從產品規劃開始提升銷售力
2012-10-26
那么中國企業走到的第三個階段就是現在，已經開始有一些領先的企業認識到以細分市場實施產品規劃是重要的，這也就是國外的很多先進的企業、領先的企業采用的辦法。就是我要占領消費者的心理貨架，那就是很多人開始講的定位理論。但是我認為定位理論可能是在一個地方沒有被人清晰的表達出來，也就是說就是這里面的一句話，就是摘自于一位品牌專家的言論，他說他是定位的創始人特勞特的學生，他說特勞特的本意是定位并不體現在市場上，而是指企業如何在顧客心智中建立定位。
這里面模糊了一個概念，定位一定是兩個層次，首先是市場定位，其次才是心理定位。市場定位捕捉的是消費者外在的需求，就是性價比。心理定位才捕捉的是消費者內在的需求、偏好。只有在性價比符合他的要求的前提下，消費者才會去考慮他的偏好，所以我們說了，盡管都是高檔車，不同的車會代表不同的個性，奔馳車代表一種個性，他可能是豪華，沃爾沃可能是安全。但是它有一個前提，就是在市場定位上，他都定位在一個高檔的人群，他確定在這個性價比的階梯上，才有可能使得他心理定位更能夠指向消費者的價值的偏好。也就是說在定位上，他是由兩個階段的，其中心理定位是以市場定位為前提。品牌專家經常講的是品牌規劃，他可能更強調的是心理定位，對于我而言，我認為首先要強調市場規劃，通過市場定位，去擴充你的產品線。
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 232023 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下(xia)，眾多家(jia)紡企業積極(ji)響應政府號召，紛紛投入到抗“疫”的(de)激戰中來，悅達家(jia)紡作(zuo)為國內知名品牌，走在了(le)行業的(de)前沿(yan)，悅達家(jia)...
打破淡季營銷困局
一(yi)家中(zhong)小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年(nian)復(fu)一(yi)年(nian)的波動性營銷軌(gui)跡(ji)給企業發展帶來不小的羈(ji)絆(ban)，如何才(cai)能改變這種“半年(nian)夠吃(chi)半年(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡(luo)上轟轟烈烈的造節運(yun)動還在(zai)繼續。京東“6·18”大(da)促首輪數(shu)據公布，6月18日全天下單量(liang)同比(bi)去年增(zeng)長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓(tuo)地(di)區市場(chang)(chang)或(huo)者(zhe)全國市場(chang)(chang)的行業企業來說，參(can)展可(ke)以較(jiao)快的提升知名度、獲得(de)新客戶，起到(dao)迅速推廣(guang)市場(chang)(chang)的作用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)(gou)買(mai)力(li)是偽命(ming)題，購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)才是王道在市場營銷中(zhong)，關于購(gou)(gou)買(mai)力(li)與購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)的談論研(yan)究已經(jing)深(shen)入人心(xin)了，人人都希望找到那些既有購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)望，...
