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家訪加盟店在旺季如何促銷

　2012-6-21

一個項目在市場上的存在，肯定是有旺季和淡季的區分的。因此，創業者在經營的時候，把我旺季的經營技巧，在淡季的時候掌握戰功行業的經營技巧肯定是肯關鍵的。當然，這個方面的問題對于市場上具備發展前景的家紡加盟店耳朵創業者來說，也是一個毋庸置疑的事實。接下來，我們就針對于家紡加盟店的創業者在旺季如何促銷做出了以下分析。
　　
　　家紡加盟店在為什么要做促銷，即促銷的動機與出發點，或者說是促銷目的。毋庸置疑，春節促銷的目的，是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現市場“假脫銷”、“真積壓”現象。促銷的設計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現的問題，往往都是旺季時惹下的禍根。比如，某酒企春節旺季推出了100贈5的促銷政策后，很多營銷員便開始引導經銷商大量進貨，以提升自己的銷量，讓自己能有一個好的年終收益，但卻沒有顧及到經銷商的實際銷售、消化能力，結果造成能力強的經銷商產品不夠賣，銷售能力差的賣不完，以致積壓的“市場繁榮假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市場費用進行處理，可謂得不償失。
　　
　　家紡加盟店在什么時候做促銷，也即促銷時機的選擇問題。這里包含兩個層面的含義，一是廠家什么時候針對渠道商做促銷，二是廠商什么時候對消費者進行促銷。對于各級渠道商的促銷，一般情況下要提前1個月左右進行，這個時候，根據市場競爭對手的動向以及市場預測，及時推出促銷政策。這個時機把握很重要，早了，有可能泄露市場機密，讓對手瞄準了自己的軟肋，晚了，則讓競爭對手大展風頭，庫滿倉盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據往年操作經驗及現時市場動態，選擇一個較好的切入時機。其次是廠商對消費者促銷的時機選擇問題。
　　
　　我們主要是從兩個方面的內容針對于家紡加盟店的創業者在旺季的時候，應該如何做好這個行業促銷做出的詳細內容的分析，相信大家在通過以上內容的詳細閱讀以后，對于戰功方面的問題一定是做到了心中有數吧!希望本文介紹的這個方面的餓問題對于您的家紡加盟店的成功經營能起到不錯的成效。
　　

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