規則是營銷最大的障礙
面對不同的規則，銷售者與營銷者有著截然不同的表現：
銷售者關心的是量，銷量大小；區域大小；占有率多少；客戶數多少；銷售者每天掛在嘴邊的就是上量；對于規則，銷售者的判斷標準就是能否上量；所以對于規則，銷售者做的永遠是判斷題，他們得出的結論是：好與壞；對與錯；不會有第三種選擇；因為對于他們來講，能上量的就是好規則；不能上量的就是壞規則；銷售者和銷售導向型的企業，都不會接受沒有量的變化的結果。
營銷者關心的是利，短期的利潤，中期的利潤，長期的利潤；營銷者每天縈繞在腦海里的就是利潤的增長；對于規則，營銷者的判斷標準就是持續的利潤增長；所以對于規則，營銷者做的永遠是選擇題，他們得出的結論不是簡單的對與錯；好與壞；而是差異！
目前中國的營銷對于規則，有兩個最大的障礙，一是對外無視規則；一是對內濫用規則。這樣的案例幾乎比比皆是：對外無視顯規則，治理名言是：“能說的不能做，能做的不能說。”對內濫用潛規則，奉行的鐵律是：“管理就是做自己認為對的事；我的地盤我說的算。”
銷售(shou)就是賣(mai)貨(huo)加收(shou)錢，首先是把(ba)(ba)貨(huo)賣(mai)出(chu)去，然(ran)后是必須把(ba)(ba)錢收(shou)回來(lai)。銷售(shou)始終是一種上量的藝術(shu)，所以這個世界(jie)上才會存在，所謂的最偉(wei)大的推銷員；有很(hen)多并(bing)不偉(wei)大的推銷員，也自豪的宣稱，曾經把(ba)(ba)“土(tu)”用(yong)“黃金(jin)”的價格賣(mai)掉過，但這只是偶然(ran)的意外。
營銷就是經營加銷售，首先是經營，然后是銷售。營銷始終是一種贏利的科學，所以這個世界上才會存在，所謂基業常青的百年品牌。即使是世界上最偉大的推銷員，來到這樣的企業，也只能老老實實賣這個企業的產品，這就是規則！
如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記住：營銷者眼里只有規則，銷售者內心常存意外。
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫(yi)情當下，眾(zhong)多家(jia)紡企業積極響應政府號召，紛(fen)紛(fen)投入(ru)到抗“疫(yi)”的激(ji)戰中來，悅達家(jia)紡作為國內知名品牌，走在了行業的前沿，悅達家(jia)...
打破淡季營銷困局
一(yi)家(jia)中小型家(jia)紡公司，銷(xiao)售(shou)淡旺(wang)季(ji)明顯，年復一(yi)年的(de)波動性營銷(xiao)軌跡給企業發展帶(dai)來不小的(de)羈絆(ban)，如何才能改變這種(zhong)“半(ban)年夠吃半(ban)年餓(e)肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡(luo)上轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)造(zao)節運動還在繼續。京(jing)東(dong)“6·18”大促(cu)首輪數據公布，6月18日(ri)全天下(xia)單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開(kai)拓地區(qu)市(shi)場(chang)或者全國市(shi)場(chang)的行(xing)業企業來(lai)說，參展可以(yi)較快的提升知名度(du)、獲得新(xin)客戶，起到迅速推(tui)廣市(shi)場(chang)的作(zuo)用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買力是偽命題(ti)，購買欲才是王道在市(shi)場營銷(xiao)中，關(guan)于購買力與購買欲的談論研究(jiu)已經深(shen)入(ru)人(ren)心了，人(ren)人(ren)都希望(wang)找到那些既有購買欲望(wang)，...
