“我們剛剛接觸電子商務的時候，總覺得不如傳統銷售渠道直接，但是通過京東商城等幾大網絡平臺的銷售，我們的業績有了新的改變，依靠電子商務由一開始的每月幾千元銷售額到現在的30多萬元，也讓我們看到未來電子商務的潛力之大，我們今后也會在這方面投入更多的人力物力。”三利公司總經理韓丹說。

　　作為一家擁有中國馳名商標品牌的企業，該公司以前只在媒體做廣告，現在該公司在國內幾家大型的紡織行業網站上都投入了大幅廣告，每到展會時期都要發布信息，很多客戶都是通過網絡和他們結識，而且通過阿里巴巴網站，海外訂單也是逐年增多。

　　紡織業作為高陽縣的支柱產業，如何做大做強，始終是高陽縣委縣政府的工作之重，該縣除了在企業設備更新，提檔升級、加速品牌培育方面下大力氣的同時，又將目光投向了電子商務對紡織業的促進。如今，電子商務在高陽蓬勃發展，紡織企業充分利用阿里巴巴網、京東商城、中國毛巾網、中國家紡網等網絡平臺開展電子商務，在給企業做網上宣傳的同時，開展網上貿易。商戶利用電子商務網上成交額迅猛增長，據不完全統計，2011年高陽縣紡織業網上成交額達8億多元。

　　網上結碩果

　　上世紀末到本世紀初，互聯網得到廣泛應用，電子商務迅速發展，并逐步滲透到傳統的生產經營、流通和服務活動中。在中國經濟和世界經濟一體化的過程中，加快實現電子商務的廣泛應用，努力提高企業競爭力，讓更多的中國企業和產品走上國際舞臺，已經成為決定中小企業未來發展前景的一個重要標尺。

　　高陽縣六陽紡織品有限公司，是一家以國際貿易出口為主的紡織企業。兩年前，這家企業利用電子商務平臺，從網上做起了生意！如今，銷售經理韓玉龍每天都要打開自己企業的網站，看留言里的求購信息，并通過網上和客戶就產品規格、花色進行交流。

　　韓玉龍跟介紹說，自從有了這個網絡營銷的平臺，不僅可以足不出戶做生意，最重要的是提高了產品利潤。 兩年以前他們公司做出口業務時，全都是給人家外貿公司做訂單，他們公司好像是外貿公司的生產車間，由于資源是掌握在中介公司手里，而外貿公司要到好多工廠去詢價，比較之后才能再選擇，所以價格上沒優勢 。現在該公司直接通過網絡營銷的方式接到客戶，這些客戶已經成了自己的資源。

　　在高陽縣，像韓玉龍這樣時刻關注網絡的紡織企業是越來越多。記者在紡織商貿城發現，幾乎每個門店都有電腦，商戶們時刻關注網絡，通過網絡傳遞信息，網上成交的生意也是越來越多。

　　高陽縣柏立信家紡有限公司總經理劉紅介紹說：“我也專門學了網站管理，來自美國、意大利、比利時等十幾家客戶主動和我們聯系并成功的從網上交易，我們也嘗到了做電子商務的甜頭，所以我們從2006年成立了一支20多人的網絡銷售隊伍。目前我們網上的成交額占總銷售額的30%”

　　“電子商務是通過一個平臺，在這里把我們的企業真正的展示到全世界的買家面前，最大的好處我覺得就是，借助第三方平臺，能把自己企業的品牌推廣到國際市場中去 ，讓更過的買家能夠了解到它，包括我們企業的規模、品牌效應等，都會通過這種媒介的傳播來擴大自己企業的影響力。”阿里巴巴網絡技術有限公司資深客戶經理岳志峰說。

　　政府搭臺

　　“電子商務網絡平臺這一塊 因為剛開始的時候大家不太了解 也是剛開始操作 所以好多地方知識也是不夠吧 操作也是不夠熟練 所以效率就比較低 效果不太好 所以就是漸漸的把它忽略掉了”河北六陽紡織品有限公司銷售經理韓玉龍說。

　　該縣經過實地調查發現，很多紡織企業很早就建立了自己的網站，但是作用卻沒能真正顯露出來，導致這方面的原因歸結為三方面：一是認為網站無用，企業在原來的營銷模式下都有一定的客戶關系積累，一些企業滿足于現在的生產能力和客戶需求，企業做大做強的意識有限，覺得自己沒必要再在網絡宣傳投入。一些企業對電子商務存在模糊認識，總感覺通過網站上找來的客戶不如直接來的客戶是實實在在的。還有一些企業以前上過網，但因為在網上和客戶因各種原因沒談成，就感到網上談生意沒誠意，一直對于電子商務持懷疑態度。二是有網站不用，部分企業在2002年就建立了自己的網站，但在最初的新鮮感過去之后，網站基本屬于閑置狀態，更不用談網站的更新和管理，有的網站仍是七、八年前的內容，甚至有的只是放上電話和聯系人，其他內容基本不見。這樣網站的功能和作用自然也無法發揮。三是不會使用，由于該縣大部分紡織企業是從家庭作坊式生產發展起來的，規模小，資產薄，多有鋪天蓋地，沒有頂天立地。一些企業還停留在“夫妻店”、 “父子廠”、“家屬幫”的經營模式，企業規模小，管理水平不高，基本上不能設置專門的網絡管理人員，而且企業負責人的文化水平又不高，不懂電腦操作，更談不上對于網站的管理和應用了。這也就導致花了好多錢建網站卻閑置。

　　針對企業反映的問題，近年來，高陽縣縣委縣政府領導多次帶隊前往浙江、江蘇等地學習考察電子商務，認識到與領先的行業電子商務平臺合作、搭船出海，是發展高陽紡織電子商務的一條捷徑。為了配合中國高陽紡織精品展示推介會的召開，該縣籌建了高陽毛巾網，用以宣傳展會和高陽的毛巾產業。高陽紡織商貿城管委會與中國家紡網合作建立中國毛巾網成功搭建網絡交易平臺，構建網上商貿城，目前注冊企業會員600家左右。同時，高陽縣組織召開了“中國毛巾網站籌建暨紡織產業質量提升品牌創新座談會”， 對全縣100余家規模企業的負責人進行了電子商務貿易、產品交流培訓。

　　“我們縣委政府投入大量人力物力，搭建網絡銷售平臺，在一開始我們縣政府對加入網絡的企業每家企業補貼1000塊錢，引導企業把自己的平臺先建立起來。現在一些企業在這個網絡平臺上將自己的網站建設的非常好，除了正常宣傳自己的企業之外呢 可以通過網站系統進行一些產品的銷售，通過網站全方位的服務和引導，企業開始從傳統的市場銷售向網絡銷售進行轉變，增加一個銷售渠道。”高陽縣紡織商貿城管委會主任臧哲輝說。

　　據臧主任介紹該網站下一步目標就是把它打造成一個網上的高陽紡織商貿城，也就是說通過網絡進入這個毛巾網，就可以找到這1000多家商戶，可以找到各種類型的巾被類產品和企業的各方面資料。

　　對于高陽縣紡織企業來說，原材料成本上升、人力成本上升、內貿價格競爭激烈，而傳統外貿又很難提高利潤空間等因素。對此，電子商務恰恰能夠解決中小企業的這些問題，它不但可以縮短貿易鏈、減少成本，還能與海外采購商建立直接的業務聯系、擴大海外市場，并且提供一站式的交易平臺，為高陽紡織企業的銷售提供了一條快車道。