金太陽:你不可不知的家紡店開業宣傳方式
摘要:家紡店的生意如何,首先要靠它初期的人氣聚集,然后再靠家紡店提供的產品、環境與服務特色,留住已光臨過的客人,同時吸引新顧客。下面金太陽營銷專家介紹一些切實(shi)可(ke)行,效果不(bu)錯(cuo)的開店宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式。
關鍵詞:家紡開店(dian) 宣傳 金太陽
要想一個新開的家紡專賣店被更多消費者了解,家紡經銷商必須要有意識的提前做好宣傳策劃。家紡店開業的宣傳方式多種多樣,在此,金太陽營銷專家提出:可通過外派傳單、醒目廣告牌、招聘造勢、巧借網絡報刊、異業聯合、短信群發和辦會(hui)員卡或者(zhe)積分卡這(zhe)幾種(zhong)方式巧做(zuo)宣傳(chuan)。
當然,經銷商們在(zai)選擇任何一(yi)種宣傳(chuan)形式(shi)時(shi)都(dou)要因地制(zhi)宜,結合專賣店(dian)所在(zai)地的具體(ti)情況(kuang),可靈活選擇或(huo)進行(xing)組合。
外派傳單廣撒網
家紡專賣店開業時,外派宣傳單應該(gai)是較(jiao)常(chang)用的(de)(de)(de)一(yi)種方法。印刷(shua)宣傳單需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)成本雖(sui)不高(gao),但(dan)很多(duo)宣傳單都是給人家手上一(yi)接,然后一(yi)扔就沒了(le),這(zhe)樣在(zai)街上漫(man)無目的(de)(de)(de)派(pai)(pai)(pai)發(fa)是沒用的(de)(de)(de),要(yao)根(gen)據產(chan)品的(de)(de)(de)消(xiao)費群體有(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)發(fa)放,派(pai)(pai)(pai)單的(de)(de)(de)對象盡量指向有(you)購(gou)買需(xu)求的(de)(de)(de)顧客(ke)。可在(zai)所在(zai)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)主要(yao)通道口、商(shang)場(chang)大門口、商(shang)場(chang)側面(mian)入口、廣場(chang)路演時派(pai)(pai)(pai)單。
如果是家(jia)紡專(zhuan)賣店(dian)開(kai)業,就以新店(dian)為(wei)中心,步行10分鐘的(de)(de)路程為(wei)半(ban)徑,鎖定此范圍內(nei)的(de)(de)住宅小區(qu)和(he)商業區(qu),投(tou)入一定的(de)(de)人力(li)進(jin)行宣傳單的(de)(de)派(pai)發。開(kai)業前(qian)店(dian)里(li)人員(yuan)充(chong)足,可(ke)以組織員(yuan)工自己(ji)派(pai)發;開(kai)業后人員(yuan)緊張,就可(ke)以借(jie)助報亭、小區(qu)報紙(zhi)投(tou)遞員(yuan),利用報紙(zhi)夾(jia)帶的(de)(de)方式發放,此方式一般(ban)會支付3-6分/張的(de)(de)費用。
此外,宣傳單上一(yi)定要突出新店經營(ying)的床品種類、特色、開業時間、新店地址(zhi)、聯系電話和開業優惠措(cuo)施等重(zhong)要信息。
如果是連鎖的(de)同(tong)城新店(dian)(dian)(dian)開業,可(ke)以在各連鎖店(dian)(dian)(dian)同(tong)時向顧客派(pai)發,或(huo)者在床品(pin)專賣店(dian)(dian)(dian)門口放置(zhi)新店(dian)(dian)(dian)開業的(de)POP宣(xuan)傳海報,利用已有的(de)老店(dian)(dian)(dian)客源傳播新店(dian)(dian)(dian)開業信息。
招(zhao)聘造勢巧借媒介(jie)聚眼球
家紡專(zhuan)賣(mai)店(dian)新開業,都需(xu)要招聘(pin)各崗位的(de)員工(gong)。經(jing)銷商也可以充分利用招聘(pin)活動來策劃新店(dian)宣傳。可以在(zai)門店(dian)外面組織(zhi)露天大型專(zhuan)場招聘(pin)會,把需(xu)要招聘(pin)的(de)備職位名稱、薪(xin)水、任職資格、福(fu)利介紹等做成一個醒目的(de)掛幅,再拉上家紡專(zhuan)賣(mai)店(dian)專(zhuan)場招聘(pin)的(de)橫幅。如果當地允許(xu),還可以用音響(xiang)播放來造勢,吸引周邊消(xiao)費(fei)群體的(de)注意(yi),擴大影(ying)響(xiang)。
專賣店(dian)也要充分利用各類媒介進行(xing)宣傳。店(dian)周邊廣(guang)告(gao)位做醒目的燈廂廣(guang)告(gao)或(huo)立牌廣(guang)告(gao)(這可根據廣(guang)告(gao)位的價格確定(ding)具體(ti)做哪種廣(guang)告(gao))。目的就是為了更能突出新店(dian),讓過往行(xing)人更容易注意到。
在(zai)信息化越(yue)來(lai)越(yue)普及(ji)的(de)今天,人們通(tong)過網絡和報刊的(de)方式對(dui)信息的(de)了解(jie)和收集也越(yue)來(lai)越(yue)多。家紡專賣店也要有意識(shi)的(de)在(zai)當地的(de)網站BBS上發布一些新店特色介紹。
異業聯合宣傳
新店開業還(huan)可(ke)以與其他行(xing)業的(de)(de)公司或(huo)單位合(he)作,選擇適合(he)彼(bi)此合(he)作的(de)(de)方式,互相利用雙方的(de)(de)顧客群(qun)宣傳或(huo)促銷。可(ke)以選擇非直接(jie)競爭的(de)(de)上(shang)游商(shang)(shang)(shang)品經營者;占據(ju)優秀位置的(de)(de)店面,如商(shang)(shang)(shang)場(chang)入口(kou)、樓層入口(kou)、主(zhu)通道(dao)口(kou)或(huo)連(lian)鎖店所在位置的(de)(de)前端店面;擁(yong)有(you)(you)大(da)量目(mu)標顧客的(de)(de)公司;擁(yong)有(you)(you)大(da)量顧客的(de)(de)公司及(ji)非常知名(ming)的(de)(de)企業,如商(shang)(shang)(shang)場(chang)、百貨、超市等。還(huan)可(ke)以與當地的(de)(de)大(da)型商(shang)(shang)(shang)場(chang)搞聯合(he)促銷,通過購(gou)物(wu)滿多少金額贈送(song)多少元(yuan)代金券(quan)的(de)(de)方式來聚集客源,擴(kuo)大(da)宣傳。
短信群發和辦會員卡
在日常銷售時還需注意獲取顧客郵件地址和手機號碼,例如在贈品促銷時,用贈品登記表獲取顧客信息;顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼等。在有較大優惠促銷時,就可以對目標顧客進行郵件或短信群發。已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將優惠信息介紹給其親友。此外,給消費者辦理會員卡或者積分卡也是一個很好的做法,能大大提高消費者的回頭率,銷售額會在短期內有很好的提升。很多老顧客為了能換到禮品,會介紹來一些朋友過來購買產品。
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