營銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員
　　
　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
　　
　　兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。
　　
　　在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
　　
　　當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”
　　
　　板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
　　
　　營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。
　　
　　營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴
　　
　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
　　
　　開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
　　
　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”
　　
　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。
　　
　　營銷啟示：
　　
　　忠(zhong)誠(cheng)(cheng)顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一(yi)點一(yi)點優惠獲得顧客的忠(zhong)誠(cheng)(cheng)的，當我們(men)固執地執行(xing)我們(men)的銷(xiao)售(shou)政(zheng)策的時(shi)候，我們(men)放走了多少忠(zhong)誠(cheng)(cheng)顧客呢？

營(ying)銷(xiao)營(ying)銷(xiao)寓言(yan)系列三：兩(liang)家(jia)小(xiao)店

    有(you)兩家賣粥的小店。

    左(zuo)邊(bian)這個和右邊(bian)那個每(mei)天的(de)顧客相差不多，都是川(chuan)流不息，人進人出的(de)。然而晚上(shang)結算的(de)時(shi)候，左(zuo)邊(bian)這個總是比右邊(bian)那個多出了百十元來。天天如此。

    于是，我(wo)(wo)走進了右邊(bian)那個(ge)(ge)粥(zhou)(zhou)店(dian)。服務小(xiao)姐(jie)微笑著把我(wo)(wo)迎進去，給我(wo)(wo)盛好(hao)一(yi)碗粥(zhou)(zhou)。問我(wo)(wo)：“加(jia)(jia)(jia)不(bu)加(jia)(jia)(jia)雞(ji)蛋？”我(wo)(wo)說加(jia)(jia)(jia)。于是她給我(wo)(wo)加(jia)(jia)(jia)了一(yi)個(ge)(ge)雞(ji)蛋。

    每進(jin)來一個顧客，服務員(yuan)都要(yao)問一句：“加(jia)不(bu)加(jia)雞蛋(dan)？”也(ye)有(you)說(shuo)加(jia)的，也(ye)有(you)說(shuo)不(bu)加(jia)的，大(da)概各占一半。

    我又走進左(zuo)邊那個小店。服務小姐同樣微(wei)笑著把我迎進去，給我盛好一(yi)碗(wan)粥。問我：“加(jia)(jia)一(yi)個雞蛋，還(huan)是加(jia)(jia)兩個雞蛋？”我笑了(le)，說：“加(jia)(jia)一(yi)個。”

    再進(jin)來(lai)一個(ge)顧(gu)客，服務(wu)員又問一句：“加(jia)一個(ge)雞(ji)蛋(dan)還是加(jia)兩個(ge)雞(ji)蛋(dan)？”愛吃雞(ji)蛋(dan)的就要求加(jia)兩個(ge)，不愛吃的就要求加(jia)一個(ge)。也(ye)有要求不加(jia)的，但是很(hen)少。一天下來(lai)，左邊這個(ge)小店就要比右(you)邊那個(ge)多賣出(chu)很(hen)多個(ge)雞(ji)蛋(dan)。

    營銷啟示：給別(bie)人留(liu)有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只(zhi)有這樣，才會于不(bu)(bu)聲不(bu)(bu)響中獲勝。銷售不(bu)(bu)僅僅是(shi)方(fang)法(fa)問(wen)題，更多的是(shi)對消費心理(li)的理(li)解。

    營(ying)銷(xiao)錦囊寓言系列四：羚羊與獅子(zi)

    每天早上，一(yi)只非(fei)洲羚羊(yang)醒(xing)來，她(ta)就(jiu)(jiu)知道必須(xu)比跑得最(zui)快(kuai)的非(fei)洲獅子還要快(kuai)，否則她(ta)就(jiu)(jiu)被吃(chi)掉；每天早上，一(yi)只非(fei)洲獅子醒(xing)來，他(ta)就(jiu)(jiu)知道必須(xu)比跑得最(zui)慢的羚羊(yang)還要快(kuai)，否則他(ta)就(jiu)(jiu)會(hui)餓死；

    不管(guan)你(ni)是獅子還是羚羊，太(tai)陽升起的時候你(ni)就得開始跑了。

    營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉(chen)浸(jin)在舊日(ri)的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被(bei)吃掉(diao)或者餓死。