營銷的橫向移動
跳出現有行業
很多行業都沒有機會了，很多產品常常在一個行業中做到5-10年，就開始走下坡路，每個行業消費市場中消費者耳熟能詳的品牌，不會超過10個。10個以外的品牌，或者就是區域性的小品牌，或者就是邊緣品牌，或者就是只搶占很小的細分市場的“窄眾”品牌，在消費者心目中長盛不衰的品牌并不多。如何成為那些消費者頭腦中能夠記住的品牌，那就得打破格局，重新在消費者頭腦中排隊，要實現這樣的目標，企業就不能再在現有的行業中找出路，而應該在保持核心優勢的基礎上創造一個新的品類。
2006年(nian)王老(lao)(lao)吉營業額直逼50億元(yuan)人民幣，這個過去(qu)只是一個中藥的(de)(de)概念產品，如今成為中國涼(liang)茶(cha)的(de)(de)第一品牌，在消(xiao)費(fei)者的(de)(de)頭腦中留下(xia)了(le)“怕(pa)上火喝(he)王老(lao)(lao)吉”的(de)(de)深刻印象，原因(yin)就在于跳出中藥行業，卻將中藥的(de)(de)優勢(shi)放(fang)到飲料(liao)上，產品形態變了(le)，產品的(de)(de)品類變了(le)，競(jing)爭就不(bu)那(nei)么激烈了(le)。
同樣取得突破的還有念慈庵“潤”，過去念慈庵的核心產品是治療嗓子咽喉病痛的，而醫藥市場這樣的產品數不勝數，于是念慈庵大膽跳出原有行業，針對聲音亞健康人群研制滋潤喉嚨、養護聲音的全新草本潤聲飲料，打出“降火是表象、潤肺是根本”的差異化旗幟，高調介入競爭激烈的飲料市場，讓市場上又多了一個鮮活的“潤”聲音的品牌，拓展出了一片全新的市場空間。
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