“新晴戶戶有歡顏，曬繭攤絲立地干；卻遣繅車聲獨怨，今年不及去年閑。”自古以來，蘭溪紡織就有良好的基礎，蘭溪所產的絲(si)綢(chou)、纖(xian)纊(kuang)（細(xi)絲(si)綿(mian)）、錦、葛等絲(si)葛織物，在唐(tang)朝曾被列為貢品。目前，蘭溪以棉織造為主的休(xiu)閑(xian)織物面料總量居全(quan)省第一，各類毛巾生產總量居全(quan)國第二。

　　“經濟危機”、“棉價大波動”、“招工難”、“用工荒”、“漲工資”，一個個刺眼的關鍵詞，一次次考驗(yan)著(zhu)蘭溪這座“中國(guo)織造名城”的生存和(he)發展智慧。

　　“錦囊妙計(ji)”一：不斷推(tui)陳出新，開發新品

　　“最近這幾年，蘭溪紡織企業的日子都不會很好過。”浙江雙燈家紡有限公司董事長張健說。

　　首當其沖的是原材料成本大起大落。2010年上半年，棉花價格在上半年瘋漲之后，價格一度達到3萬多元/噸，2011年又跌到2萬元/噸，而蘭溪市棉紗用量巨(ju)大，一年可達(da)30多萬噸。

　　蘭(lan)(lan)溪(xi)紡織(zhi)行業秘(mi)書長孫建(jian)花(hua)分(fen)析，織(zhi)布的(de)(de)原材料———棉(mian)紗成本(ben)占總成本(ben)的(de)(de)70%，國(guo)內棉(mian)紗價與國(guo)際上(shang)同比高(gao)出3000元/噸。加上(shang)用(yong)工(gong)成本(ben)上(shang)漲，“眼下國(guo)內的(de)(de)紡織(zhi)業用(yong)工(gong)成本(ben)比印度、巴基斯(si)坦(tan)更高(gao)”。而現在的(de)(de)行業背(bei)景是，蘭(lan)(lan)溪(xi)許多紡織(zhi)企業都在出口紡織(zhi)品。來自蘭(lan)(lan)溪(xi)市紡織(zhi)行業協會(hui)的(de)(de)數(shu)據(ju)，截(jie)至(zhi)目(mu)前，蘭(lan)(lan)溪(xi)共有88家企業在做出口業務。日本(ben)、美國(guo)、俄羅(luo)斯(si)、北歐、南美和(he)非洲國(guo)家等市場都有“蘭(lan)(lan)溪(xi)造”的(de)(de)紡織(zhi)產(chan)品。

　　面對成(cheng)本的壓力，近幾年，“雙燈(deng)”自主(zhu)設計開發了(le)不少(shao)新產品，包括提花(hua)、印花(hua)等多(duo)種工(gong)藝和花(hua)型，同時研(yan)發了(le)無捻紗、竹(zhu)纖(xian)(xian)維、大豆(dou)蛋白纖(xian)(xian)維、木代爾纖(xian)(xian)維等多(duo)種新材料、高附加值的新產品。

　　“像竹纖維材料，比一般的棉(mian)紗毛巾更(geng)加抗菌、防(fang)臭，更(geng)加柔(rou)軟光(guang)滑，而且(qie)吸水(shui)性比棉(mian)紗還(huan)好。像無捻紗，蓬松度很高(gao)，柔(rou)軟性也很好。”說(shuo)起自主(zhu)研(yan)發的新產品，“雙燈(deng)”副(fu)總(zong)經理(li)章洪富(fu)如數家珍。這些新材料產品更(geng)加環保健康，同時附加值也高(gao)，價格往往比普通毛巾高(gao)出許多。

　　“錦囊妙計(ji)”二：內外并(bing)舉，兩條腿走路

　　擴大內(nei)需(xu)，成為(wei)近年來(lai)“雙燈(deng)”的“生存之道”。張健的策略是：“內(nei)外并舉，要用(yong)兩條腿走路。”目(mu)前，“雙燈(deng)”的內(nei)銷(xiao)和出口(kou)分別各占50%。

　　雙燈(deng)家紡曾以出口為主，產品(pin)遠銷日本、歐美等地(di)，出口約(yue)占70%。近些年(nian)，尤其2008年(nian)全球金(jin)融危機之后，世界經濟(ji)不(bu)景氣(qi)，出口市場(chang)的(de)風(feng)險越來越大。有數據顯示，2011年(nian)，美國從中國進口棉(mian)制床品(pin)、毛巾(jin)減少(shao)了2.02億美元，從印度進口的(de)金(jin)額卻增加(jia)了1.27億美元。

