紡織下游需求不旺需定位高端
昆山凱意織針有限公司錢火根在談道產品開發方向時說，公司今后仍會把研發重點定位在中高檔產品方面，公司的目標就是替代進口。錢火根解釋道：“我們的織針雖然不能與國外知名織機實現配套，但我們可以通過努力，使我們的產品質量達到國外企業的水平，這樣，一旦進口織機織針出現故障，我們發貨及時、性價比高這些優勢就出來了，更為重要的是，這個市場潛在需求量很大。”
多環節著手打造精品針織用織針
針織用針是一類無論在產品型號還是尺寸規格都很繁雜的針織器材，同時，它也是一種精密制造的產品，它是一種既要求尺寸一致性好、表面光滑、彈性佳，也要求耐疲勞、耐腐蝕的金屬制品。只有達到使用苛刻要求，才能生產編制出滿意的針織品。而要生產出優質的織針產品需要從選擇優質鋼材、注重生產細節、進行完整檢測等環節入手。
首先要選擇專用的優質鋼材。由于我國鋼鐵工業不僅研究基礎薄弱，而且在市場經濟條件下對特種專用、批量小的鋼種研發重視程度也不夠，這使得我國織針制造企業在國內沒有專用的鋼材可以選用，而不得不向德國、瑞典等制造商采購，雖然價格比較昂貴，但對于提高產品質量和檔次具有十分重要的重用和意義。昆山凱意織針有限公司錢火根強調，原材料的質量的高低直接關系著織針質量的好壞，多花點錢買好材料生產織針，平均到每根織針上也就是多幾分錢的成本，客戶是可以認可的，只要產品質量好，即使提高一點成品價格，也不會發愁產品銷路的。
其次，織針是針織機械的工藝元件，與編織物質量息息相關，由于織針是一種不顯眼的小零件，在生產過程中要求成批產品的一致性要好，因此，應該注重細微之處的制造質量，如尺寸、形狀、硬度、彈性、表面粗糙度等，這些小環節往往決定著產品質量的檔次。
最后，還需要完整的檢測體系。織針雖小，但其制造技術設計眾多領域，如織針的磨損、撕裂、疲勞等，需要進行有針對性的失效分析、化學分析，然后再對分析指標進行相應調整，這需要一個完整的檢測體系，同時，完整的檢測體系也是生產企業持續改進其質量的需要。雖然目前這些要求對于國內織針生產來說有些不低，但國產織針如果想在織針國際市場上占有一席之地，這又是一個必須要跨越的門檻。
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