定式。圍棋講究定式，定式是指截止目前為止兩個頂級高手（水平相當）下棋對某種狀態下的兩分走法。在營銷界，也存在定式，但是定式是有變化和發展的。掌握了營銷定式并能靈活運用，自然事半功倍，但也要根據營銷環境和具體情況做出相應的微調，以達到營銷目的。尤其體現在與競爭對手營銷對抗時，更應熟練運用營銷定式，以爭取在營銷態勢上的相對優勢和預定結果。這就要求營銷人員對平常營銷的營銷工作多做總結，多積累數據和經驗，逐漸形成自己的營銷定式，當出現類似營銷狀態時，可以節約時間成本，直接應用最有效的營銷定式。
　　
　　布(bu)(bu)(bu)局(ju)。圍棋講(jiang)究布(bu)(bu)(bu)局(ju)，講(jiang)究先得(de)勢，而后(hou)謀求實地，講(jiang)究長遠的(de)(de)(de)(de)出路，而不(bu)(bu)追求蝸居的(de)(de)(de)(de)實地。在(zai)營銷(xiao)行業，任何營銷(xiao)也存在(zai)帶有戰略(lve)意義的(de)(de)(de)(de)布(bu)(bu)(bu)局(ju)，強(qiang)調(diao)從全局(ju)出發，重點突擊，以(yi)追求全局(ju)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)達(da)成，而非一(yi)(yi)(yi)城一(yi)(yi)(yi)池的(de)(de)(de)(de)得(de)失。營銷(xiao)布(bu)(bu)(bu)局(ju)以(yi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實際情況出發，確定(ding)目(mu)標，根據市場(chang)實際以(yi)及競(jing)爭對手具(ju)體情況，確定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)布(bu)(bu)(bu)局(ju)。在(zai)自(zi)己(ji)優(you)勢市場(chang)，應最(zui)大限(xian)度追求勢的(de)(de)(de)(de)擴張，在(zai)自(zi)己(ji)成長期(qi)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，則應追求活下來才是最(zui)終目(mu)的(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)部(bu)局(ju)階段追求得(de)勢處處為先的(de)(de)(de)(de)圍棋原則，“寧失一(yi)(yi)(yi)手，不(bu)(bu)失一(yi)(yi)(yi)先”！要(yao)迅(xun)速(su)從全局(ju)出發，確定(ding)營銷(xiao)工作的(de)(de)(de)(de)次序和重點，次次都在(zai)對手之(zhi)前，不(bu)(bu)錯(cuo)失任何屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)機會。

　　中盤戰斗。中盤戰斗是直接的對抗和扭打，關系到全局的成敗，其權值占到60%。營銷工作布局完成后，階段性的營銷工作就是營銷對抗了。此階段一是盡快完善準備階段的漏洞，同時發現競爭對手的缺陷，從缺陷處開始發力。對手的失誤就是我們的機會，抓住不放，一是能擴大對手的紕漏并使對手圍繞著自己的問題在完善，二是能擴大自己的營銷戰果并在無干擾的情況下實施自己的營銷規劃。現實是，營銷計劃制定后，大部分營銷人不顧市場環境和競爭對手的規劃，只是相互實施自己的計劃，像演電影一樣，完成就好，很呆板。
　　
　　手筋。手筋更多體現在戰斗中，他是某種戰斗技巧。營銷行業也存在基本的營銷技巧，也是營銷人員應該掌握的基本技能之一。如促銷手法、促銷技巧、路演、“爆量”、營業人員推廣、買贈、陳列技巧、價格技巧、經銷商博弈（與競品同屬一個客戶的情況）、終端談判技巧、話術技巧、站位技巧、贈品技巧等等。有了這些基礎的手筋，營銷組合拳便在戰斗中得心應手的體現了。
　　
　　死活。活下來是根本，活了才能勝利。對于營銷來說，不管何種計劃、布局、技巧、戰斗，結果都要以活下來為最低目標。有些對抗的結果是殘酷的，經銷商元氣大傷、公司巨額虧損，任何一方放棄生意，份額再大，最終都會黯然離開市場。尤其是在成長期市場，對抗是以活下來為目的。
　　
　　官子。官子在圍棋來說是進入尾聲了，但在營銷行業，筆者認為是一種堅持。不管是處于市場推廣期還是成熟期，都應堅持，這是一種態度。雀巢推廣咖啡試飲活動大概有二十年了吧，雖然已穩居速溶咖啡第一的位置，但現在還在堅持試飲活動。可樂足夠強勢了吧，但是還不放棄任何一個堆頭陳列機會，不放棄任何一個零售終端廣告位，不放棄精耕，不放棄密集而有效的拜訪，這或許就是官子態度吧。官子階段，一不小心，還會有大片實地被侵吞的現象，可直接扭轉局面，所以，官子態度在營銷工作中應作為一種習慣，一種態度，一種精神！
　　
　　圍棋是最古老的國粹，營銷是最時髦的行業，兩者從哲學角度的結合，真希望能產生中國特色的營銷理論。筆者只是拋磚引玉，期望能指導中國營銷的理論在我們本土橫空出世！