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衡量銷售成功的準則有哪些呢?

　2013-3-29

每一位剛剛起步的創業者都要遵循一些營銷準則來使自己羽翼豐滿，從而創造更多的利潤。關鍵指標包括銷售線索的產生，銷售線索變成實際銷售的轉換率，每筆交易的平均金額和每個客戶的平均交易量。
　　
　　剛開始時，你可能會覺得遵循這些準則有些小題大做，但是若想讓企業萬眾注目與不斷進取，就要養成遵循這些準則的習慣。現在就開始建立起你的基準線吧。你會發現將你的策略和行動付諸于生意場上合適的領域并不是很難，而這個領域則可以讓你在營銷活動中賺得盆滿缽溢。
　　
　　下面是對這四項標準的詳解，看看它們如何發揮影響：
　　
　　銷售線索的產生：幾乎所有人都會思考這個問題。要想做生意就得打電話，不是嗎?然而我發現很少有企業清楚的了解有多少銷售線索，或者這些銷售線索都來自哪里。謹記這一準則的真諦，就可以找到花費你寶貴營銷資金作用的最佳方式。
　　
　　銷售線索的轉換率：你必須確切的掌握由銷售線索變成實際客戶的比例。然而，銷售線索的轉換，也就是由銷售線索轉變成實際客戶的過程，很少被關注。了解你的銷售線索轉換率可以幫助你找準理想客戶和核心信息。因為你的目標旨在達到百分百的轉換。
　　
　　每筆交易的平均金額：生意剛剛起步的時候，這個數目通常會很小。用這一衡量標準來提高你在定價策略上的壓力。對每一個新客戶都提高價格，這樣，一筆具體的錢數可以落實到每個客戶的身上，會比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。
　　
　　每個客戶的平均交易量：同樣，這里的重點還是要與你現有的客戶保持更多的合作。這一標準可以讓你不斷完善你的服務，提供更多附加價值、更多產品和更深入的合作。
　　

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