成功營銷的必經之路
2012-12-3
“銷量過億”既是戰略又是手段。銷量不過億，說明企業營銷與管理能力不強，還沒有找到成功之路。
目前，多數中小白酒企業的營銷戰略都冀望于“廣種薄收”，一般企業都有幾十個甚至上百個品種。市場多點多面迫使企業不得不把產品線越做越寬，也進而導致主打產品規模越做越小，成本越來越高，散而亂的結果是企業產品很難形成較有影響力的口碑，更談不上打造品牌，致使企業陷入惡性循環的泥潭。
事實證明，成功的營銷都是聚焦的營銷。打造市場尖刀，并使主打產品銷售上量進而推動品牌建設，使產品銷量和品牌提升并駕齊驅并相互影響和促進，是成功營銷的必經之路。
企業的資源永遠是有限的，想同一時間全面突破幾乎是不可能的。著名營銷專家閆治民給中小白酒企業的“法寶”是區域為王的發展戰略、品質為王的產品戰略、品牌為王的品牌戰略三大戰略。區域為王的發展戰略是說中小白酒企業不要整天夢想著全國市場，不能異想天開地四處出擊，“大丈夫一屋不掃何以掃天下？必須首先把本區域市場做成強勢市場，以此為核心向周邊市場輻射，從做強到做大。”
中國酒業創新聯盟顧問、酒類營銷專家、深圳策動力營銷策劃有限公司總經理丁敬波也認為，今天的白酒行業，“區域競爭全國化、全國競爭區域化”成為競爭最新態勢，這一白酒競爭環境的直接反映是“滲透容易立足難”、“招商容易掙錢難”、“短期容易長期難”、“做廣容易做深難”。因此，中小白酒企業快速崛起的唯一路徑就是“區域為王”，根據自身資源首先在某個區域做到第一，再開拓周邊市場，各個擊破，逐漸形成燎原之勢。
然而現實的情況是，很多中小白酒企業在市場營銷上只求廣覆蓋不求深耕耘，總覺得自己的一畝三分地兒比較貧，出不來“糧食”，全國那么大，撒種子也能撒出一個億來，于是乎全國到處布點。
東北的黑土地等之所以不能成為市場上具有核心競爭力的強勢品牌，點多面廣、游擊戰術等的運用在給其帶來短暫的成功同時，也是導致其今不如昔的主要原因。這種例子在白酒行業舉不勝舉。
目前，多數中小白酒企業的營銷戰略都冀望于“廣種薄收”，一般企業都有幾十個甚至上百個品種。市場多點多面迫使企業不得不把產品線越做越寬，也進而導致主打產品規模越做越小，成本越來越高，散而亂的結果是企業產品很難形成較有影響力的口碑，更談不上打造品牌，致使企業陷入惡性循環的泥潭。
事實證明，成功的營銷都是聚焦的營銷。打造市場尖刀，并使主打產品銷售上量進而推動品牌建設，使產品銷量和品牌提升并駕齊驅并相互影響和促進，是成功營銷的必經之路。
企業的資源永遠是有限的，想同一時間全面突破幾乎是不可能的。著名營銷專家閆治民給中小白酒企業的“法寶”是區域為王的發展戰略、品質為王的產品戰略、品牌為王的品牌戰略三大戰略。區域為王的發展戰略是說中小白酒企業不要整天夢想著全國市場，不能異想天開地四處出擊，“大丈夫一屋不掃何以掃天下？必須首先把本區域市場做成強勢市場，以此為核心向周邊市場輻射，從做強到做大。”
中國酒業創新聯盟顧問、酒類營銷專家、深圳策動力營銷策劃有限公司總經理丁敬波也認為，今天的白酒行業，“區域競爭全國化、全國競爭區域化”成為競爭最新態勢，這一白酒競爭環境的直接反映是“滲透容易立足難”、“招商容易掙錢難”、“短期容易長期難”、“做廣容易做深難”。因此，中小白酒企業快速崛起的唯一路徑就是“區域為王”，根據自身資源首先在某個區域做到第一，再開拓周邊市場，各個擊破，逐漸形成燎原之勢。
然而現實的情況是，很多中小白酒企業在市場營銷上只求廣覆蓋不求深耕耘，總覺得自己的一畝三分地兒比較貧，出不來“糧食”，全國那么大，撒種子也能撒出一個億來，于是乎全國到處布點。
東北的黑土地等之所以不能成為市場上具有核心競爭力的強勢品牌，點多面廣、游擊戰術等的運用在給其帶來短暫的成功同時，也是導致其今不如昔的主要原因。這種例子在白酒行業舉不勝舉。
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 234934 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫(yi)情(qing)當下，眾多家(jia)紡(fang)企業(ye)積極響應政府號召，紛(fen)紛(fen)投(tou)入(ru)到(dao)抗(kang)“疫(yi)”的激戰中來，悅達家(jia)紡(fang)作為國(guo)內知名品(pin)牌，走在了行業(ye)的前沿，悅達家(jia)...
打破淡季營銷困局
一(yi)家(jia)中小型家(jia)紡(fang)公司，銷(xiao)售淡旺季明顯，年(nian)復一(yi)年(nian)的波動性(xing)營銷(xiao)軌跡給企業發展帶(dai)來不小的羈絆(ban)，如何才能改(gai)變(bian)這(zhe)種(zhong)“半(ban)年(nian)夠吃半(ban)年(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上(shang)轟轟烈烈的造節運動(dong)還在繼續。京東“6·18”大(da)促首輪數(shu)據公布，6月18日全天下單量同比(bi)去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計(ji)劃開拓(tuo)地區市場或(huo)者全國市場的行(xing)業企(qi)業來(lai)說，參展可(ke)以較快的提升知名度、獲得新客戶，起(qi)到迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買(mai)力是偽(wei)命題(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)才是王道(dao)在(zai)市場營銷中(zhong)，關于購(gou)買(mai)力與購(gou)買(mai)欲(yu)的談(tan)論(lun)研究已經深入人心了，人人都希(xi)望(wang)找到那些(xie)既有購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，...
