營銷人的運動員精神
從營銷體系效率的角度看，B2C營銷領先于B2B營銷；而從單兵作戰的綜合能努力來比較，B2B營銷人員則優于B2C。營銷戰略不清晰、營銷組織不健全、銷售管理不細致，是B2B營銷人員的典型工作環境。哎，能干的B2B營銷人員，受困于粗糙的B2B營銷大環境。那么，要想出業績，自己的主觀能動性就得強。于是，它們心中揣著人定勝天的理想，勇敢面對挑戰，這，恐怕不少人選擇營銷職業的職業動因和心靈歸宿吧。
營銷如同競技場，營銷人員的競技精神和狀態，決定了他們的職業成就和幸福感。葉敦明認為，B2B營銷人員的獨斗要重于群毆，他們更像乒乓球運動員，個人技巧、臨場發揮、意志品質、自我調節是勝出對手的武器。前幾天，乒乓球亞洲錦標賽在中國澳門舉行，講解員的一些評述，讓我有感而生，記錄下來，算是一次小小的營銷思考練習吧。
首先得有絕招，這是得分的手段。對于B2B或者B2C營銷人員而言，對手要比乒乓球復雜的多，客戶、對手、公司政策、部門配合、品牌口碑，都會在你不經意的時候，成了業務達成的攔路虎。化解矛盾，捕捉機會，就必須有絕活，從而先人一步。絕招，可以是天生的，更多的則是靠“鍛煉、歷練、磨練、修煉”而成。要有長征的耐力、越野的激情，還得有乒乓的靈巧和悟性，但當自己的絕招被對手防住后，就必須從單點差異化到系統競爭力，猶如企業在市場之爭。
還要學會護短，不能有致命的缺陷。什么叫職業營銷人？就是長處突出、短處不突出。除了自身素質、能力之外，對營銷工作的領悟也很重要。猶如乒乓球，要戰勝對手，通常有三個對策：進攻殺敵是上策、控制對手是中策、積極防守時下策。球是死的，人是活的。這三個對策，有時錯位一下，反倒會打亂對手的步調，看似不是很精彩的一個防守變招，就會讓對手自己失誤。葉敦明認為，可以打敗對手，更可以讓對手打敗自己。
失敗管理：讓錯誤變成事業的動力，變成人生的財富。女團在莫斯科1:3慘敗給新加坡，而今在澳門錦標賽卻還以3:1。據解說員介紹，女子乒乓球運動員在訓練館中貼上新加坡隊員的照片和簡介，在平時訓練時就瞄著她們打。從錯誤中學習，熟悉對手、尊重對手，找到相應的破解辦法，把自己訓練有素，讓自己變得更強大。雖敗猶榮，是因為有容、有融。
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下(xia)，眾多家(jia)(jia)紡企業積極響應(ying)政府號召，紛紛投(tou)入到抗“疫”的激戰中來，悅(yue)達家(jia)(jia)紡作為國內知名品牌，走在了行業的前沿，悅(yue)達家(jia)(jia)...
打破淡季營銷困局
一(yi)(yi)家中小型(xing)家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一(yi)(yi)年的(de)波動性營銷軌(gui)跡給(gei)企業(ye)發展(zhan)帶來不小的(de)羈(ji)絆(ban)，如何才能改變(bian)這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡(luo)上轟轟烈(lie)烈(lie)的造節運動(dong)還在繼續。京(jing)東“6·18”大促首(shou)輪數據公(gong)布，6月18日(ri)全天下單量同比去(qu)年增長超過(guo)100%。去(qu)年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃(hua)開拓地區市場(chang)或者(zhe)全國市場(chang)的行業企業來說(shuo)，參(can)展可以較快的提升(sheng)知(zhi)名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場(chang)的作用(yong)。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買(mai)(mai)力是偽命題，購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)才是王道在市(shi)場營銷中，關(guan)于購(gou)買(mai)(mai)力與購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)的(de)談論(lun)研究已經深入人(ren)(ren)心(xin)了(le)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都希望(wang)找到那些既有購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)，...
