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家紡經營關鍵：選好店長管好庫存

　2012-5-25

每年的5至7月是家紡加盟的旺季。加盟后，加盟商思考的就是怎么樣做好店面經營管理，提升專賣店的經營利潤了。家紡以多年來的終端市場操作經驗告訴廣大經營商兩點：做好市場經營一定要做好庫存控制；好的店長能給店鋪帶來好的業績。
　　
　　市場經營一定要做好庫存管理。要做好良好的庫存管理首先要知道庫存是怎么來的。庫存就是我們訂貨時沒做好預期計劃造成的，訂貨沒做好，可能會造成暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉的情況，就造成滯銷，庫存積壓。那么在訂貨時一定要注意以下四點：一，看報表。銷售報表；季節銷售匯總；暢、滯銷款式分析；其他同類店鋪、區域貨品銷售情況；二，定位結構做加法：確定主產品、確定主打色系、副產品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產品結構組合；三，匯總訂貨做減法：匯總主產品結構貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風險貨品；四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。多喜愛家紡告訴加盟商，當存貨超過20%以上就開始危險，這時候，我們可以掌握銷售四原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(陳列，每5天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)，這樣就能合理將庫存消化出去。
　　
　　好的店長能給店鋪帶來好的業績。一個優秀的的店長是家紡專賣店的靈魂。店長作為專賣店銷售服務團隊的領頭人，店長要做的就是最大可能獲取最大利潤和搶占最大市場份額。店長一般要肩負著所有的管理職能，包括對貨品信息、店鋪形象、服務形象、銷售進度、導購培訓等重要事務的管理。同時他還要具備好的溝通能力，分析能力，應急處理能力等能力，還要做到良好上行下效，讓所有店員能萬眾一心，奔著同樣的目標奮進。多喜愛家紡發現，有很多加盟商自己不太參與店面經營，那么找個有經驗，有魄力、有能耐的店長就非常必要了。因為好的店長能給店鋪帶來好的業績，幫助提升店面利潤。
　　

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