　　改制后(hou)的雙(shuang)燈(deng)(deng)家紡根據市場(chang)形勢變化，積(ji)極調(diao)整了(le)企(qi)業產(chan)品結構，開(kai)拓內(nei)銷市場(chang)，做大(da)做強自有(you)品牌。2000年以來，企(qi)業不斷進行技術改造，逐(zhu)步(bu)(bu)引(yin)進國內(nei)先進設備。比如電子提花大(da)劍桿織機設備引(yin)進后(hou)，“雙(shuang)燈(deng)(deng)”就開(kai)發了(le)不少高檔提花產(chan)品，同時推(tui)出高檔毛巾禮盒產(chan)品，入駐沃(wo)爾瑪、聯華等國內(nei)大(da)型連(lian)鎖超(chao)市，與其形成長期合(he)作(zuo)，逐(zhu)步(bu)(bu)打開(kai)毛巾高端市場(chang)。

　　“當時僅僅高檔(dang)提花的品(pin)(pin)種(zhong)就有八(ba)九十個(ge)，國內銷售的毛巾(jin)品(pin)(pin)種(zhong)每(mei)年有100多個(ge)。”章洪富說(shuo)，相比起其(qi)他品(pin)(pin)牌(pai)的迅速營銷，雙(shuang)燈(deng)品(pin)(pin)牌(pai)更多的是通過消(xiao)費者的口碑在擴大影(ying)響(xiang)(xiang)，這種(zhong)影(ying)響(xiang)(xiang)力更加持(chi)久。

　　內銷市場隨著產品(pin)種類的(de)增加而逐漸拓展，從原來占總生產量(liang)的(de)30%左右提高到了現(xian)在的(de)50%左右。

　　在出口方面，因為日本客戶對產品的質量和技(ji)術要求都很高，省內一度只有“雙燈”一家能接日本市(shi)場的訂單。

　　“錦囊妙計”三：延伸產(chan)業鏈，提升發展空間

　　“現在毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)花(hua)型設計的(de)(de)更換(huan)更加(jia)頻繁，潮流變化更加(jia)快速。以前毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)產品花(hua)樣工藝一(yi)(yi)(yi)般四五年一(yi)(yi)(yi)換(huan)，如今更換(huan)周期只有(you)一(yi)(yi)(yi)年。”針對商務、會(hui)議(yi)等禮(li)(li)品市(shi)(shi)場，“雙燈”及時推(tui)出了毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)禮(li)(li)盒系列產品，好看又(you)實用的(de)(de)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)禮(li)(li)品迅速成為市(shi)(shi)場新寵，甚至還有(you)不少蘭溪本地(di)市(shi)(shi)民和(he)外(wai)地(di)客戶專門(men)跑(pao)到公司里(li)購買禮(li)(li)盒送人(ren)。市(shi)(shi)場上(shang)，禮(li)(li)品毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)的(de)(de)需(xu)求特別(bie)旺(wang)盛，價格不菲(fei)的(de)(de)禮(li)(li)品毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)，往往一(yi)(yi)(yi)筆生(sheng)意就是上(shang)千盒。

　　“盡量使用差異化的(de)纖維，比(bi)如(ru)我們采用了埃(ai)及(ji)的(de)長(chang)絨棉，它(ta)最早是由英國(guo)人(ren)發(fa)明的(de)。”

　　“做高端、高附加值的毛(mao)巾(jin)產品，一(yi)塊(kuai)普通毛(mao)巾(jin)只賣幾(ji)塊(kuai)錢，一(yi)盒禮品毛(mao)巾(jin)卻能(neng)賣幾(ji)十元甚至上百元。”

　　“建市場網絡。花費了很多精(jing)力做(zuo)‘雙燈’毛巾入駐大(da)型商場、超市的(de)工作。”

　　“開拓電子商務渠道。目前，“雙燈”在淘寶網、QQ商城等平(ping)臺上(shang)都有官(guan)方旗艦店。

　　“節能減排(pai)，降低成本。棉紗價格波動(dong)大(da)，原料(liao)就少(shao)進(jin)一點，夠用(yong)就行；我們提(ti)倡蒸(zheng)汽和電節約使用(yong)，不浪(lang)費(fei)。”

　　蘭溪紡織的“錦囊妙計”何其多……由于產業鏈延伸，蘭溪一家企業由原先只能承擔簡單的織造任務，延伸到服裝加工行業，現正在生產牛仔面料，訂單一筆接一筆，都來不及做。