2012年以來，在整個經濟環境較為嚴峻的背景下，我國紡織行業出口增速放緩，國內外棉花(19245,75.00,0.39%)價差持續拉大，各類要素成本持續上漲，國際市場需求仍很低迷，人民幣長期升值趨勢較(jiao)強……諸多(duo)因素(su)導致紡(fang)織(zhi)行(xing)業整體風光不再。

　　正如古人云“向外馳求皆虛妄”，2013年我國紡織企業更需要發揮“向內求解”的智慧。開年之際，中國紡織品商業協會會長李建華接受本刊專訪，就協會資源優勢、國內市(shi)場拓展、企業內部創(chuang)新等幾方(fang)面，暢談紡(fang)織企業應當如何挖掘自(zi)身動力、規避風險，來迎接變化莫測(ce)的(de)2013年。

　　規避(bi)風險(xian)早打算

　　《中國商界》：普遍認為高企的棉價是壓在紡織企業身上最重的一座大山，進入2013年，您認為紡織行業的冷冬還將持續多久？涉棉企業如何在市場疲軟及國家宏觀調控條件下規避風險？

　　李建華：可以說紡織(zhi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)冷(leng)冬在短期內(nei)很難擺脫。紡織(zhi)企(qi)業(ye)(ye)身(shen)上(shang)的(de)大(da)山何止一座(zuo)，首先，整(zheng)個經(jing)濟環境(jing)相對低(di)迷，市場需求增速在放緩，整(zheng)體經(jing)濟形勢就(jiu)不(bu)容樂(le)觀。其(qi)次，原材料成(cheng)(cheng)本(ben)大(da)幅(fu)上(shang)升(sheng)(sheng)，去年棉(mian)紗價格飆高到4-5萬元(yuan)/噸，許多企(qi)業(ye)(ye)斥巨資購(gou)入，卻在價格回落時(shi)，無法降低(di)已經(jing)投入的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，造成(cheng)(cheng)產品積壓或(huo)收益甚(shen)微。除棉(mian)花之外，包括化纖、絲綢(chou)、面輔料等相關原材料價格也都有不(bu)同程度的(de)漲幅(fu)。另外，我國(guo)紡織(zhi)市場的(de)勞(lao)動(dong)力低(di)價優勢已經(jing)不(bu)再明顯，勞(lao)動(dong)力成(cheng)(cheng)本(ben)逐年走高，同時(shi)多地出現(xian)紡織(zhi)行(xing)業(ye)(ye)“用(yong)工荒”的(de)現(xian)象，嚴重(zhong)限制(zhi)了(le)我國(guo)紡織(zhi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)國(guo)際競爭優勢和生產能(neng)力。最(zui)后，隨著人民(min)幣的(de)不(bu)斷升(sheng)(sheng)值，我國(guo)紡織(zhi)品在國(guo)際市場的(de)價格優勢也被削弱。

　　針(zhen)對于(yu)目(mu)前復雜的(de)(de)(de)經濟(ji)形勢(shi)和(he)(he)不定的(de)(de)(de)原材料成(cheng)本價(jia)(jia)格，建議企業在以下幾個方面(mian)多多注意，規避(bi)風險：一是企業可采取靈(ling)活的(de)(de)(de)接單(dan)方式，密(mi)切關注原材料價(jia)(jia)格變化(hua)，多接短(duan)單(dan)、小單(dan)，盡量避(bi)免中長期(qi)大(da)單(dan)，避(bi)免在不可預期(qi)的(de)(de)(de)一段時間(jian)里(li)成(cheng)本與收入的(de)(de)(de)倒(dao)掛現象(xiang)出現。二是提高(gao)產(chan)品附(fu)加值(zhi)，緊隨市場主流和(he)(he)趨勢(shi)，增(zeng)加產(chan)品在設計、創意等方面(mian)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)，相應提高(gao)價(jia)(jia)格，消化(hua)部分生產(chan)成(cheng)本。三是加強產(chan)品更新換代，在不影響產(chan)品質量和(he)(he)舒(shu)適度的(de)(de)(de)情況(kuang)下，增(zeng)加替代性(xing)材料的(de)(de)(de)使用。四(si)是尋求政(zheng)府、行業組(zu)織的(de)(de)(de)幫助，解決企業購棉難(nan)的(de)(de)(de)問(wen)題。

