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品牌營銷需要“深度經濟”

 2013-3-7
有人說:做品牌靠的不是規模經濟,而是靠深度經濟。就算是小企業,如果營銷手段高明,照樣能把品牌經營得很出色。那么,怎樣做才算“深度經濟”呢?
  
  營銷界經常說:“旺季做銷售,淡季做市場。”眼下行業蕭條期是不是可以看做一個“大淡季”?淡季就來做市場,也就是做品牌的良機,加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環節,但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外,恐怕宣傳推廣是其中最主要的。
  
  娛樂和體育歷來是品牌營銷最為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年,找明星拍廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒少幫泉州企業干這事,他認為,“明星廣告最便宜。”中國的消費者普遍不是很自信,需要意見領袖的引導,而明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現了品牌實力,因此,很多企業不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個達利食品集團,就聘請了包括周杰倫陳道明等在內的十幾位國內當紅明星擔任其產品代言人。
  
  找明星,就是為了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉動產品銷售。染牌男裝有一句很有名的廣告語:“男人就應該對自己狠一點。”為了很好地表達一個面對挑戰自我的男人,染牌請了李連杰,通過李連杰的演繹,染牌成功完成了一個“對自己狠一點”的品牌個性塑造,深得目標消費群體的認同。
  
  介入國內外有影響力的體育賽事,是近些年運動品牌最流行、最重要的營銷方式。近幾年,特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類知名體育賽事不計其數,就像一場海嘯,以洶涌澎湃之勢,對中國傳統的品牌營銷模式形成了強大沖擊。
  
  奧運會后的運動商品消費熱還將延續很長一段時間,這股熱潮被眾多二線運動品牌視為升級的大好時機。奧運會剛過,匹克就簽約了夢八隊隊長基德作為其全球形象代言人。據了解,匹克2002年簽約“戰神”劉玉棟,推廣高性價比產品,搶占國內二線市場,占據了中國17%的籃球鞋市場份額;2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現在簽約基德,正逐漸向國際化品牌深化。
  
  一位品牌總監說,過去閩南品牌感性操作居多,現在應從感性操作向理性分析躍進,積極向國際品牌借鑒成功經驗,力求一切從實際出發。從實際出發,就是從銷售業績(數據)出發,誰帶來熱效應,誰就受追捧。所謂的品牌“深度經濟”,就是在明確品牌定位的基礎上,采用最合適的品牌運作模式,迅速找到能夠充分展現自我的那方絢麗舞臺,搶占市場份額。
  

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