面對現在這個還不是很成熟的市場，生存或者滅亡，成為一個沉重的問題擺在企業面前，家紡行業沒有老大，無論是消費者還是品牌廠家，很多人是這樣認為的。業內一致認為有區域強勢品牌，如夢潔在華中，富安娜在華南，羅萊在華東；還有一些地方強勢品牌，如多喜愛在湖南江西，雅蘭在廣東等等，但一個全國性的品牌還沒有出現。
　　
　　而羅萊、富安娜、夢潔上市，使品牌拓展面有了一個重新定義。但是，由于家紡行業在國內市場還不成熟，所以即使這些企業上市，也較難改變它們原來的局面，至少短時間內改變不了。這些企業的成功上市，給整個行業很大激勵，但同時對許多企業來說，也是一種威脅，當資本成為一種實力之后，那些資本不多或缺乏的企業，明天會怎樣？我們只能這樣假想，在某個時候退出市場或被吞并。這是市場必然的規律也是殘酷的現實。
　　
　　90年代初期，中國家紡業萌芽，一批床品企業開始市場摸索。以富安娜為代表，公司提出品牌概念，并率先開出了第一批床品專賣店。自此，開始了家紡行業的增長期和成長期。世紀之初，夢潔、羅萊等品牌開始嶄露頭角。此時，三大巨頭的局面還沒有最終形成，一批服裝企業以及南通的批發和OEM企業開始了自己的品牌之旅。隨著國家政策的調控，以及各廠家的大力推廣，家紡消費意識逐步蘇醒，家紡企業和市場走向繁榮，這又以富安娜、羅萊、夢潔上市為標志性的階段。隨著資本的介入，家紡市場將最終進入一個劣汰期，而這個時期的長短，現在還難以定論。畢竟，家紡市場強大的空間是存在的。但有一點無法否認，當這些區域巨頭一旦成為全國性的巨頭時，目前百花齊放的局面會被打破。
　　
　　畢竟，這個還不是很成熟的市場存在著太多的弊端：
　　
　　首先，行業巨頭的設計風格類似的地方較多，都是重歐式風格。無論是富安娜還是羅萊、夢潔，產品上都有深深的歐式烙印。面對眾多的消費者，尤其是占比超過80%以上的中低消費者，歐式風格和其自身的居住環境存在太大的差異。同時，更多的企業盲目地跟隨，造成床品市場歐風一片，讓很多消費者無所適從。值得一提的是艾迪蒙托的休閑風格，萊奧家紡的中式風格以及淑女屋的碎花蕾絲，為單調的家紡市場添了一抹亮色。
　　
　　其次，抄襲模仿之風盛行。無論產品層面、終端層面還是營銷模式，很多家紡企業都實行拿來主義，甚至有的企業一邊說其他品牌的模式不適合自己，一邊將其終端手冊甚至加盟條約直接照搬。如此一味地照搬照抄，企業如何才能做大做強？
　　
　　第三，廣告明星代言盲目性高。企業做廣告有兩個目的，一是影響代理商和加盟商，給其以信心；二是影響消費者購買行為。在這里筆者想說兩點，第一是廣告訴求不明顯，千篇一律，消費者看了不知道企業要說什么，自然難以產生心理共鳴；另外，明星真的適合做代言人嗎？筆者認為這是一個誤區。動輒幾十萬甚至上百萬的代言費，品牌卻沒有考慮和自己的品牌有沒有共同點？是否有相同的屬性，是否可以帶動品牌的發展？萊奧家紡高層就曾表示，找明星做廣告，我也想，但我更想實際點的，比如如何幫助加盟商打開市場如何提升銷售和形象的廣告，我希望把錢用到實處，扎扎實實地做好市場。
　　
　　第四，占地圈地忙。大部分企業都是采取直營和加盟或代理的模式，只有為數不多的企業只做加盟代理。在一二級市場飽和之后，品牌一窩蜂地奔赴三四級市場，很多的企業根本不具備市場開拓能力和管理能力就開始盲目地擴張。實事上，目前國內連一線品牌也還不具備全國兼顧的能力。浮躁、急于求成可以說是大部分企業的通病。不過如多喜愛、小林、萊奧等則一直堅持區域制勝，穩步發展，逐漸深入的原則，在各自的區域市場都取得了不錯的成績。
　　
　　對于中小型家紡企業來說，上述都是在市場中面對的問題。生存或者滅亡，將成為一個沉重的問題擺在我們面前。如何應對，筆者認為：
　　
　　第一，脫離大品牌模式，發展屬于自己的模式。從產品、終端服務模式上摒棄原來的跟隨模式。產品有特色、品牌有特色，有與消費者對話的渠道或者情感基礎，也就是我們所說的品牌差異化。比如目前的淑女屋等品牌的特色就比較明顯，雖然現在規模和羅萊等品牌相比還有距離，但是前景可觀。
　　
　　第二，研究消費者。尤其是年輕一代的消費者，他們將是家紡消費的主流。如果還是把目光盯著那些中青年婦女，那么企業將咽下苦果。80后、90后的崛起，不僅僅是時尚服裝消費觀念的轉變，而是整個消費觀點的轉移，他們的消費模式影響著整個零售產品的態勢。研究不能局限于表面，而是要與整個環境結合。
　　
　　第三，切忌盲目擴張，不要急于求成。很多企業一開始就計劃要占領全國市場，結果反而損害了自己的市場，更損害了品牌。
　　
　　第四，加強加盟和代理商的建設和管理。不要認為自己是小品牌就要給加盟商或代理商更多實惠，甚至放開口子，只要他們拿貨保證現金流的運轉。一個沒有嚴格標準控制管理的市場，最終只會淪喪或者讓自己被動，反為加盟商代理商控制。同時，沒有嚴格標準的企業，精明的加盟商也不敢與其合作——管理不完善的企業，加盟商怎么敢拿自己冒險？當然，一些抱著做一時是一時的客戶是絕不會反對的，這種典型的有錢賺就來，沒錢賺就走的加盟商，企業也不要指望其幫助自己做好市場。
　　
　　總之，品牌的戰斗就是耐力的比拼。只要想，一切皆有可能。