　　《中國商界》：2013年，在(zai)全球經濟仍不(bu)穩(wen)定、市場環境復雜的情況下，大企(qi)業(ye)和中小企(qi)業(ye)，內銷企(qi)業(ye)和外銷企(qi)業(ye)應當各自通過什么樣的定位和戰略布局，來有(you)效的規(gui)避風(feng)險(xian)？

　　李建(jian)華：不論(lun)是(shi)大(da)(da)中小型企(qi)(qi)業(ye)，還(huan)是(shi)內外貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)，高消耗的、污染(ran)大(da)(da)的、過于傳統模(mo)式化(hua)的發展思路已不再適應今天的市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)(zheng)需求(qiu)，企(qi)(qi)業(ye)需要保持(chi)高度的市場(chang)(chang)(chang)警(jing)覺(jue)性和自我(wo)認(ren)識、自我(wo)更新能力，保持(chi)企(qi)(qi)業(ye)活力和市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)(zheng)力，積極按照市場(chang)(chang)(chang)需要，實現(xian)產業(ye)轉型升(sheng)級，我(wo)認(ren)為可(ke)以從(cong)以下(xia)幾個方面(mian)著手：

　　一，加(jia)強(qiang)(qiang)技術投入，提(ti)升(sheng)產(chan)品研發(fa)能力；二，加(jia)強(qiang)(qiang)品牌(pai)建設，提(ti)升(sheng)產(chan)品競(jing)爭(zheng)力；三，加(jia)速設備(bei)更(geng)新，提(ti)高勞動生產(chan)率(lv)；四，加(jia)強(qiang)(qiang)溝通與(yu)學習，開發(fa)多個市場。

　　創新源(yuan)于內(nei)動(dong)力

　　《中(zhong)(zhong)國(guo)商界》：“轉(zhuan)型(xing)升級”已成為中(zhong)(zhong)國(guo)制(zhi)造業的(de)共同話(hua)題，紡織業當然也包括(kuo)在內。您是否可(ke)(ke)以從(cong)科技、品牌、可(ke)(ke)持續發展、人(ren)才培養和(he)儲備等若(ruo)干角(jiao)度，具體闡(chan)述(shu)中(zhong)(zhong)國(guo)紡織企業應(ying)通過(guo)哪些(xie)手段，來(lai)尋找創新的(de)內生動力和(he)成長(chang)優勢？

　　李(li)建華：產(chan)業轉型(xing)(xing)升(sheng)級，是(shi)(shi)指從(cong)低(di)(di)附加值(zhi)向高(gao)附加值(zhi)過(guo)渡，從(cong)高(gao)能(neng)耗、高(gao)污染向低(di)(di)能(neng)耗、低(di)(di)污染過(guo)渡，從(cong)粗放型(xing)(xing)增長方式(shi)(shi)向集(ji)約型(xing)(xing)增長方式(shi)(shi)過(guo)渡，是(shi)(shi)更有利(li)于經濟、社會(hui)持(chi)續健(jian)康發(fa)展(zhan)的模式(shi)(shi)。產(chan)業轉型(xing)(xing)升(sheng)級首先是(shi)(shi)技(ji)術進步，提(ti)升(sheng)產(chan)業的科(ke)技(ji)水平、研(yan)發(fa)能(neng)力，同時提(ti)高(gao)行(xing)業職工整體素質，提(ti)升(sheng)行(xing)業完善程度，實現整個行(xing)業的協調(diao)可持(chi)續發(fa)展(zhan)。

