我們知道，五一節假日作為黃金時間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，家紡相關產品新款上市酬賓結合特賣清倉和老款消化可以綜合出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。當然，我(wo)們不能忽(hu)視了五一新品上市時(shi)的正價銷售機會。

如何制作一場有力先入的促銷方案呢？

　　首先要有鮮明的主題，比如筆者近期推出了“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元，另加送代金券（面值51元）和(he)禮(li)品券(quan)各一份，特價商品除外。

　　促銷戰不僅要有(you)誘人(ren)的(de)創(chuang)意，還得要先入為主(zhu)的(de)攻勢(shi)，并(bing)且能營造(zao)全(quan)面的(de)氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

　　一、進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶占(zhan)前2-3天(tian)的優勢(shi)市場(chang)份額。

　　二(er)、模(mo)仿：追隨戰略，還擊(ji)對手(shou)，不甘落后。模(mo)仿也要快，因為(wei)僧多粥少啊。

　　三、智攻(gong)：找到敏感(gan)點，采用細分謀略，整合資源，另(ling)辟蹊(xi)徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營銷、文(wen)字游(you)戲或媒(mei)體炒(chao)作。

　　五、借(jie)攻：借(jie)重(zhong)點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量(liang)。比如“世博(bo)會”引申的“鞋博(bo)惠”促(cu)銷主(zhu)題。

　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡(dan)季的店鋪生存。

　　鞋(xie)業競爭(zheng)不管是(shi)(shi)誰(shui)引領，關鍵在(zai)于一個“快”字，快是(shi)(shi)把(ba)關鍵時間段創造。

　　案(an)例1：某(mou)縣一(yi)家(jia)紡(fang)店女老板，生意做得不錯，兩個門店的(de)年進(jin)貨額有200多萬(wan)元，她成功的(de)一(yi)個秘訣就是，她練就了一(yi)手海報字體，靈活快速。只(zhi)要有了好主意，就馬(ma)上變成促銷行為，令(ling)對手防(fang)不勝防(fang)。

　　案例2：某縣(xian)一(yi)經銷商有兩個門(men)店，在大(da)型促銷活動中，他(ta)(ta)都(dou)要用(yong)一(yi)個“先”字來定位自己，活動之前(qian)用(yong)充分的(de)時(shi)間(jian)(jian)來醞釀，做到(dao)(dao)消費(fei)者容易(yi)參(can)與，而對(dui)手又難以短時(shi)間(jian)(jian)模仿。他(ta)(ta)苦思(si)冥想“如(ru)何做到(dao)(dao)第一(yi)”，甚(shen)至(zhi)代金券(quan)、禮品券(quan)和廣告畫等(deng)的(de)制(zhi)作他(ta)(ta)都(dou)要秘密進行。正因為他(ta)(ta)先發制(zhi)人，4年(nian)內能在當地黑馬突圍，年(nian)進貨額超過了300萬元(yuan)。