網絡營銷的“軟”策略
五、圈子
QQ、MSN、UC等等網路工具為我們創建基于網路平臺的人際關系圈子成為了可能。在這個圈子中，圈子中人不能簡單地視為“消費者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實現營銷的最終目的。
六、文本
就房地產而(er)言，通(tong)常的(de)營(ying)銷類文本(ben)大(da)致包括“企業畫(hua)冊(ce)”、“項(xiang)目(mu)畫(hua)冊(ce)”以及“客戶通(tong)訊”等，而(er)且很多此類文本(ben)也被企業網(wang)絡化、電子(zi)化了。但我注意到：電子(zi)版(ban)(ban)的(de)內容大(da)都沒有印刷(shua)版(ban)(ban)的(de)齊全(quan)，基本(ben)可以稱作是(shi)印刷(shua)版(ban)(ban)的(de)不(bu)完全(quan)版(ban)(ban)或刪(shan)減版(ban)(ban)，比如(ru)(ru)在地產界大(da)名鼎(ding)鼎(ding)的(de)《SOHO小(xiao)報》即是(shi)如(ru)(ru)此。其實大(da)可不(bu)必如(ru)(ru)此，網(wang)路客戶也是(shi)客戶，如(ru)(ru)果你(ni)把電子(zi)版(ban)(ban)的(de)做(zuo)完全(quan)了做(zuo)漂亮了，相(xiang)信不(bu)會影響印刷(shua)版(ban)(ban)的(de)效果，相(xiang)反兩者卻可起到更好(hao)的(de)互補作用。
七、活動
常見的形式是：大多數的廣告主只是利用網路媒體發布線下的活動通知，但基于網路的線上營銷活動則鳳毛麟角。實際上，在網路技術獲得突飛猛進的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網路營銷活動。這種線上的網路營銷活動更能激發起網路客戶的興趣、關注和愛好，與司空見慣的線下營銷活動相比，可以節省不菲的資金與人力成本的投入。
如何策劃軟廣告
產品高度同質、服務和新的營銷模式被對手迅速克隆；信息過度，大量的垃圾信息讓消費者對廣告信息產生逆反和免疫；垃圾廣告侮辱著消費者的智慧，浪費著廣告主的money。
需求時代的終結，營銷已經不再是單純的需求滿足和更好的服務，營銷不再僅僅講大創意和大策劃，營銷需要一種新的哲學。
營銷實質上是經營者與競爭對手、產品消費者之間一場心理對峙和心理戰爭。營銷進入系統化時代，僅僅從一個或幾個方面把握已不能贏得整個戰爭的勝利，萬事萬物都可以作為營銷的手段，要取得營銷戰爭的勝利，必須從全局把握，將整個營銷活動作為一個整體，系統化進行思考。
冷戰如此。營銷戰也是如此。
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