　　要順利實現轉(zhuan)型升級(ji)，一方(fang)面，要提高產(chan)(chan)(chan)品附加(jia)值。過去我們只是(shi)簡單地生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品，銷售產(chan)(chan)(chan)品，但在目前激(ji)(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭下，這種簡單的(de)(de)運作模(mo)式使得很多企業(ye)(ye)已(yi)經失去了競爭優勢，企業(ye)(ye)應想(xiang)方(fang)設法從研發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)、創新等角(jiao)度(du)滿(man)足市(shi)場(chang)需求，把握市(shi)場(chang)脈(mo)搏，掌握主動(dong)權(quan)，引(yin)導消費。另一方(fang)面，企業(ye)(ye)要有戰略(lve)眼光，以(yi)科(ke)技為(wei)依托(tuo)，引(yin)進先進理念(nian)和人才，加(jia)強與不同領域的(de)(de)合作。最后，要將企業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)與社(she)會的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)想(xiang)結合，統籌工業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)與環境發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)協調兼顧(gu)，只有企業(ye)(ye)從長遠角(jiao)度(du)部署發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)，才有可能走得長遠。中國(guo)已(yi)經奉行了幾十(shi)年(nian)的(de)(de)紡織(zhi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模(mo)式已(yi)經不再適用，轉(zhuan)型升級(ji)是(shi)在激(ji)(ji)烈的(de)(de)國(guo)際競爭中求得生(sheng)(sheng)(sheng)存的(de)(de)必然(ran)選(xuan)擇(ze)。

　　《中國(guo)(guo)(guo)商界》：曾有一(yi)種聲音提出：“現在是(shi)中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造業(ye)全(quan)(quan)球化的(de)最好時機”，您認為(wei)全(quan)(quan)球化給(gei)中國(guo)(guo)(guo)紡(fang)織(zhi)品生產企(qi)業(ye)帶來(lai)哪些挑(tiao)戰，我們又應如何應對(dui)？

　　李建華(hua)：在(zai)過去的(de)(de)(de)幾十年，紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)一直被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)中(zhong)國的(de)(de)(de)傳(chuan)統優(you)勢(shi)行(xing)業(ye)，紡(fang)織(zhi)品的(de)(de)(de)出口(kou)在(zai)所有出口(kou)產(chan)品中(zhong)也(ye)一直占(zhan)據著相當大的(de)(de)(de)比重。我國紡(fang)織(zhi)品多以(yi)出口(kou)代工(gong)(gong)(gong)為(wei)主，優(you)勢(shi)主要(yao)表現在(zai)低廉的(de)(de)(de)勞動力價(jia)(jia)格，但隨著經濟全(quan)球化(hua)的(de)(de)(de)深(shen)入，這種低價(jia)(jia)競爭力卻(que)在(zai)減(jian)弱(ruo)。取而代之(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)南(nan)(nan)亞的(de)(de)(de)一些(xie)國家，如越南(nan)(nan)、孟加(jia)拉、緬甸等(deng)，其勞動力價(jia)(jia)格優(you)勢(shi)比我國更(geng)明顯(xian)。另一方面(mian)，紡(fang)織(zhi)服(fu)裝代工(gong)(gong)(gong)給(gei)加(jia)工(gong)(gong)(gong)地帶來的(de)(de)(de)環境破壞(huai)是(shi)顯(xian)而易見(jian)的(de)(de)(de)，這種以(yi)低價(jia)(jia)和破壞(huai)子孫后代生活(huo)環境為(wei)代價(jia)(jia)的(de)(de)(de)發展模式是(shi)不科學(xue)的(de)(de)(de)。我國紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)不能始終以(yi)代工(gong)(gong)(gong)作為(wei)主要(yao)發展形(xing)式，需要(yao)充分(fen)認(ren)識(shi)到國際分(fen)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)新(xin)變化(hua)和產(chan)業(ye)轉型升級的(de)(de)(de)新(xin)要(yao)求，積極改變現狀，尋求新(xin)的(de)(de)(de)發展模式。

