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家紡產品促銷如何以渠道為王

　2013-4-19

家紡行業和其他很多行業一樣，都是以終端銷售來發展壯大的。如何提高家紡終端的銷售業績，對家紡經銷商來說是頭等大事，對家紡企業來說也是不容忽視的關鍵之一。那么，如何才能使自己的銷量最大化，在這場看不見硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于不敗之地呢？“渠道為王”是家紡企業發展的重點之一。
　　
　　對現有銷售渠道網絡的管理
　　
　　家紡企業的產品銷售主要通過現有的銷售網絡實現。所以家紡企業對現有網絡“盲點”的開發、薄弱點的提升、危機點的關注，必須列為頭等大事處理，它是提升網絡分銷能力和分銷質量的有效途徑。
　　
　　牢牢掌控核心經銷商
　　
　　在流通渠道中，核心經銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用，70%的回款和銷量都來源于他們。業務人員在制定銷售政策時，既要保證核心經銷商的利益高于一般經銷商，又要控制住核心經銷商，防止核心經銷商竄貨、砸價以致傷害整個網絡的利益。
　　
　　不斷開發新的銷售渠道
　　
　　銷量增長既來源于新市場開發的“圈地運動”，也來自于新渠道開發的“特別織網”行動。家紡企業要想在產品銷量上有所突破，就必須不斷拓展新的銷售渠道。電子商務、電視購物、微博營銷等都是今年來家紡行業拓展出的新渠道，事實證明，如果能在這些領域大力發展，效果也是很樂觀的。
　　

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