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家紡渠道與商場銷售的結合之道

　2013-1-7

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的，故而渠道又稱網絡。
　　
　　營銷渠道對快速消費品行業的發展有著極其重要的作用。由于分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。家紡加盟商與商場之間即是合作之道，也是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。
　　
　　在如今的行業背景下，家紡行業的發展雖然遇到了許多發展的瓶頸，但是家紡還是被許多投資者看好，而且在網站的咨詢中，在日常的加盟咨詢中，品牌家紡網客服也會經常接到咨詢商場開店的家紡投資者。那么，商場開店什么主意事項嗎？下面小編淺析一下商場投資家紡怎樣選品牌。
　　
　　首先，投資者要考慮自己的品牌是否適合進駐商場。
　　
　　并不是所有的品牌都適合進駐商場，也不是所有的暢銷品牌在進駐商場后都照樣可以獲得很好地銷售業績。家紡品牌進駐終端需要很長的一段路走，而且由于商場消費水平，營業標準等的限制，并不是所有的品牌都適合進駐商場。
　　
　　其次要考慮品牌的供貨價。
　　
　　商場之間也有很大的競爭，為了吸引人氣，加大商場的客流量常常會進行打折促銷的活動。許多時候折扣的力度會比較大，如此，對于進貨價比較高的品牌就不適合在商場中發展。不然經銷商的利潤空間將會被大大降低，甚至只剩下微利潤。所以，投資者在選擇加盟品牌時也要充分考慮家紡后經營的渠道的特點。
　　
　　此外，投資者還需要考察家紡品牌的相關資質。
　　
　　最近，有關家紡品牌的加盟資質問題一度受到媒體的關注，這也是需要加盟商選擇品牌時重點了解的問題，但是加盟商大多時候很少知道需要了解這一方面的問題。否則，品牌沒有商場所必須要求提供的相關資質或手續，是進不去的。
　　
　　所以，投資者在選擇加盟品牌時，要從多個角度綜合考慮。

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