　　要(yao)繼續保持我(wo)國紡(fang)織行業(ye)在國際市場的(de)(de)競爭優勢，需要(yao)我(wo)們(men)轉變思路，加快結(jie)構(gou)調整，在新產(chan)品研發(fa)和品牌建設上(shang)下功(gong)夫，提(ti)高產(chan)品和服務附加值，放棄低價競爭策略。比如在產(chan)品的(de)(de)設計、生(sheng)產(chan)、包(bao)裝、銷售、宣傳(chuan)等(deng)方(fang)面(mian)深入探索，建立(li)完善(shan)且成(cheng)熟的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈，注重產(chan)品的(de)(de)創(chuang)新活力(li)、品牌建設、渠道建設以及文化(hua)和概念的(de)(de)推廣等(deng)等(deng)。

　　產業集群前景好

　　《中國商界》：紡織行業(ye)(ye)是(shi)一個中小(xiao)企業(ye)(ye)占90%以上的行業(ye)(ye)，面對國內勞(lao)動力成本(ben)上漲、原材料(liao)持續(xu)高位等因素(su)，2013年(nian)小(xiao)微型企業(ye)(ye)的生存狀況是(shi)否會繼(ji)續(xu)惡化(hua)？2013年(nian)協會將推進哪些(xie)工作(zuo)以更好(hao)地服(fu)務(wu)小(xiao)微企業(ye)(ye)？

　　李建華：從全年的(de)(de)情況來看，紡(fang)織(zhi)行業整體呈現(xian)低迷狀(zhuang)態(tai)，大企(qi)(qi)(qi)業經營狀(zhuang)況已經很慘淡，何況是小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業。相對于(yu)大中型企(qi)(qi)(qi)業，小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業沒有(you)(you)穩定的(de)(de)業務(wu)，沒有(you)(you)穩定的(de)(de)市場，沒有(you)(you)穩定的(de)(de)員工，面(mian)(mian)臨更多的(de)(de)市場不確定性和融(rong)資方面(mian)(mian)的(de)(de)困難(nan)。數據顯(xian)示，我國銀行業提供給(gei)紡(fang)織(zhi)業的(de)(de)貸款主要投放給(gei)大中型企(qi)(qi)(qi)業，小企(qi)(qi)(qi)業僅占到20%左右。

　　其實相對于(yu)大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業而言，中小(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業或者小(xiao)微企(qi)(qi)(qi)(qi)業更靈活也更有創(chuang)新力，只要政(zheng)府和社會力量(liang)切實關注小(xiao)微企(qi)(qi)(qi)(qi)業，給(gei)予(yu)適(shi)當的政(zheng)策引導和扶(fu)植，就可避免小(xiao)微企(qi)(qi)(qi)(qi)業陷(xian)入誕(dan)生發展迅速、市場經營慘淡、生命周期(qi)短暫的惡性循環(huan)。

　　我協(xie)會的會員單位中有許多中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)為主，除(chu)了這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)參加(jia)我協(xie)會主辦各(ge)種展會可以(yi)享受(shou)相對(dui)可觀(guan)的優惠措(cuo)施之外，我們還以(yi)理事會議、舉辦論壇、走訪調(diao)查等方(fang)式了解和幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)解決生產(chan)經營中遇(yu)到(dao)的各(ge)種問題(ti)，帶領企(qi)業(ye)(ye)(ye)考察訪問，建立上(shang)下產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈對(dui)接平(ping)臺，并積極(ji)與(yu)國(guo)家(jia)有關部門、各(ge)地方(fang)政府、地方(fang)行業(ye)(ye)(ye)組織溝通，對(dui)這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)予(yu)以(yi)政策支持和資(zi)金(jin)補助。

