產品與市場布局家紡企業必須并重
2012-11-9
當市場大小不變的時候，家紡企業只有不斷提升自身的競爭力才能在市場中占據優勢地位。品牌要想獲得好的發展，就必須要有自己競爭的砝碼。產品和市場是每一個品牌不可回避的問題，而能很好地把握兩者的關系很重要。
在“渠道為王”的思想指引下，很多的家紡企業聚集了相當的人力資源開拓渠道，甚至有的企業大舉運用人海戰術。更重要的問題是所有的品牌基本是使用同樣的策略，復制那一種市場發展布局和策略。比如，某品牌以上海為戰略中心，結果墻里開花墻外香，品牌在上海周邊江浙或其他華東地區一無所成，在大東北或大西北卻漸漸蔓延。此時的企業戰往往欣喜若狂地引用毛澤東的名言“星星之火，可以燎原”，可問題的焦點是即使某一方市場有了一定的規模，但這種規模實際上并不經濟。渠道不只是開發更重要的是幫扶，高效率開店后在高死亡率實際是浪費企業的資源。
市場開發首先是點狀輻射，其次是點連成線。所以，關于家紡終端，中國地域遼闊，在地理位置的限制下，集中布局才是上策。如果點的輻射力量都沒形成，那下面的大片市場也終將無所依附。
在“渠道為王”的思想指引下，很多的家紡企業聚集了相當的人力資源開拓渠道，甚至有的企業大舉運用人海戰術。更重要的問題是所有的品牌基本是使用同樣的策略，復制那一種市場發展布局和策略。比如，某品牌以上海為戰略中心，結果墻里開花墻外香，品牌在上海周邊江浙或其他華東地區一無所成，在大東北或大西北卻漸漸蔓延。此時的企業戰往往欣喜若狂地引用毛澤東的名言“星星之火，可以燎原”，可問題的焦點是即使某一方市場有了一定的規模，但這種規模實際上并不經濟。渠道不只是開發更重要的是幫扶，高效率開店后在高死亡率實際是浪費企業的資源。
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