品牌、銷量是兩個不同的概念，做品牌還是做銷量?也是眾多國內地毯企業關注度最(zui)高(gao)的問(wen)題。

　　有的人認為，銷量提高了，品(pin)牌(pai)也(ye)就(jiu)隨之樹立了;也(ye)有人認為，只有樹立了品(pin)牌(pai)，就(jiu)會帶動產品(pin)銷量。

　　那么(me)，到底是(shi)先(xian)做品牌還(huan)是(shi)先(xian)做銷量，還(huan)是(shi)既(ji)做品牌又做銷量呢(ni)?我(wo)們以地毯發展現狀(zhuang)進行分析，找出答(da)案。

　　“重(zhong)銷量，輕品牌”是短視行(xing)為(wei)

　　隨著人們消費水平的提高，人們買衣服或者手機的時候，我們腦海中立即想起眾多服裝和手機品牌，比如耐克、七匹狼、柒牌、或者諾基亞、摩托羅拉等。

　　消(xiao)費者總(zong)是喜歡先去看看品(pin)牌(pai)的商(shang)店。而那(nei)些(xie)品(pin)牌(pai)不突出的商(shang)品(pin)總(zong)是通過低價格等各種促(cu)銷(xiao)手段來提高短期的銷(xiao)量。

　　這一(yi)銷售行為只能(neng)獲一(yi)時的(de)高(gao)銷量，不可能(neng)成就一(yi)個優質品牌與(yu)企業的(de)長(chang)久發展。

　　一味追求產品銷量，忽略品牌建設，就(jiu)會使企業淘汰成為必然。因為只有品(pin)牌才是贏得顧客的理由(you)。

　　在當今產品日趨同質化，而需求卻越(yue)來越(yue)個性化的時代，打造品牌是(shi)維系老客戶(hu)、爭取新客戶(hu)最好的方(fang)法。

　　很(hen)顯(xian)然，“重(zhong)銷量，輕(qing)品牌”是一種短視行為。品牌能(neng)使(shi)企(qi)業(ye)贏得未來，沒(mei)有品牌優勢的企(qi)業(ye)，一旦競爭加劇(ju)，強(qiang)勢品牌出現(xian)，或自身的產品優勢喪(sang)失，銷量可能(neng)就會迅速下(xia)滑(hua)。

　　另外，品(pin)牌(pai)不僅能(neng)提高銷量，還有(you)溢價(jia)能(neng)力。如(ru)萬科的(de)房(fang)(fang)子就比同地段的(de)樓(lou)房(fang)(fang)賣得貴，品(pin)牌(pai)是(shi)其中的(de)重要(yao)原因(yin)。

　　“重品(pin)牌，輕銷量”謹防市場(chang)風險(xian)

　　品牌，是中(zhong)國企業界(jie)最流行(xing)的(de)時髦名詞之(zhi)一。

　　品牌塑造已經成為企(qi)業關注的重心，也是企(qi)業發展的大計所在。

　　在品(pin)牌(pai)熱(re)中(zhong)，一些實(shi)力弱的(de)(de)企業，紛(fen)紛(fen)趕時髦，熱(re)衷于塑造品(pin)牌(pai)。它們把品(pin)牌(pai)看作起死回生的(de)(de)靈丹(dan)妙(miao)藥(yao)。其實(shi)，這也是(shi)對品(pin)牌(pai)的(de)(de)一種誤解。

　　如果一家企業片面地(di)追求知名(ming)度，卻忽略了產(chan)品(pin)創新(xin)，那么這家企業顯然很(hen)難做(zuo)大做(zuo)強。

　　例如，若干(gan)年前的(de)央(yang)視標王秦(qin)池酒業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)是因為未(wei)解決(jue)好產(chan)銷(xiao)鏈的(de)問題，使得企業(ye)(ye)(ye)產(chan)能(neng)和(he)質量失調(diao)，以至于不能(neng)夠合理支撐企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。所以，一(yi)旦(dan)“勾兌門”事件發(fa)生后，秦(qin)池就(jiu)業(ye)(ye)(ye)很快就(jiu)走向(xiang)衰退。

　　品牌VS銷(xiao)量：兩手(shou)抓兩手(shou)都(dou)要(yao)硬

　　地(di)毯業是一個勞動(dong)力密(mi)集的傳統制造業。

　　目前，國內地毯市場(chang)(chang)是(shi)(shi)以工程為主，而家裝地毯剛剛起步。但不(bu)可否認的是(shi)(shi)，未來的中國家裝市場(chang)(chang)將是(shi)(shi)地毯企(qi)業重要(yao)的利潤來源。

　　在勞動成本高、工程地毯市場競爭激烈、家裝地毯市場剛剛起步的情況下，企業應如何發展做大做強呢(ni)?在品(pin)牌與銷量兩個環(huan)節(jie)中又該如何(he)去把(ba)握?

　　筆者認為(wei)，銷量(liang)帶(dai)來(lai)的是(shi)(shi)(shi)眼(yan)前(qian)利(li)益(yi)，而品(pin)(pin)牌帶(dai)來(lai)的是(shi)(shi)(shi)未來(lai)持續的利(li)益(yi)。所以，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)處在什么(me)階段的企(qi)業都不能只是(shi)(shi)(shi)一味追求眼(yan)前(qian)的銷量(liang)而忽視品(pin)(pin)牌的建設。

　　處在不同(tong)發展(zhan)階段的(de)(de)企業應該制定出不同(tong)的(de)(de)發展(zhan)規劃。

　　比(bi)如(ru)，成立初期的(de)(de)地(di)毯企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，無論是從設(she)備，還(huan)是從人力(li)等方面投資都比(bi)較(jiao)大。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)剛剛成立為了生存自然(ran)要重視銷量。同時，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也以(yi)高銷量帶來(lai)的(de)(de)獲利(li)來(lai)維護企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)正常運作，并努力(li)提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在的(de)(de)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)，加(jia)強企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)渠道建(jian)設(she)，為品牌建(jian)設(she)奠(dian)定基礎。

　　處(chu)于發展上升階段(duan)的(de)地毯企業，則(ze)要(yao)堅持品牌、銷量兩(liang)(liang)手抓兩(liang)(liang)手都要(yao)硬的(de)道路。

　　“逆水行舟，不(bu)進則退”。在經濟(ji)危機下，企業只有提升品牌(pai)知名度，吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)，這樣(yang)才能穩定市場，以(yi)求更大的發展。

　　這(zhe)個時候，企業當然只有增加品牌(pai)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)(du)才能夠擴大市場銷量(liang)。而如何打(da)造知(zhi)名(ming)度(du)(du)則需(xu)要企業尋找一(yi)個好的(de)(de)切入點。山花地毯、海馬地毯等(deng)都是這(zhe)樣的(de)(de)知(zhi)名(ming)品牌(pai)。

　　處于成熟發展階段的(de)(de)(de)地毯(tan)企(qi)業(ye)，在利潤(run)方面已經比(bi)較穩(wen)定(ding)，不(bu)會有大的(de)(de)(de)波動和起伏。所以，這個(ge)階段的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)要把品牌宣傳做(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展重點，讓消費者(zhe)記住產品，記住品牌。

　　綜上，品牌與銷量對于一個企業來說，其實是相互依存的關系，所以需要企業走“兩手都要抓兩手都要硬”的發展道路。這樣才能使地毯企業在發展的道路上越走越寬廣。（亞太家居網）