　　《中國商界》：由于原材料價格、勞動力、物流成本上漲(zhang)，整(zheng)個(ge)紡織產(chan)業(ye)都面(mian)臨利潤空間縮小的(de)(de)難題，服裝(zhuang)、家紡、內衣、戶外這(zhe)些(xie)紡織行(xing)業(ye)的(de)(de)分支(zhi)，您認為目(mu)前發展平穩、較(jiao)為樂(le)觀的(de)(de)行(xing)業(ye)是哪(na)個(ge)？形式最嚴峻的(de)(de)又是哪(na)個(ge)？

　　李建(jian)華(hua)：我不(bu)認(ren)為形勢(shi)的(de)(de)嚴峻和(he)樂(le)觀是(shi)籠罩(zhao)某個行業(ye)的(de)(de)，關鍵還是(shi)不(bu)同行業(ye)不(bu)同企業(ye)采(cai)取怎樣(yang)的(de)(de)對策(ce)和(he)戰略。再(zai)嚴峻的(de)(de)環(huan)境，各(ge)品類都有做的(de)(de)相對較好(hao)(hao)或者相對不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)品牌。

　　最(zui)淺顯的(de)來說，服裝、家(jia)紡、內衣、戶外、夏涼等都(dou)是老百姓(xing)生活的(de)必需品，之(zhi)所以出現企業利潤空間縮小的(de)趨勢(shi)，原因是多方面(mian)的(de)。一(yi)方面(mian)企業生產(chan)經營成本(ben)(如(ru)原材料成本(ben)和勞動力(li)成本(ben)等)在逐年的(de)提高；另一(yi)方面(mian)產(chan)品本(ben)身缺(que)乏(fa)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)，無法滿足人們日益增長的(de)各項需求；再(zai)者，市(shi)(shi)場(chang)產(chan)品同質(zhi)化嚴重，缺(que)乏(fa)特色，辨識度低(di)，企業之(zhi)間為取得市(shi)(shi)場(chang)份額進(jin)行惡性的(de)價格競爭(zheng)，造(zao)(zao)成產(chan)品檔(dang)次不入流，并(bing)造(zao)(zao)成整個市(shi)(shi)場(chang)混亂。

　　相(xiang)應的(de)，企業應從(cong)自身發展出(chu)發，控制生產(chan)成本，提高產(chan)品(pin)研發能(neng)力，消除自身產(chan)品(pin)和(he)市場其他(ta)產(chan)品(pin)的(de)同質度，擺脫(tuo)價格戰略(lve)這樣的(de)低級競爭(zheng)策略(lve)。同時，政府監(jian)管部(bu)門也(ye)應積極監(jian)督(du)和(he)干預，保證(zheng)市場持續健康(kang)發展。

　　《中(zhong)國商界》：目前，高(gao)陽(yang)、安吉、震澤、寧波、南(nan)通等地家(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)的產(chan)(chan)業(ye)集群已具有一定規模，婚紗(sha)禮服行(xing)業(ye)也在廣(guang)東潮汕(shan)、珠三角(jiao)地區、蘇州等地出(chu)現(xian)了(le)重點生產(chan)(chan)貿易基地，您認為在2013年(nian)，紡(fang)織行(xing)業(ye)還將(jiang)出(chu)現(xian)哪些(xie)產(chan)(chan)業(ye)集群態勢？現(xian)有產(chan)(chan)業(ye)集群將(jiang)會出(chu)現(xian)怎(zen)樣的突破和(he)增長？

