免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網絡硬盤、免費殺毒軟件，從互聯網開始刮起的“免費”風潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費營銷時代，未來這樣的趨勢會越加明顯。
　　
　　商家自然不會做虧本的生意，在這樣的市場環境下，商家如何利用免費來獲利，將成為一種新的盈利模式。至少，我們應該沿著免費為顧客創造價值的同時為自己也創造價值的思路開展營銷活動，那樣的市場空間將會更加廣闊，商家也將擁有更強的市場競爭力。
　　
　　現在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的游戲，這個過程中商家消耗了大量的營銷費用，而收益卻并不理想。因為消費者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產生防衛心理，怎么可能輕易打開荷包呢。
　　
　　這個時候，“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是——免費。
　　
　　現在國民的生活水平在逐步提高，也越發的注重生活質量，因此我們常認為脫離了溫飽威脅的人們似乎對免費的東西興趣會減弱，但是，事實并非如此，因為，不管時代如何變遷，社會如何進步，人性的本質卻千百年來一直沒有改變過。
　　
　　科學家做過一個調查實驗，調查300名低收入者與300名高收入者從超市所采購的商品，發現低收入者并非只挑選便宜的商品，他們會選擇需要的商品，其中包括很多高質高價的實用性商品；而高收入者所采購的商品中也并不像想象中的那樣高端，雖然多了不少高檔商品，但其中也包括很多打折商品與實驗人員預先擺放的免費贈送的商品。
　　
　　這個實驗讓我們了解到，大家都喜歡免費的東西不僅是愛貪圖小便宜的人性本質，同時也有兩個因素在對消費者產生影響。其一是自我利益保護的本能。相較商家而言，消費者在購物中永遠處于信息不對稱的弱勢地位，因此消費的風險就很大，而免費試用則降低了消費者的此項風險，使其能夠嘗試接觸產品，繼而帶來銷售。超市、商場常搞免費贈送、試吃之類的活動，大多數的顧客得到贈品就馬上離開，看似商家虧了，實則搞這樣促銷的商家每天可以增加8%左右的銷售量，而這些消費者可能產生的持續購買所帶來的收益會更大。
　　
　　比如銷售牛排，我們本來可能沒有購買的計劃，即使有也對于大包裝，價格不菲的產品持猶豫態度，此時免費試吃不僅可以打消消費者對產品品質的顧慮，敢于放心購買，同時美味的刺激還可能使沒有購買計劃的顧客產生購買沖動，繼而消費。另外，尤其東方人，都比較講究面子，當免費吃了人家的東西，商家在建議購買時，似乎有了種拿人手短，吃人嘴短的感覺，多不好意思拒絕，加之產品真的不錯的話，往往會決定購買。
　　
　　另一個讓消費(fei)者(zhe)(zhe)喜(xi)歡免費(fei)產品(pin)的(de)因(yin)素(su)就(jiu)是價(jia)值(zhi)認知(zhi)思維。我們在購(gou)物時商品(pin)價(jia)格高低是第(di)二思考因(yin)素(su)，而首先(xian)思考的(de)就(jiu)是這(zhe)個東(dong)西值(zhi)不值(zhi)得購(gou)買，也就(jiu)是對商品(pin)價(jia)值(zhi)的(de)衡量(liang)。相較(jiao)后認為最有(you)價(jia)值(zhi)的(de)商品(pin)才會被消費(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇，而非最貴(gui)或最便(bian)宜的(de)商品(pin)。因(yin)為，即使富有(you)，也沒人愿意被人當做是“大頭”，往(wang)(wang)往(wang)(wang)越富有(you)的(de)人越是善于去計算商品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)，低收(shou)入者(zhe)(zhe)則更在意商品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)，由(you)此導致了兩(liang)者(zhe)(zhe)都會先(xian)去衡量(liang)商品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)，而免費(fei)，無疑是具有(you)絕對價(jia)值(zhi)的(de)。