培(pei)養(yang)忠(zhong)實消(xiao)費者(zhe)。

　　窗簾布藝(yi)企業(ye)(ye)面(mian)向終端的(de)另(ling)一(yi)個(ge)原因(yin)是被逼無奈(nai)。行(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)非(fei)常激烈，僅海寧許村就(jiu)(jiu)有(you)(you)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小小9000余(yu)家家紡布藝(yi)企業(ye)(ye)，其中規(gui)模企業(ye)(ye)有(you)(you)1700余(yu)家。一(yi)些小廠家并不(bu)追求大(da)(da)(da)利(li)潤，只要(yao)每年能(neng)賺幾百萬元就(jiu)(jiu)很知(zhi)足(zu)，由于規(gui)模小，雇(gu)傭人(ren)員少，因(yin)此成(cheng)本(ben)就(jiu)(jiu)低(di)。“他們不(bu)求大(da)(da)(da)發展(zhan)，賺取利(li)潤的(de)方式就(jiu)(jiu)是不(bu)斷(duan)拼價格，打(da)價格戰(zhan)，只要(yao)略(lve)高于成(cheng)本(ben)價就(jiu)(jiu)能(neng)賣，這樣一(yi)來需要(yao)支(zhi)付更多人(ren)工(gong)工(gong)資、場地成(cheng)本(ben)的(de)大(da)(da)(da)規(gui)模企業(ye)(ye)根本(ben)沒(mei)有(you)(you)價格優勢。”為了(le)避免與(yu)這樣的(de)小企業(ye)(ye)正面(mian)交(jiao)鋒(feng)，大(da)(da)(da)規(gui)模企業(ye)(ye)只能(neng)選擇另(ling)外一(yi)條發展(zhan)道路——走(zou)向終端。

　　外貿尋找價格以外的優勢

　　從2010年開始，國(guo)內(nei)的(de)(de)人工(gong)(gong)成本(ben)就(jiu)開始不斷飆升(sheng)。一個工(gong)(gong)人的(de)(de)工(gong)(gong)資從每月2000元(yuan)上升(sheng)到每月4000元(yuan)。原本(ben)人工(gong)(gong)成本(ben)低是中(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)口(kou)企業(ye)的(de)(de)最大優(you)勢，現(xian)在這一優(you)勢正在逐漸(jian)消失。展會上，眾多出(chu)口(kou)企業(ye)表(biao)示，在國(guo)際(ji)市場(chang)上，土耳其是中(zhong)(zhong)國(guo)最大的(de)(de)競爭對手，土耳其生產的(de)(de)布藝(yi)產品(pin)比中(zhong)(zhong)國(guo)產品(pin)價格(ge)略高。有(you)人認為中(zhong)(zhong)國(guo)產品(pin)便宜意味著(zhu)(zhu)我們具有(you)價格(ge)優(you)勢，殊不知(zhi)，價格(ge)優(you)勢的(de)(de)背后是勞動力便宜，以及產品(pin)附加值低，隨著(zhu)(zhu)人工(gong)(gong)成本(ben)不斷高攀，我們的(de)(de)優(you)勢將變為劣勢。

　　梵(fan)歌裝飾布藝(yi)有限公(gong)司(si)一直以割絨產品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)，該(gai)品(pin)(pin)牌總經(jing)(jing)(jing)理沈惠(hui)忠表(biao)示(shi)：“與(yu)土(tu)耳(er)其(qi)(qi)的(de)產品(pin)(pin)相比(bi)，我們的(de)價格(ge)要便宜30%~40%。現在，中國與(yu)土(tu)耳(er)其(qi)(qi)的(de)人工工資相差(cha)已經(jing)(jing)(jing)不多。企業靠(kao)控制損耗來降低成(cheng)本。”杭州雅士居藝(yi)布有限公(gong)司(si)業務經(jing)(jing)(jing)理許(xu)正泉表(biao)示(shi)：“為(wei)什么(me)土(tu)耳(er)其(qi)(qi)的(de)產品(pin)(pin)貴？還是(shi)因為(wei)其(qi)(qi)做工細膩，工藝(yi)先進(jin)，設(she)計突(tu)出，產品(pin)(pin)附加值高。”