　　李建華：這些(xie)地(di)區(qu)形(xing)成產(chan)(chan)業集群(qun)(qun)是具(ju)有其區(qu)域特征和(he)歷史背景的(de)，高(gao)陽的(de)毛巾，安吉的(de)竹制品(pin)(pin)，震澤的(de)絲綢，寧(ning)波(bo)的(de)藺(lin)草，南通的(de)家(jia)紡(fang)等(deng)，只是相(xiang)對集中，但不是唯一(yi)的(de)產(chan)(chan)業集群(qun)(qun)，與我(wo)協(xie)會(hui)主辦的(de)展(zhan)(zhan)會(hui)合作較多的(de)還包括(kuo)中山小欖(lan)的(de)內衣(yi)，汕(shan)頭的(de)家(jia)居(ju)服，東北遼源襪業等(deng)。這些(xie)產(chan)(chan)業集群(qun)(qun)多以生產(chan)(chan)代工為(wei)主，相(xiang)對來說品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意識相(xiang)對欠缺(que)，鮮(xian)有知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。我(wo)認(ren)為(wei)現有產(chan)(chan)業集群(qun)(qun)應轉變(bian)(bian)思路，改變(bian)(bian)單一(yi)的(de)發展(zhan)(zhan)模式，不局限于產(chan)(chan)量集群(qun)(qun)，更要爭(zheng)取發展(zhan)(zhan)成品(pin)(pin)牌(pai)(pai)集群(qun)(qun)。

　　目前(qian)，我(wo)認為(wei)比較有前(qian)景的產(chan)(chan)業集群態勢是童裝這一塊(kuai)，浙江湖州織里、福建(jian)石獅、廣東佛山環(huan)市鎮都(dou)有童裝產(chan)(chan)業基地，按照目前(qian)的國(guo)內(nei)童裝市場(chang)的發(fa)展進度和行(xing)業需求(qiu)，童裝還(huan)是很有發(fa)展潛力的。

　　善加利(li)用“老(lao)”展會

　　《中(zhong)國商(shang)界》：據海關統計，2012年(nian)1-8月，紡織品(pin)服(fu)裝出(chu)(chu)口(kou)降(jiang)幅進一步加深，服(fu)裝和紡織品(pin)均下降(jiang)0.7%，上半年(nian)全國40%以上的(de)省(sheng)紡織品(pin)服(fu)裝出(chu)(chu)口(kou)額下降(jiang)。協(xie)會將(jiang)會開展哪(na)些措施，來解決出(chu)(chu)口(kou)市場不景氣給(gei)企業造(zao)成的(de)經(jing)營困難(nan)？

　　李建華(hua)：我協(xie)會(hui)(hui)(hui)的(de)會(hui)(hui)(hui)員多是內(nei)貿(mao)型(xing)企(qi)業(ye)，多數并不面臨太大(da)出口(kou)(kou)市場縮水的(de)壓力(li)，只是少(shao)數涉獵(lie)出口(kou)(kou)代工業(ye)務(wu)的(de)企(qi)業(ye)受到了(le)一定沖擊。大(da)家知(zhi)道，中國紡織品(pin)(pin)商業(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)主(zhu)辦了(le)三個(ge)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)：“中國針棉織品(pin)(pin)交(jiao)易會(hui)(hui)(hui)”、“中國絲綢交(jiao)易會(hui)(hui)(hui)”和“中國勞動(dong)保護用(yong)品(pin)(pin)交(jiao)易會(hui)(hui)(hui)”，這幾個(ge)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)的(de)參展(zhan)商也多是內(nei)貿(mao)為主(zhu)的(de)中小型(xing)企(qi)業(ye)。我協(xie)會(hui)(hui)(hui)借助這幾個(ge)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)平臺(tai)將企(qi)業(ye)聚(ju)在一起，研究形(xing)勢(shi)、分析行情，并與展(zhan)會(hui)(hui)(hui)相(xiang)結合，針對面臨此類困難的(de)企(qi)業(ye)想了(le)一些幫(bang)扶辦法，如(ru)設置專區，設置優惠價格，開設專項(xiang)論壇(tan)等等，給企(qi)業(ye)傳遞政策和新的(de)發展(zhan)思路(lu)。

