不可不知的家紡店開業宣傳方式
當然,經銷商們在選擇任何一種宣傳形式時都要因地制宜,結合專賣店所在地的具體情況,可靈活選擇或進行組合。
外派傳單廣撒網
家紡專賣店開業時,外派宣傳單應該是較常用的一種方法。印刷宣傳單需要的成本雖不高,但很多宣傳單都是給人家手上一接,然后一扔就沒了,這樣在街上漫無目的派發是沒用的,要根據產品的消費群體有針對性的發放,派單的對象盡量指向有購買需求的顧客。可在所在商場的主要通道口、商場大門口、商場側面入口、廣場路演時派單。
如果是家紡專賣店開業,就以新店為中心,步行10分鐘的路程為半徑,鎖定此范圍內的住宅小區和商業區,投入一定的人力進行宣傳單的派發。開業前店里人員充足,可以組織員工自己派發;開業后人員緊張,就可以借助報亭、小區報紙投遞員,利用報紙夾帶的方式發放,此方式一般會支付3-6分/張的費用。
此外,宣傳單上一定要突出新店經營的床品種類、特色、開業時間、新店地址、聯系電話和開業優惠措施等重要信息。
如果是連鎖的同城新店開業,可以在各連鎖店同時向顧客派發,或者在床品專賣店門口放置新店開業的POP宣傳海報,利用已有的老店客源傳播新店開業信息。
招聘造勢巧借媒介聚眼球
家紡專賣店新開業,都需要招聘各崗位的員工。經銷商也可以充分利用招聘活動來策劃新店宣傳。可以在門店外面組織露天大型專場招聘會,把需要招聘的備職位名稱、薪水、任職資格、福利介紹等做成一個醒目的掛幅,再拉上家紡專賣店專場招聘的橫幅。如果當地允許,還可以用音響播放來造勢,吸引周邊消費群體的注意,擴大影響。
專賣店也要充分利用各類媒介進行宣傳。店周邊廣告位做醒目的燈廂廣告或立牌廣告(這可根據廣告位的價格確定具體做哪種廣告)。目的就是為了更能突出新店,讓過往行人更容易注意到。
在信息化越來越普及的今天,人們通過網絡和報刊的方式對信息的了解和收集也越來越多。家紡專賣店也要有意識的在當地的網站BBS上發布一些新店特色介紹。
異業聯合宣傳
新店開業還可以與其他行業的公司或單位合作,選擇適合彼此合作的方式,互相利用雙方的顧客群宣傳或促銷。可以選擇非直接競爭的上游商品經營者;占據優秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;擁有大量目標顧客的公司;擁有大量顧客的公司及非常知名的企業,如商場、百貨、超市等。還可以與當地的大型商場搞聯合促銷,通過購物滿多少金額贈送多少元代金券的方式來聚集客源,擴大宣傳。
短信群發和辦會員卡
在日常銷售時還需注意獲取顧客郵件地址和手機號碼,例如在贈品促銷時,用贈品登記表獲取顧客信息;顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼等。在有較大優惠促銷時,就可以對目標顧客進行郵件或短信群發。已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將優惠信息介紹給其親友。此外,給消費者辦理會員卡或者積分卡也是一個很好的做法,能大大提高消費者的回頭率,銷售額會在短期內有很好的提升。很多老顧客為了能換到禮品,會介紹來一些朋友過來購買產品。
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