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學習型營銷，營銷出名牌

　2013-4-2

兒童用品行業的新營銷模式
　　
　　現流行的營銷手段有體育營銷、娛樂營銷、網絡營銷等，本文給大家總結一個新的營銷模式——學習營銷，或叫學生營銷、學校營銷。
　　
　　兒童（泛指1-13歲）用品的消費者是幼兒園及小學生，他們大部分時間在幼兒園或學校度過，會接觸培訓類學校、保健機構、婦幼保健站、兒童醫院等。促銷談判對象，主要是老師、校長、幼兒園園長及保健機構負責人。
　　
　　兒童用品的廠家、代理、加盟店都可實施促銷，比如有的客戶在其附近學校專門贈送三好學生高檔玩具或其它商品，對其它小朋友的消費起引導作用；或捐助貧困家庭的子女等。
　　
　　促銷時間有寒假、暑假、廠家和商家店慶，其他紀念日及大型活動，如《某童鞋免費送兒童看世博》活動等。
　　
　　促銷方案的制定和執行往往由廠家市場、銷售客服等部門完成，客服主要統計促銷結果，即本活動提升了多少業績，費用一般占預計提升業績的3-5%即可。
　　
　　促銷物料要提前準備，比如宣傳單、易拉寶等的設計，還要預留物料的運輸時間等。
　　
　　促銷商品有新品、過季、庫才、特價商品等，專柜或專賣店內堆頭和陳列及pop要準備好。
　　
　　促銷持續，看效果及執行情況，長期堅持最好。
　　
　　促銷場地：學校操場，商場特賣處、專賣店或專柜內、小區廣場，都可作為競賽場地，同時記得要展示商品。
　　
　　參加學校和學生的數量可適當夸大下，比如某品牌贈送百校萬生童裝活動，大數字能體現廠家實力，同時也能讓消費者牢記！
　　
　　目標群體主要是家長、家長的家長，家長的親戚，老師、校長、園長等也是家長，記得不要輕易放過。具體見下表：學習型營銷表格.xls
　　
　　學習營銷只要長期堅持，定能幫企業做成知名品牌、提升業績、占領市場，一舉三得；對代理和加盟商的效果也一樣。希望看到本文的相關機構去試驗。
　　

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