　　對于有(you)意向(xiang)從外貿向(xiang)內(nei)(nei)貿轉型的企業(ye)，我協會(hui)會(hui)盡力牽線搭(da)橋，推(tui)薦經銷(xiao)商，幫助(zhu)這些企業(ye)開(kai)辟內(nei)(nei)貿市場。當然對于慣于做外貿的企業(ye)來說，做內(nei)(nei)貿幾乎是全新(xin)的事情，要處理(li)好設計、品牌、渠道、庫存(cun)等諸多問題，我協會(hui)可以通過業(ye)內(nei)(nei)交流(liu)、專家咨詢、資源整合等方式(shi)，對有(you)需(xu)求的企業(ye)提供幫助(zhu)和指導。

　　《中(zhong)國商界》：第95屆(jie)中(zhong)國針(zhen)(zhen)棉(mian)織品交(jiao)易會(hui)將于(yu)2013年3月(yue)在(zai)上海(hai)舉行。據了解，“中(zhong)針(zhen)(zhen)會(hui)”被(bei)喻(yu)為(wei)內衣行業(ye)經濟發展的“睛雨表”。與往屆(jie)相比，2013年的中(zhong)國針(zhen)(zhen)棉(mian)織品交(jiao)易會(hui)在(zai)展覽面積，專業(ye)觀眾(zhong)，日程(cheng)設置上，分(fen)別(bie)有哪些增(zeng)長、變化和創新？

　　李建(jian)華(hua)：95屆“中(zhong)針會”同94屆相比，檔期基(ji)本相同，選(xuan)在了展(zhan)會繁多的(de)(de)早春三(san)月，在一個適合辦(ban)展(zhan)的(de)(de)地點——上(shang)海，在一個適合辦(ban)展(zhan)的(de)(de)時(shi)間(jian)——三(san)月，希望本屆展(zhan)會能取得和上(shang)一屆一樣的(de)(de)圓滿結果。

　　本屆展(zhan)(zhan)會(hui)，我們在觀眾招募上做(zuo)了很多(duo)(duo)工作。一(yi)方(fang)面(mian)，加(jia)強與各地(di)專業市(shi)(shi)場(chang)的聯系和溝通，邀(yao)(yao)請多(duo)(duo)個市(shi)(shi)場(chang)組(zu)織(zhi)代理商參觀展(zhan)(zhan)會(hui)。另一(yi)方(fang)面(mian)，大力邀(yao)(yao)請各地(di)商場(chang)、連鎖超市(shi)(shi)采購部負責人(ren)參觀展(zhan)(zhan)會(hui)。

　　另外(wai)，在(zai)(zai)94屆“中針(zhen)會(hui)”為期3天(tian)的展(zhan)期中，我(wo)協會(hui)投入大量人(ren)力(li)物(wu)力(li)進(jin)行(xing)了展(zhan)商(shang)(shang)和觀眾的問(wen)卷調查，對于“中針(zhen)會(hui)”存在(zai)(zai)的問(wen)題和參與者的建議在(zai)(zai)會(hui)后進(jin)行(xing)了深度的剖析(xi)，并商(shang)(shang)議對策，在(zai)(zai)觀眾招募、展(zhan)商(shang)(shang)服(fu)務、展(zhan)會(hui)宣傳等方面做了相應調整和改進(jin)。

　　95屆展會(hui)(hui)(hui)上，大(da)家會(hui)(hui)(hui)更多(duo)的看到展會(hui)(hui)(hui)和(he)行業工作(zuo)的密切(qie)結合，我協(xie)會(hui)(hui)(hui)的家居(ju)服專委(wei)會(hui)(hui)(hui)、內衣專委(wei)會(hui)(hui)(hui)、夏涼專委(wei)會(hui)(hui)(hui)都會(hui)(hui)(hui)借此時機舉辦(ban)(ban)豐富(fu)多(duo)彩的活動(dong)和(he)論壇，尤其(qi)是家居(ju)服專委(wei)會(hui)(hui)(hui)主辦(ban)(ban)的千人(ren)經銷商峰(feng)會(hui)(hui)(hui)，我協(xie)會(hui)(hui)(hui)傾注了(le)大(da)量精力，對其(qi)寄以厚望。

