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品牌家紡店應探索合適營銷模式

　2012-12-7

家紡創業致富需要構建自己獨特的營銷模式。專賣店開業前期的宣傳活動計劃，也必須在開業之前周密策劃。開店宣傳活動計劃是經由專賣店營業方針的設定，并配合營業具體策略，在開店前所展開的一切活動，因此宣傳活動的內容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標語、宣傳期間、宣傳重點、開店活動、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。營銷模式就是連鎖店基于自身資源和市場狀況設計的一個運營模型。而很多家紡連鎖店缺少明確的營銷模式，本著走一步算一步的心理，只注重眼前的銷量，卻忽略營銷模式的建設，一味地模仿領先連鎖店的運營模式，希望能夠復制成功的經驗。但正如阿里巴巴創始人馬云所說：成功是無法被模仿復制的。
　　
　　大多數家紡店都將業內知名的品牌作為標桿進行模仿，從包裝到陳列，再到產品的設計研發，甚至連一張宣傳單也要找與其合作的印刷公司制作，但這樣亦步亦趨式的做法并不能使連鎖店獲得發展，只會逐漸拉大與知名品牌的差距，成為被其牽著鼻子走的“跟班”。我們門面設計要求在考慮經營商品和接待顧客特點的情況下，刻意求新，力爭讓顧客產生好印象，也就是說既要有精神上的美感，又要在現實中符合人的要求。家紡連鎖店應根據自身的資源和定位，設計出一套比較適合自己的營銷模式。
　　
　　在構建自己獨特的營銷模式時，一定要注意以下幾點：差異性，要著重體現出與競爭對手不同的地方；面向終端消費者，最好的發力點源自對顧客的互動與溝通；與品牌定位和市場定位相統一，形成合力，發揮最大的價值；進行產業整合，對商業終端進行整合。
　　
　　在品牌布藝家紡專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位從這個櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。對于專賣店而言，大眾媒體的出現，并沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒有取而代之的程度。品牌家紡專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現部分，必須一步到位。

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