　　受國際經濟(ji)不景氣影響，出口(kou)壓力(li)大是(shi)一(yi)定的。但(dan)如果在人工(gong)成本上漲的基(ji)礎上，還靠低(di)價競爭，那(nei)么企業(ye)的利潤就(jiu)更薄，對行業(ye)的發(fa)展(zhan)也是(shi)雪上加霜。那(nei)么拿什(shen)么和國際產品抗衡？還是(shi)要從設計、研(yan)發(fa)入手。在展(zhan)會上，艾可家紡、漢帛家居和奧坦斯布藝(yi)的展(zhan)位總是(shi)人頭(tou)攢動，這(zhe)幾個品牌(pai)一(yi)直是(shi)展(zhan)會上的常勝將軍，每年都會推出新產品。

　　艾可一直以設計著稱，此次帶來了(le)極其富有春天氣(qi)息的絲綿(mian)刺繡床品。

　　該品牌董(dong)(dong)事長項(xiang)舒文說：“艾(ai)可今(jin)年想帶給觀眾一種輕松的(de)(de)(de)生活(huo)方式。每年我們(men)會(hui)推出(chu)(chu)30組新品，艾(ai)可的(de)(de)(de)特點是小批量(liang)多品種。”項(xiang)舒文非常注重家居環境，他(ta)認為通過不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)設計能(neng)夠打造出(chu)(chu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)家居文化(hua)。奧(ao)坦(tan)斯(si)此(ci)次帶來了兩款全新的(de)(de)(de)面(mian)料(liao)，一是永(yong)久阻燃面(mian)料(liao)，二是能(neng)夠散(san)發出(chu)(chu)香味的(de)(de)(de)芳(fang)香面(mian)料(liao)。漢帛家居的(de)(de)(de)董(dong)(dong)事長王高明剛剛結束(shu)美國市場的(de)(de)(de)考察(cha)之行，他(ta)說：“隨著中(zhong)國勞動(dong)力優勢逐漸喪失，制(zhi)造業轉型迫(po)在眉睫，通過跨領域發展(zhan)可以激發企業創造力。”

　　很多中國(guo)出口企(qi)業(ye)(ye)的重心(xin)是(shi)歐(ou)美市場，用中國(guo)紡織工(gong)業(ye)(ye)聯合會名譽會長杜鈺(yu)洲的話(hua)說，“我們的企(qi)業(ye)(ye)是(shi)在用東方(fang)文(wen)化(hua)揣(chuai)摩西(xi)方(fang)文(wen)化(hua)”。這談何(he)容易？勞(lao)動力優勢降(jiang)低，企(qi)業(ye)(ye)更要注重創新整合資源(yuan)，吸引西(xi)方(fang)優秀設計師。

　　而有些企(qi)(qi)業(ye)表示，也曾(ceng)經(jing)在(zai)(zai)(zai)法(fa)蘭(lan)克福家(jia)紡展上招募海(hai)外設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)，但是收效甚微(wei)。一方(fang)面是由(you)于西(xi)方(fang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)不(bu)愿意(yi)前往中國工(gong)作，另外聘(pin)請西(xi)方(fang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)費用過(guo)高。浙江皮意(yi)紡織的(de)(de)做法(fa)更(geng)為(wei)可取，每年幾次將中西(xi)方(fang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)會聚在(zai)(zai)(zai)一起共同研(yan)討(tao)，這(zhe)樣(yang)既不(bu)需要海(hai)外設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)長駐中國，還隨時為(wei)國內(nei)企(qi)(qi)業(ye)帶來最新的(de)(de)國際(ji)趨勢。在(zai)(zai)(zai)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)薪(xin)資方(fang)面，企(qi)(qi)業(ye)不(bu)能算(suan)小賬，而是要算(suan)大賬，算(suan)一個好(hao)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)能夠帶給(gei)企(qi)(qi)業(ye)多少(shao)客戶，增加多少(shao)銷量，提高多少(shao)利潤。畢竟西(xi)方(fang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)更(geng)為(wei)了(le)解西(xi)方(fang)文化，對(dui)西(xi)式的(de)(de)搭配、顏色偏好(hao)更(geng)為(wei)得(de)心應手。知道市(shi)場(chang)需要什么，才(cai)能生產(chan)出(chu)對(dui)口的(de)(de)產(chan)品。