科學“把脈”產品營銷
科學策劃認為，每一個企業最終目標就是可持續發展。追求企業利潤最大化是實現終極目標的保障。那么一談到利潤，我們可以先考察一下產品從無到有再到被“消化”的過程。華人大策劃認為：產品生命循環線是一般快速消費品的必經軌跡。如下：
研發——制作工藝——生產——包裝——配送——（招商）——渠道——市場——消費者
這里值得注意的是，雖然每個企業產品生命循環線表現形式不盡相同，但都終結于消費者這個環節。
那么，縱觀產品生命循環線，我們需要研究哪些環節能為企業創造持續的利潤呢？
研發？——大多企業都會拿出每年銷售額的20%以上用來搞研發，是花錢的環節
制作工藝？——為了提升勞動生產率，設備、技術必須越來越先進，是花錢的環節
生產？——生產要消耗原料、廠房投入、工人費用、管理費用等，無疑也是花錢的環節
包裝？——要請專業人員設計、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環節
配送？——庫房投入、庫房管理人員費用、運輸費，同樣是花錢的環節
招商？——開展招商會、接待公關、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續利潤來源
渠道？——渠道開拓業務費、渠道管理維護費用、渠道門檻費等，這不是創造利潤的環節
市場？——市場是公共資源，本身就是一種用之不竭的財富
消費者？——消費者是最終掏錢購買商品的，而且可以形成持續“掏錢”的，也就是常說的消費市場—它是企業利潤。
綜上，大家可能要說了，我們就把營銷的重心集中在消費者身上，搶占消費者的心智，“逼”他們買產品就行了。事實是這樣嗎？
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情(qing)當(dang)下，眾多家紡(fang)企業積極(ji)響(xiang)應政府號召(zhao)，紛紛投(tou)入到(dao)抗“疫”的激戰中來，悅(yue)(yue)達家紡(fang)作為國內知名品牌，走在了行業的前沿，悅(yue)(yue)達家...
打破淡季營銷困局
一(yi)家(jia)中小型家(jia)紡公司，銷(xiao)售(shou)淡旺(wang)季明顯，年(nian)復(fu)一(yi)年(nian)的(de)波動性營銷(xiao)軌跡(ji)給企業發展帶來不小的(de)羈絆，如何才(cai)能改變(bian)這(zhe)種“半年(nian)夠吃半年(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上轟轟烈(lie)烈(lie)的造(zao)節運動(dong)還在繼續。京(jing)東“6·18”大促首輪數據(ju)公布，6月18日全天下單(dan)量(liang)同比(bi)去年(nian)(nian)增長超過100%。去年(nian)(nian)6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個(ge)計劃開拓(tuo)地(di)區市場或者(zhe)全國(guo)市場的行(xing)業企業來(lai)說，參展(zhan)可(ke)以較(jiao)快的提升(sheng)知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場的作(zuo)用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)(gou)(gou)買力(li)是(shi)偽(wei)命題，購(gou)(gou)(gou)買欲才(cai)是(shi)王道在市(shi)場營銷中，關于(yu)購(gou)(gou)(gou)買力(li)與購(gou)(gou)(gou)買欲的談論研(yan)究已經深入人(ren)心(xin)了，人(ren)人(ren)都希望找到那些既有購(gou)(gou)(gou)買欲望，...