　　《中國(guo)(guo)商(shang)界》：“中針(zhen)會(hui)”是個即將邁入(ru)百屆的展(zhan)會(hui)，協會(hui)擁有的“中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際勞(lao)動保護用品(pin)交(jiao)(jiao)易(yi)會(hui)”、“中國(guo)(guo)絲綢交(jiao)(jiao)易(yi)會(hui)”同樣歷史悠(you)久，您認為展(zhan)會(hui)這種傳統的形(xing)式(shi)在如今廣告泛濫(lan)，電(dian)商(shang)稱王的時代，能(neng)否持續保持生命力？在未來(lai)協會(hui)將通過(guo)何種舉措(cuo)來(lai)實現這一目標？

　　李建華(hua)：展(zhan)覽會這(zhe)種形式盡(jin)管傳統，但是并不過時，有(you)著廣告宣傳、電子商務等(deng)無法(fa)替代的(de)作用。

　　“中針會(hui)(hui)”的(de)(de)(de)觀眾多(duo)(duo)是(shi)(shi)來(lai)自(zi)各地(di)的(de)(de)(de)加(jia)盟代理商(shang)、商(shang)場(chang)超市、專業市場(chang)也包括(kuo)一些生產商(shang)。很多(duo)(duo)人到展(zhan)會(hui)(hui)上(shang)尋找某些品(pin)牌(pai)，看其(qi)新產品(pin)做的(de)(de)(de)如(ru)何，公司形(xing)象(xiang)如(ru)何，如(ru)果(guo)某個(ge)品(pin)牌(pai)沒來(lai)便會(hui)(hui)多(duo)(duo)加(jia)揣測(ce)。所(suo)以企業參(can)展(zhan)一方面是(shi)(shi)在展(zhan)示和(he)宣(xuan)傳，一方面也是(shi)(shi)在給(gei)行業一個(ge)有力的(de)(de)(de)信號和(he)一份信心。展(zhan)商(shang)在展(zhan)會(hui)(hui)上(shang)尋找招商(shang)代理，布置部分(fen)區(qu)域(yu)乃至遍布全國(guo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)網絡(luo)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)重要途徑(jing)。而對于新企業來(lai)說，參(can)展(zhan)更是(shi)(shi)一個(ge)推廣自(zi)身和(he)向(xiang)優秀企業學習的(de)(de)(de)絕佳(jia)機會(hui)(hui)。

　　以“中針會(hui)(hui)”為例(li)，我(wo)認為提升(sheng)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)的(de)(de)生命力，需(xu)要從以下兩(liang)個方面著手，一(yi)(yi)方面，提高“中針會(hui)(hui)”的(de)(de)行業(ye)(ye)影響力和(he)(he)號召力，吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)新(xin)(xin)老(lao)企業(ye)(ye)參(can)展(zhan)(zhan)。多(duo)年(nian)來(lai)“中針會(hui)(hui)”在很(hen)多(duo)老(lao)品牌(pai)之(zhi)間有(you)著不(bu)錯的(de)(de)口碑(bei)，但一(yi)(yi)些新(xin)(xin)企業(ye)(ye)、新(xin)(xin)品牌(pai)對(dui)展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)市場很(hen)陌生，需(xu)要我(wo)們多(duo)做宣傳(chuan)和(he)(he)推廣，讓(rang)更(geng)多(duo)人知道和(he)(he)了解“中針會(hui)(hui)”，通過“中針會(hui)(hui)”的(de)(de)平臺成長和(he)(he)發展(zhan)(zhan)起(qi)來(lai)。

　　另一方面，擴大“中針會”現有的展品類別，吸納更多品類參展。“中針會”現有品類主要涵蓋內衣服飾和家紡家居，并在內衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面相對有優勢，但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的發展空間，今后我們會在保持優勢的基礎上，不斷完善產品類別。