營銷，“理論”還是管用的
近年來，我特別討厭但又不得不接受的一個現實就是，經常被當成營銷方面的“理論家”，而且這評價中有好多并非善意，我一度為此哭笑不得而又無可奈何，試想：一個沒有讀過一本營銷方面的書籍或專著，一個除了黃色小說之外啥書也不看的營銷人，怎么就成了“理論家”了呢？這令我一度非常苦惱！
一位我非常尊重的長者，一次在一個非正式場合吃飯時，他非常果敢而堅決地說：“營銷，就是忽悠錢嘛？哪有什么技巧？”這同樣令我如鯁在喉，誠惶誠恐，好象自己做錯了什么。
我經常拿三輪車和我家307轎車的例子教育兒子：每次回鄉下老家，在鄉村小道上，307轎車總是跑不過三輪車，兒子有一次就問我：這是何故？我的回答是：一、人家對路況比我們熟悉，二、人家駕駛技術比咱好。同時，我會接著問：如果上國道呢？如果上高速呢？答案是：1，在國道上，三輪車跑不過307；2，在高速路上，三輪車連準入的證都不會有。
我想用這個例子來比喻有無“理論”對營銷的重要性，或許非常貼切：靠經驗和技術也能成事，但有局限性；理論指導才是準入和做大的法寶。或許正因這，我這從不看任何營銷書的人，會經常有些莫名恐懼，因為我的確沒多少營銷理論，一沒有上過這方面的學，二沒有看過這方面的書。而現在的心態已經大不如前，靜下心來讀書的心情絲毫也無，無奈之下，只好自己苦悶地沉思：既然不想讀別人的書，為何不自己寫書？既然不愿看別人的理論，為何自己不總結點東西權當理論來發表呢？于是乎，名曰《策劃，有意義不如有意思》的一本書應運而生；于是乎，一個號稱“邵珠富營銷策劃21條”的理論呼之欲出。盡管我知道，這里面既稚嫩也偏執，有些有可能是人家總結過的，但于我，這的確是我的最原生態。如果真的一不小心與“大師”們的理論不謀而合，請別介意。
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