廣告營銷策略之五秒鐘規則
2005年度最佳營銷活動始于一個5秒鐘的電視廣告片。凱迪拉克高性能V系列轎車中又有3款投放市場了，GM開足馬力要以其頂級豪華挑戰BMW和奔馳了。凱迪拉克的廣告經理TomHassett說：現如今，沒有良好的性能和品質作后盾的豪華轎車，是無法得到顧客的認同的。凱迪拉克作為尊貴的象征為世人所推崇，但是對其高品質的認同卻相形見絀。類似5秒鐘內時速可從零加速到60英里之類的統計數字聽起來太過干癟。最重要的是要讓顧客對此有真切的感受，并將這種感受與凱迪拉克轎車聯系起來。
如何才能讓我們的廣告有新意？我們如何才能把我們的那些核心的品質一一展示給觀眾？只給顧客5秒鐘時間，以讓他們體驗這到底有多快。對！短至5秒鐘的廣告片能讓觀眾真切體驗在5秒鐘內時速從零增至60英里的感受。
在制定廣告計劃時，凱迪拉克的市場營銷團隊、芝加哥和底特律的Burnett公司以及Arc公司將凱迪拉克與米高梅、奧斯卡以及格萊美這些娛樂平臺緊密聯系在一起。每個人都會有一個5秒鐘的想法，能用30秒鐘講述一個復雜的故事固然很棒，而要將其提煉成5秒鐘則會是一個巨大的挑戰，但是，人們會對此著迷。于是，一個在線征集5秒廣告創意進行比賽的想法誕生了。這樣不僅可以吸引顧客訪問當地經銷商的網頁，而且可以使更多更年輕的顧客們都參與進來。
雖然，期限非常的短。選手只有不到12天的時間來拍攝、剪輯以及遞交他們的電影。我們想營造一種緊張的氣氛，如果拖得太久了，人們就不會去做。重要的并不是要告訴他們5秒鐘究竟有多快，只是讓他們真的去試一下。負責該活動的Slivka先生說。
可以說，這個活動取得了意想不到的成功：凱迪拉克公司猛增了43000份要求經銷商信息的請求，而且在超級碗賽事的那個星期天網站流量增加了260%，第二天增加到358%，第三天是378%……
銷售量會否相應增長卻難估計，因為現在只有V系列中的CTS-V型轎車已經上市，而STS-V和LXR-V型還未投產。但是這次活動給了凱迪拉克公司關于V系列轎車之外的光環效應，凱迪拉克轎車在北美的銷量已經超過了奔馳Mercedes系列轎車。
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