投資者開店想把自己的床上用品連鎖店經營好，必須要有好的銷售方法，通常導購是打造好生意的重要環節，在床上用品連鎖店銷售過程中，顧客和導購之間是陌生的，兩個陌生人見面肯定會具(ju)有一(yi)定的戒備心(xin)理(li)和緊張心(xin)理(li)或不信任(ren)的因素，這就導致兩個人各有各的心(xin)思。能夠把自(zi)己(ji)手中(zhong)的東西通過語言和技巧銷售給買者。我(wo)們大(da)家一(yi)起來看(kan)看(kan)吧。

　　床上用(yong)品連鎖(suo)店(dian)做(zuo)銷(xiao)售要學會給(gei)予(yu)而不(bu)(bu)是索取，在(zai)(zai)沒有(you)和(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)形成(cheng)(cheng)情感溝(gou)通的(de)(de)(de)時(shi)候就連續的(de)(de)(de)發問顯得過于死板(ban)，也(ye)導(dao)致顧(gu)(gu)客(ke)(ke)心(xin)理厭(yan)煩，造(zao)成(cheng)(cheng)心(xin)理的(de)(de)(de)緊(jin)張，再往下就很難溝(gou)通了。注意(yi)在(zai)(zai)了解(jie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)信(xin)息時(shi)要旁敲側擊，堅決(jue)避免(mian)連續發問。一般(ban)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)到床上用(yong)品連鎖(suo)店(dian)就會帶有(you)買(mai)的(de)(de)(de)想法或有(you)一定需求，否則他們不(bu)(bu)會逛床上用(yong)品市場，自己的(de)(de)(de)工資(zi)完全(quan)是和(he)銷(xiao)量掛鉤的(de)(de)(de)，要多拿工資(zi)就必須盡力(li)拿下每一個(ge)客(ke)(ke)戶，機不(bu)(bu)可失(shi)失(shi)不(bu)(bu)再來(lai)。正是店(dian)面導(dao)購和(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之間(jian)還存在(zai)(zai)著(zhu)“買(mai)賣”關(guan)系，也(ye)就導(dao)致了兩者之間(jian)存在(zai)(zai)著(zhu)心(xin)理的(de)(de)(de)博弈(yi)。

　　可以說每個人都是小心翼翼的，顧客既不會輕易透漏自己的信息，也還要極力掩藏自己的心思和意圖，導購呢還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現狀做到成單幾率最大化。在這種情況下開場就顯得極為重要了。通常顧客會認為導購員就(jiu)是賣(mai)貨的，他(ta)們(men)(men)的目的就(jiu)是要把貨物賣(mai)給自己，對于他(ta)們(men)(men)的話不能(neng)不相(xiang)(xiang)信，也不能(neng)全相(xiang)(xiang)信，一定(ding)要有自己的想法，避免被導購忽悠了。

　　通(tong)過本(ben)文(wen)的講解介紹，關(guan)于(yu)床(chuang)上用(yong)品(pin)連鎖店常用(yong)的促銷(xiao)方法，現在投(tou)資(zi)者(zhe)們(men)清楚了吧?如(ru)今有許多(duo)知(zhi)名(ming)的床(chuang)上用(yong)品(pin)品(pin)牌生產企(qi)業已經(jing)紛紛進行(xing)了促銷(xiao)模式的轉型(xing)，并(bing)且在結合當下的市場發展情況進行(xing)不斷的改(gai)良與(yu)創(chuang)新。如(ru)果生產商與(yu)經(jing)銷(xiao)商都(dou)始終一成(cheng)不變，那么就很(hen)難(nan)形成(cheng)競(jing)爭優勢(shi)，最后也無(wu)法在市場上獲得長遠發展。